📌 Título del Rol: Account Executive (AE)

🏢 Empresa: BM Digital

🌎 Modalidad: 100% remoto, con opción a coworking hubs

💰 Compensación: OTE competitivo + comisiones sin tope + equity

🎯 Responsabilidades:

• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde lead calificado hasta cierre de contrato.
• Ejecutar discovery calls para diagnosticar necesidades y puntos de dolor.
• Presentar soluciones estratégicas personalizadas, elaborar propuestas y liderar negociaciones.
• Realizar demos consultivas de los servicios de BM Digital vía Zoom.
• Manejar objeciones, generar confianza y crear urgencia para acelerar cierres.
• Colaborar con equipos internos de estrategia, creatividad y growth para propuestas alineadas y transición fluida post-venta.
• Mantener el pipeline actualizado en HubSpot y cumplir/exceder objetivos de ingresos y deals cerrados.
• Compartir insights con marketing y ventas para afinar ICP y mejorar conversiones.

✅ Requisitos:

• 3–6 años en roles AE, idealmente vendiendo marketing, servicios creativos, SaaS o growth a empresas DTC y E-commerce.
• Historial comprobado superando cuotas y cerrando retainers de $10K–$50K+/mes.
• Conocimiento sólido en e-commerce, performance marketing y growth.
• Habilidad para comunicar propuestas de valor complejas de forma clara y persuasiva.
• Alta inteligencia emocional, escucha activa y capacidad para generar confianza auténtica.
• Experiencia realizando demos, presentaciones de ventas y redacción de propuestas.
• Perfil rápido, proactivo y coachable con fuerte orientación a resultados.
• Manejo de pipeline en HubSpot y experiencia en ciclo de ventas end-to-end.

✨ Beneficios:

• Rol remoto con flexibilidad geográfica.
• Acceso opcional a coworking hubs.
• Encuentros presenciales trimestrales con el equipo.
• Comisiones ilimitadas.
• Equity como parte de la compensación/OTE.