Tu misión será cerrar nuevas oportunidades de negocios con empresas de alta transaccionalidad, identificando las necesidades estratégicas de los clientes. Deberás presentar soluciones que tengan un impacto directo en la eficiencia, apoyando en métricas y datos. Trabajarás de forma directa con gerencias financieras, áreas de operaciones y tecnología. En resumen es: prospectar, calificar y cerrar deals con cuentas mid‑market y enterprise.

Las responsabilidades del Senior Business Development serán:
Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa, cold calls, eventos y redes de contactos.
Realizar presentaciones y demos de producto
Negociar condiciones, cerrar contratos
Colaborar con Customer Success y Tecnología para asegurar onboarding exitoso y feedback continuo.
Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales (upsell/cross-sell)
Registrar con rigurosidad el pipeline, actividades y métricas en el CRM.

• Perfil:
  • Estudios universitarios completos en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
  • Experiencia de al menos 4 - 8 años en roles de ventas B2B con track record de cumplimiento o sobre cumplimiento de metas
• Competencias Blandas:
  • Orientación a Resultados: ambición y competitividad, con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos. Le gustan los desafíos.
  • Autonomía: Abordar y resolver autónomamente impedimentos a su trabajo y proponer iniciativas que mejoren su desempeño en la venta
  • Habilidades de comunicación excepcionales, tanto para conectar con C-level como para construir relaciones de largo plazo.