Business Developer(comercial)

TCIT - Santiago (In-office)

TCIT

Salary: Gross salary $1200 - 1600
Type: Tiempo completo

Tags: Sales SaaS Business Development Ventas

En TCIT estamos impulsando la transformación digital de organizaciones a través de soluciones de software en la nube, con enfoque en calidad, sostenibilidad e innovación. Nuestro portafolio abarca desde sistemas de gestión agrícola y remates en línea hasta soluciones para tribunales y procesos de certificación. Buscamos a un/a profesional que lidere el desarrollo de negocios y la venta de soluciones SAAS, aprovechando nuestra experiencia en tecnologías Cloud y proyectos internacionales (incluyendo colaboraciones con Canadá). El/la candidato/a ideal se integrará a un equipo ágil y dinámico, orientado a generar impacto real en clientes y a ampliar nuestra presencia en mercados estratégicos, especialmente en agroindustria.

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Funciones principales

  • Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios para soluciones SAAS, alineada con los objetivos comerciales y tecnológicos de TCIT.
  • Identificar, captar y gestionar leads, así como gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
  • Trabajar de la mano con equipos de producto y desarrollo para adaptar ofertas a las necesidades del cliente y del mercado.
  • Desarrollar alianzas estratégicas y gestionar relaciones con clientes clave, partners y stakeholders relevantes.
  • Elaborar propuestas de valor claras, realizar estimaciones de alcance y presupuesto, y coordinar tareas internas para entregar soluciones a tiempo.
  • Monitorear métricas de ventas, pipeline y cuota, reportando resultados y acciones correctivas al equipo directivo.
  • Investigar tendencias de mercado, especialmente en agroindustria, para identificar nuevas oportunidades y adaptar la oferta.
  • Participar en eventos, ferias y presentaciones para posicionar a TCIT como líder en soluciones cloud y desarrollo de software.

Descripción del rol

Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas de soluciones SAAS, desarrollo tecnológico y capacidad para entender necesidades técnicas de clientes. El/la titular del puesto será responsable de generar demanda, convertir oportunidades en ventas y asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de adquisición y postventa. Debe ser capaz de comunicar valor técnico y comercial de forma clara, trabajar con equipos multidisciplinarios y adaptar estrategias para mercados internacionales. Se valora experiencia en agroindustria y formación en agronomía o ingeniería comercial.

Requisitos y habilidades deseables

Experiencia demostrable en desarrollo de negocios y ventas B2B de soluciones SAAS en entornos tecnológicos. Conocimiento de metodologías ágiles, ventas consultivas y negociación a nivel C-suite. Deseable experiencia en agroindustria o sectores relacionados. Estudios en agronomía, ingeniería comercial u otra disciplina afín. Habilidades de comunicación, liderazgo, autonomía y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar según necesidades comerciales y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y distribuido.

Conditions

Computer provided TCIT provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Beverages and snacks TCIT offers beverages and snacks for free consumption.

Source: GetOnBoard | Main Category: Sales