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SaaS Enterprise Account Manager
En Mediastream, contamos con más de 16 años de liderazgo en la industria latinoamericana en la transmisión y distribución de contenido audiovisual con alta calidad. Nuestra empresa trabaja con más de 150 marcas reconocidas, ofreciendo tecnología propia y soluciones end-to-end para la gestión y transmisión de audio y video. Nuestro valor diferencial está en el acompañamiento personalizado, la adaptabilidad de nuestros productos a las necesidades de la audiencia digital, y un soporte técnico 24/7 para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.
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Cuáles serán tus tareas:
Como Ejecutivo de Ventas Sénior dentro del equipo de Mediastream SaaS, tendrás la responsabilidad de gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en Latinoamérica, enfocándote en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial. Trabajarás en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta.
Entre tus responsabilidades clave se incluye:
- Desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales.
- Construir y mantener relaciones sólidas de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO como CIO, CMO y CTO.
- Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el CRM y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente.
- Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.
Lo que necesitas para tener éxito:
Buscamos un profesional con un historial comprobado en ventas de software empresarial tipo SaaS, idealmente en sectores como Marketing Digital, sistemas CMS o CRM. Debes contar con experiencia especializada en alcanzar cuotas de ventas elevadas, con un rango aproximado de al menos USD 1.5 millones anuales.
Es imprescindible contar con una trayectoria en captación y gestión de clientes de perfil enterprise o Tier 1, adoptando un rol 'hunter' orientado a la adquisición activa. Se requiere la capacidad de comunicarse y operar a nivel ejecutivo C, interactuando estratégicamente con CIO, CMO y CTO para comprender sus necesidades y maximizar las oportunidades de negocio.
Además, el candidato ideal debe poseer comprensión estratégica de las áreas de Tecnología de la Información y Marketing Digital, demostrar habilidades en ventas complejas y un enfoque creativo para diseñar soluciones a la medida. Se valoran altamente cualidades personales como integridad, trabajo en equipo y una mentalidad colaborativa enfocada en resultados.
Habilidades y experiencias deseables:
Sería beneficioso contar con experiencia complementaria en la industria audiovisual o streaming, así como conocimiento en tecnologías emergentes relacionadas con SaaS y plataformas digitales. Valoraríamos experiencia previa en entornos multiculturales y manejo de territorios internacionales dentro de Latinoamérica. También, disponer de habilidades avanzadas para manejar CRM y herramientas de automatización de ventas aportaría un valor adicional al desempeño en esta posición.
Lo que ofrecemos:
Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde la innovación y el crecimiento profesional son pilares fundamentales. Facilitamos amplias oportunidades de capacitación y actualización continua en las últimas tecnologías y productos del sector.
En Mediastream fomentamos una cultura basada en el apoyo mutuo, la inclusión y el desarrollo tanto personal como profesional, asegurando que cada integrante forme parte de un entorno diversificado y estimulante. Serás parte de un equipo de primer nivel con el que podrás afrontar desafíos constantes y contribuir con valor real.
Key Account Manager Senior
¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.
En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.
Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.
Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!
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¿Qué harás?
- Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
- Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
- Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
- Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
- Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
- Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
- Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.
¿Cómo nos gustaría que fueras?
- Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
- Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.
Te amaríamos más si tuvieras/fueras:
- Experiencia en el sector agrícola
Beneficios AGRI
🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo