💼 Enterprise Sales Representative – Canonical

🌍 100% remoto | Tiempo completo | Global

💰 Salario base competitivo + comisión por desempeño

📋 Descripción

Canonical, la empresa detrás de Ubuntu, está en plena expansión global y busca Enterprise Sales Representatives que quieran construir relaciones de confianza y liderar acuerdos con empresas de nivel mundial.

Ubuntu es hoy el sistema operativo líder en la nube pública, favorito de ingenieros, científicos de datos y desarrolladores de IA. La misión de Canonical es acelerar la adopción de open source a nivel global y ser la opción más atractiva para empresas que buscan innovación, escalabilidad y soporte de clase mundial.

Como parte del equipo de ventas, serás responsable de desarrollar territorio, generar pipeline y cerrar contratos en empresas de alto nivel. Este rol requiere gran empatía por el cliente, pensamiento estratégico, disciplina profesional y pasión por la tecnología.

🛠 Responsabilidades

• Representar a Canonical y sus soluciones en tu territorio asignado.
• Construir y ejecutar un plan de territorio con prioridades claras.
• Generar nuevo pipeline mediante prospección, marketing local y eventos de la industria.
• Cumplir y superar objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Gestionar relaciones con clientes en todas las etapas del ciclo de ventas.
• Trabajar con ingenieros de campo para diseñar soluciones técnicas.
• Identificar oportunidades de expansión junto al equipo de Customer Success.
• Mantener pipeline y forecast precisos en Salesforce.
• Establecer relaciones productivas con tomadores de decisión clave.

🎯 Requisitos

• Título universitario (idealmente en Ingeniería o Ciencias de la Computación).
• Experiencia en ventas de software empresarial, cloud, open source o soluciones técnicas.
• Historial comprobado de cumplimiento de metas de ventas y desarrollo de cuentas nuevas.
• Conocimiento de tecnologías open source y ecosistemas cloud/contenedores.
• Enfoque al detalle, seguimiento efectivo y disciplina en trabajo remoto.
• Inglés profesional escrito y hablado.
• Disponibilidad para viajar a clientes, eventos de la industria y encuentros globales de equipo.

Plus:

• Experiencia en verticales como finanzas, telecomunicaciones, salud, energía o sector público.
• Haber participado como speaker en conferencias de la industria.

🏖️ Beneficios

• Ambiente distribuido, con dos encuentros globales al año.
• Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo: USD 2,000.
• Revisión anual de compensación.
• Reconocimientos y premios por desempeño.
• Licencia anual pagada.
• Licencia de maternidad y paternidad.
• Programa de Asistencia al Empleado.
• Oportunidad de viajar para conocer colegas globalmente.
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos internacionales.