Full Cycle Sales Representative
Mawi
Salary:
Gross salary
$1700 - 1900
Type:
Tiempo completo
Tags: CRM Sales SaaS English
En Mawi, estamos transformando la gestión de presupuestos y costos en la industria de la construcción en Latinoamérica. Nuestro enfoque se centra en ayudar a cientos de empresas constructoras a ser más efectivas y rentables financiera y operativamente mediante una tecnología eficiente, fácil de adoptar y aplicar. La plataforma de Mawi permite a las empresas de construcción tomar decisiones financieras precisas y en tiempo real, minimizando desviaciones en tiempo y presupuesto, con un claro enfoque en maximizar la eficiencia y el control financiero.
Apply to this posting directly on Get on Board.
¿Qué harás?
Prospección & Calificación
- Generar y enriquecer leads utilizando técnicas de cold calling, email outreach y LinkedIn. En un menor grado.
- Calificar leads provenientes de Ads.
- Calificar oportunidades y mantener activo el pipeline de ventas en HubSpot.
Demo & Presentaciones
- Conducir demostraciones en vivo ante decisores clave como project managers y gerentes.
- Adaptar el pitch y discurso comercial al contexto particular de cada cliente.
Negociación & Cierre
- Preparar propuestas comerciales atractivas y negociar términos para cerrar contratos exitosamente.
- Coordinar la transición al equipo de Customer Success para asegurar un onboarding fluido y eficiente.
Reporting & Forecasting
- Actualizar semanalmente las métricas de pipeline y forecast en HubSpot.
- Analizar el ciclo de venta promedio e identificar áreas de mejora para optimizar resultados.
Optimización de Procesos
- Identificar oportunidades para automatizar procesos de ventas usando herramientas como Make y n8n.
- Proponer soluciones que escalen y mejoren la operación comercial.
Requisitos indispensables
- 2+ años de experiencia en ventas B2B full-cycle, idealmente en empresas SaaS o del sector tecnológico.
- Experiencia comprobada en todas las etapas del proceso de ventas: prospección, demostración, negociación y cierre.
- Dominio intermedio de HubSpot.
- Español nativo o equivalente muy avanzado; nivel intermedio de inglés para comprensión de materiales.
- Fuerte orientación a resultados con habilidad para administrar KPIs (tasa de cierre, ciclo de venta, pronóstico de ventas).
- Mentalidad “hunter”, con autonomía para manejar de forma integral todo el proceso comercial.
Será un plus si
- Haz manejado herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator y Clay.
- Has implementado automatizaciones de workflows con Make o n8n para escalar procesos.
- Tienes conocimientos en APIs o técnicas de scraping para enriquecer bases de datos comerciales.
- Has trabajado en startups de rápido crecimiento y ambientes dinámicos.
¿Qué ofrecemos?
Trabajo 100% remoto con horarios flexibles para equilibrar tu vida personal y profesional.
Salario competitivo de USD 1,700 – 1,900 mensuales más comisiones por cumplimiento de metas.
Presupuesto dedicado para formación continua y acceso a herramientas premium.
Plan de carrera con oportunidades para liderar un equipo de SDRs y Account Executives en un futuro.
Cultura orientada al aprendizaje, innovación y sentido de ownership.
Somos una startup que está creciendo rápidamente, con gran impacto en una industria clave como la construcción en LATAM. Te ofrecemos la oportunidad de formar parte de un equipo 100% remoto y colaborativo, enfocado en resultados concretos.
Source: GetOnBoard | Main Category: Sales