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Research Account Manager

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Research Account Manager

TOCTOC - Santiago (Hybrid)

TOCTOC

Salary: $$$
Type: Tiempo completo

Tags: Microsoft Office Client Management B2B Sales Retail

TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.

Tu misión: Gestionar y ejecutar la estrategia comercial y de ventas dirigida a los clientes actuales de nuestros servicios, así como de prospectar y generar nuevos segmentos de clientes. Debe ser un experto en los servicios que ofrecemos al mercado y desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones comerciales y el crecimiento de la empresa.

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Tus funciones principales

  • Gestión de Clientes Actuales: Mantener y fortalecer relaciones con la cartera actual, asegurando satisfacción mediante seguimiento continuo y soluciones personalizadas. Identificar oportunidades de venta adicional y realizar análisis de necesidades para recomendar servicios ajustados a los objetivos de cada cliente.
  • Prospección y Generación de Clientes Nuevos: Identificar y atraer nuevos segmentos de clientes a través de estrategias de prospección efectivas. Presentar demostraciones de servicios utilizando nuestras plataformas, preparar propuestas comerciales adaptadas y negociar contratos para cerrar nuevas oportunidades de negocio.
  • Estrategia Comercial y de Ventas: Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos empresariales. Monitorear el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y servicio al cliente para garantizar una oferta coherente y competitiva. Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación hasta el cierre.
  • Conocimiento y Experiencia en Servicios de Información: Mantenerse actualizado y ser un referente en los servicios y productos ofrecidos, asesorando a clientes sobre su uso y beneficios, y permaneciendo al día en las tendencias del sector inmobiliario y de información.

Requerimientos

Buscamos profesionales con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carreras afines, con un sólido enfoque en la venta consultiva y experiencia en negocios B2B, especialmente en comercialización de servicios de consultoría e información inmobiliaria. Es fundamental poseer habilidades de gestión de cartera y manejo eficiente del funnel de ventas para optimizar la captación y fidelización de clientes.
Se requiere un nivel intermedio-avanzado en Microsoft Office para apoyar la elaboración de propuestas, análisis y seguimiento comercial. Contar con conocimiento en la industria inmobiliaria, retail, bancos y/o Administradoras Generales de Fondos (AGF) será un diferencial relevante para comprender mejor las necesidades y mercados a impactar.
El candidato ideal debe contar con mínimo 2 años de experiencia laboral relacionada, demostrando capacidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas, habilidades interpersonales robustas, orientación al cliente, proactividad y un fuerte compromiso con los objetivos de la empresa y el trabajo en equipo.

Beneficios

  • 🌴 Disfrutamos de 5 días extras de descanso anuales para promover el bienestar y la desconexión.
  • 🍔 Contamos con tarjeta Amipass válida para consumo en restaurantes, delivery y supermercados, brindando una mejor calidad de vida.
  • 👨‍⚕️ Ofrecemos seguro complementario de salud, dental y vida para la tranquilidad personal y familiar.
  • 🏠 Modalidad híbrida de trabajo que combina la flexibilidad entre oficina y remoto, adaptándose a las necesidades del equipo.
  • 📠 Flexible con permisos para trámites personales y asuntos familiares, fomentando el equilibrio entre vida laboral y personal.
  • 👩‍👦 Durante vacaciones escolares (invierno y verano), los viernes se trabaja medio día para pasar más tiempo con la familia.
  • 🎂 Tarde libre en el día de cumpleaños como forma de celebrar a cada miembro del equipo.

Health coverage TOCTOC pays or copays health insurance for employees.
Computer provided TOCTOC provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal TOCTOC gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks TOCTOC offers beverages and snacks for free consumption.
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Source: GetOnBoard | Main Category: Sales