Remoto | EMEA o AMER | Tiempo completo | Industria: HR Tech / SaaS

¿Tenés experiencia desarrollando alianzas estratégicas en plataformas digitales? Esta posición es para vos. En Remote, buscamos un/a Senior Partnerships Manager para liderar la estrategia de nuestro Marketplace de socios, impulsando la adquisición de clientes y nuevas oportunidades de ingresos mediante integraciones valiosas para nuestra plataforma global.

🌐 Sobre Remote

Remote facilita la contratación y gestión de equipos internacionales para empresas de todo el mundo. Con un enfoque totalmente remoto y valores sólidos, operamos en 6 continentes con un equipo multicultural, trabajando de forma asincrónica y flexible para transformar el futuro del trabajo.

🧭 Tu impacto en el rol

Vas a liderar el diseño, ejecución y optimización de nuestro programa de Marketplace Partnerships. Esto incluye identificar soluciones complementarias, negociar contratos estratégicos, diseñar integraciones con nuestro equipo de Producto, e impulsar colaboraciones que generen valor para nuestros usuarios globales.

📌 Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas para el Marketplace, incluyendo partners actuales y nuevos.
• Investigar el mercado para identificar herramientas que complementen la oferta de Remote.
• Negociar y formalizar acuerdos estratégicos que generen impacto en ingresos y adquisición de clientes.
• Coordinar con Producto e Ingeniería para crear integraciones fluidas en la plataforma.
• Liderar campañas de co-marketing y estrategias de promoción para atraer leads y fortalecer a los partners.
• Gestionar todas las fases de go-to-market, en colaboración con Marketing, Ventas y Legal.
• Establecer KPIs claros y mecanismos de medición para evaluar resultados.
• Implementar marcos escalables de onboarding, comunicación y seguimiento con socios estratégicos.

🧠 Requisitos

• Experiencia previa en desarrollo de canales de partnerships en industrias como HR Tech, Fintech o SaaS.
• Conocimiento demostrado en gestión de marketplaces B2B y ecosistemas de socios.
• Habilidad para negociar contratos estratégicos y ejecutar acuerdos con impacto en pipeline.
• Experiencia liderando campañas de co-marketing y colaboraciones con equipos multidisciplinarios.
• Excelente comunicación oral y escrita en inglés (nivel profesional).
• Curiosidad por nuevas tecnologías (especialmente IA) y afinidad con entornos 100% remotos.
• Capacidad de análisis para tomar decisiones basadas en datos.

💼 Condiciones

• Reporta a: VP of Channel Partnerships & Alliances
• Modalidad: 100% remoto desde cualquier país del mundo
• Rango salarial anual: USD 50,900 – 114,450 (basado en nivel, ubicación y experiencia)
• Contrato full-time + stock options

🎁 Beneficios

• Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar
• Vacaciones pagas flexibles y sin límite preestablecido
• 16 semanas de licencia parental paga
• Apoyo en salud mental
• Presupuesto para aprendizaje, coworking y eventos locales
• Computadora + equipo de oficina
• Cultura asincrónica y enfoque en el bienestar personal