Categoría: Sales

Agendapro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Estética, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno, el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.

Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en 22 países, creciendo en todo latam.

Somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.

¿Preparado para crecer con nosotros? 😎

Estamos buscando un Account Executive dinámico, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados, que lidere la comercialización de nuestra nueva terminal de pagos dentro de nuestra base activa de clientes en México.

Tu principal objetivo será impulsar la adopción de nuestra solución de pagos entre clientes que ya conocen y confían en nuestra plataforma. Esto te permitirá enfocarte en ventas consultivas de alto impacto, con ciclos más rápidos y tasas de conversión significativamente mayores.

Serás responsable de identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor personalizadas y cerrar acuerdos que generen resultados tangibles tanto para el cliente como para el negocio.

Este rol es clave para escalar el proceso comercial de nuestro nuevo vertical de pagos y contribuir directamente al crecimiento estratégico de la empresa.

• Contactar y prospectar clientes actuales de AgendaPro en México para ofrecer nuestra terminal de pagos.
• Identificar necesidades de los clientes y presentar la solución como una herramienta clave para optimizar su negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera interacción hasta el cierre del contrato y activación de la terminal.
• Educar a los clientes sobre los beneficios de utilizar nuestra terminal de pagos y cómo puede mejorar su flujo de ingresos.
• Colaborar con los equipos de Customer Success y Soporte para garantizar una implementación fluida.
• Cumplir y superar objetivos de ventas y conversión.
• Mantener actualizada la información en nuestro CRM (HubSpot) con cada interacción y oportunidad generada.

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, fintech o soluciones de pago.
• Conocimiento en métodos de pago electrónicos y terminales de pago es un plus.
• Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes y priorizar oportunidades de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas digitales.
• Motivación para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos ambiciosos.

Te invitamos a participar del proceso de selección para el cargo Supervisor Venta Canal Tradicional. Buscamos incorporar profesionales de formación Título profesional de Ingeniería Comercial, Ing. Civil, Ing. en administración de empresas o carrera afín, para trabajar en la Gerencia Canal Tradicional G. Clientes y Venta Industriales de Gerencia Comercial , y desempeñarse en la ciudad de Antofagasta, Región de Antofagasta.

El objetivo del cargo es generar los planes de acción en el territorio asignado buscando el máximo potencial y supervisar al equipo de preventas en el desarrollo de la venta, construyendo y entregando lineamientos para asegurar la correcta ejecución de los planes de acción y cumplimiento de las metas.

1. Determinar las estrategias de venta utilizando los KPI, entregando lineamientos y directrices de los planes de trabajo (focos, segmentos, contribución y metas)
2. Movilizar los recursos y áreas necesarias para el desarrollo y correcta implementación de las estrategias establecidas (incluye la validación de los planes de PDV).
3. Supervisar el desarrollo de acciones contributivas y sinérgicas entre los equipos de Preventa, Venta Remota, Venta Digital, Transportistas y Punto de Venta, de cara al cliente.
4. Supervisar equipo de preventas para asegurar la correcta ejecución de los planes de acción.
5. Entrenar en terreno a los Pre Ventas en técnicas, herramientas, conceptos y todo elemento que permita un incremento de sus rendimientos de cara al logro de los objetivos y cumplimiento de presupuesto.

1. Contar con experiencia en ventas y liderando equipos de trabajo.
2. Título profesional de Ingeniería Comercial, Ing. Civil, Ing. en administración de empresas o carrera afín.
3. Microsoft office intermedio.
4. Disponibilidad de trabajar de forma presencial en Antofagasta.
5. Contar con movilización y licencia de conducir (excluyente)

Te mostramos algunos de nuestros beneficios:

Planes de crecimiento y desarrollo.
Capacitaciones y becas de estudios.
Convenios con distintas instituciones.
Bonos asociados al desempeño.

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones con clientes potenciales y llevando a cabo investigaciones de mercado.
• Generar prospectos calificados y cerrar negocios.
• Elaboración de propuestas comercial y dar a conocer la empresa.
• Establecer y mantener relaciones con cartera de partners.
• Sensibilidad en detección de necesidades.

• Titulado (a) de Ingeniería en Comercial o carreras afín
• Experiencia mínima de 4 años en ventas corporativas (B2B).
• Experiencia mínima de 2 años en ventas de tecnología.
• Conocimientos profundos técnicos sobre Data Analytics y Cloud.
• Nivel Ingles Intermedio.

• Experiencia en servicios Cloud AWS o similares.

📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses
🏖️ Week off: 5 días de vacaciones extra
🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!
📚 Path de entrenamiento
☁️ Certificaciones AWS
🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido con posibilidad a remoto)
💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres
👶 Regalo por nacimiento de hijos
✏️ Kit escolar
🤱 Beneficio paternidad
❤️ Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)
🛡️ Seguro complementario de salud (solo Chile)

Arkho es una consultora experta en tecnologías de la información, que ofrece servicios expertos de TI en el marco de modernización de aplicaciones, analítica de datos y migración a la nube. Nuestro trabajo facilita y acelera la adopción de la cloud en múltiples industrias.

Nos destacamos por ser Partner Advanced de Amazon Web Services con foco estratégico en la generación de soluciones usando tecnología en la nube, somos obsesionados por lograr los objetivos propuestos y tenemos especial énfasis en el grupo humano que compone ARKHO (nuestros Archers), reconociendo a nuestro equipo como un componente vital para el logro de los resultados.

¿Te motivas? ¡Te esperamos!

La vacante considera que el Archer sea el referente orientando a la mejora continua y el cumplimiento de los objetivos. Para ello, la experiencia en el uso de diversas herramientas, lenguajes de programación, infraestructura y otros, son la base para apoyar desde el conocimiento al equipo de desarrollo, gestionando entregables de alto impacto. Se busca alguien con gran responsabilidad y calidad en la entrega. Este perfil debe tener excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Buscamos personas que les guste aprender siempre y se sientan responsables de su crecimiento profesional.
El objetivo del cargo es entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas escalables y alineadas con los objetivos del negocio. El cargo debe combinar expertise técnico en arquitecturas AWS con un enfoque consultivo, actuando como nexo entre los equipos comercial y operativo para garantizar propuestas precisas, viables y diferenciadoras.

Responsabilidades Principales

• Liderar el diseño de arquitecturas cloud, asegurando soluciones optimizadas en costos, rendimiento y seguridad.
• Desarrollar propuestas técnico-comerciales y presentarlas efectivamente a stakeholders de diferentes niveles.
• Crear demostraciones técnicas que evidencien el valor diferencial de las soluciones.
• Colaborar con equipos comerciales para entender requerimientos y traducirlos en soluciones viables.
• Documentar arquitecturas, estimaciones y recomendaciones técnicas con alto nivel de detalle.
• Mantenerse actualizado en nuevos servicios AWS y mejores prácticas cloud.

¿Cuáles son los requerimientos del cargo?

Arquitectura Cloud

• Diseño de arquitecturas serverless y microservicios.
• Optimización para alta disponibilidad, escalabilidad y segurida.
• Modelado de datos e integración de plataformas analíticas en la nube.

Servicios AWS Clave

• Computación y Contenedores: EC2, Lambda, ECS, EKS, Fargate.
• Bases de Datos: RDS, DynamoDB, Aurora, Redshift.
• Analítica y BI: Glue, Athena, EMR, QuickSight.
• Integración y Orquestación: Step Functions, API Gateway, EventBridge.
• Seguridad y Cumplimiento: IAM, KMS, Security hub.
• Automatización e Infraestructura como Código: CloudFormation, AWS CDK.
• Monitoreo y Observabilidad: CloudWatch, CloudTrail.

Lenguajes de Programación y Frameworks

• Python para desarrollo de soluciones backend.
• Experiencia en desarrollo de ETL con Glue y PySpark.
• Integraciones con bases de datos SQL y NoSQL.
• Familiaridad con conceptos de CI/CD y DevOps.

Habilidades no Técnicas

• Excelente capacidad de comunicación técnica a diferentes audiencias.
• Mentalidad consultiva y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y resolución estructurada de problemas.
• Habilidad para liderar discusiones técnicas y workshops.
• Gestión efectiva de múltiples proyectos y stakeholders.

• Certificaciones AWS (preferentemente Solutions Architect).
• Experiencia previa en roles de PreSales o Arquitectura de Soluciones.
• Conocimiento del mercado cloud y tendencias tecnológicas.
• Disponibilidad para ir reuniones presenciales ocacionalmente.

📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses
🏖️ Week off: 5 días de vacaciones extra
🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!
📚 Path de entrenamiento
☁️ Certificaciones AWS
🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido con posibilidad a remoto)
💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres
👶 Regalo por nacimiento de hijos
✏️ Kit escolar
🤱 Beneficio paternidad
❤️ Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)

En CodersLab, actualmente estamos enfocados en el crecimiento global de nuestros equipos con el objetivo de posicionar nuestros productos en más países de Latinoamérica. Por esta razón, estamos buscando un Analista Comercial.

Te sumarás a un equipo desafiante y ambicioso con ganas de innovar en el mercado, haciendo que tus propuestas sean altamente valiosas para el negocio.

¡Aplica ahora para este increíble reto!

• Auditoría y Colaboración:
  • Trabajar estrechamente con el equipo de finanzas y con Marcela del equipo de marketing para realizar auditorías de base de datos de clientes que el equipo comercial indica que no cerraron.
  • Evaluar el desempeño del área comercial en conjunto con el equipo de finanzas y marketing, compartiendo hallazgos y recomendaciones.
• Captación y Arrendamiento:
  • Realizar captaciones de propiedades, con un objetivo de al menos 10 captaciones mensuales.
  • Gestionar y cerrar al menos 5 arriendos a partir de las captaciones realizadas o de la cartera disponible.
• Visitas a Propiedades:
  • Realizar visitas a propiedades para evaluar su estado y capacidad de arriendo.
• Análisis y Reportes:
  • Generar reportes sobre el desempeño comercial y propuestas de mejoras, trabajando el 50% del tiempo en auditorías y el 50% en captura y arrendamiento.

• Experiencia:
  • Experiencia comprobable en servicio al cliente y gestión inmobiliaria.
• Habilidades Técnicas:
  • Conocimiento en análisis de datos y manejo de bases de datos.
• Habilidades Interpersonales:
  • Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo.
• Otros:
  • Proactividad y enfoque en resultados.
  • Capacidad para realizar visitas a propiedades y trabajar en campo.

TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.

Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.

Gestión y Seguimiento Comercial

• Monitorear diariamente la actividad comercial y los resultados de los AE.
• Asegurar el cumplimiento riguroso de los procesos establecidos.
• Realizar reportes de ventas y métricas clave para evaluar el desempeño del equipo.
• Identificar oportunidades de mejora y optimización dentro del funnel de ventas.

Pipeline y Análisis de Oportunidades

• Gestionar y supervisar el pipeline de ventas, asegurando un control preciso en cada etapa.
• Analizar métricas de conversión y rendimiento del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
• Proponer mejoras en el proceso comercial con base en datos y análisis de tendencias.

Relaciones Comerciales y Alianzas

• Gestionar la relación con las instituciones financieras en convenio, asegurando una colaboración efectiva.
• Coordinar estrategias con entidades financieras para mejorar la oferta de valor y la conversión de clientes.

Sinergia con el Área Transaccional

• Desarrollar una relación estratégica con el área transaccional, asegurando un trabajo conjunto eficiente.
• Comprender a cabalidad el proceso entre Transaccionales y Financiamiento, alineando objetivos y optimizando la conversión de clientes.
• Potenciar sinergias entre ambas áreas para mejorar la eficiencia y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Optimización del Funnel de Ventas

• Entender y optimizar cada etapa del funnel de créditos hipotecarios.
• Implementar mejoras en la prospección, calificación y cierre de oportunidades comerciales.
• Asegurar que los AE ejecuten estrategias alineadas con los objetivos comerciales del área.

• Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
• Años de experiencia: Al menos 3 años.
• Experiencia previa en ventas, Gestión de funnel, mejora continua de procesos, manejo de CRM y habilidades analíticas.

• 🌴5 días extras de descanso.
• 🍔Tarjeta amipass para ser utilizada en restaurant, delivery y supermercados.
• 👨‍⚕️Seguro complementario de Salud, Dental y de Vida.
• 🏠Modalidad de trabajo híbrido.
• 📠Flexibilidad con permisos relacionados con trámites y/o asuntos familiares
• 👩‍👦En época de vacaciones de invierno y de verano (receso de escolares) los viernes se trabaja medio día.
• 🎂Tarde libre el día de tu cumpleaños.

Únete a Lemontech y revoluciona el futuro del Legaltech 🚀
En Lemontech, desarrollamos soluciones SaaS innovadoras, con un fuerte enfoque en la industria Legal y de Servicios Profesionales. Hoy impactamos a más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, mejorando la vida de miles de usuarios todos los días 🌍. Somos una empresa disruptiva, creativa y comprometida en impulsar un mundo legal más moderno y justo. ¡Estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nuestra misión! 💡

Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) , motivado, estratégico y orientado a resultados. Este rol está enfocado en generar nuevos negocios y oportunidades B2B. Trabajarás estrechamente con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas. Si te apasiona la venta y tienes un enfoque analítico para investigar nuevos prospectos, ¡este es tu lugar!

Responsabilidades:

🔑 Búsqueda de prospectos alineados al ICP y análisis del mercado.

🔑 Gestionar touchpoints con prospectos y convertirlos en reuniones concretadas.

🔑 Mantener el CRM actualizado y alineado a los procesos internos de ventas.

🔑 Pipeline Outbound: generar oportunidades de ventas de forma efectiva.

Algunas funciones:

✅ Generar interés y agendar reuniones con posibles clientes.

✅ Realizar primeros acercamientos a través de llamadas telefónicas, mensajes y correos.

✅ Proponer e implementar soluciones para optimizar continuamente los procesos de ventas.

🔹 0-2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS.

🔹 Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.

🔹 Mentalidad analítica: investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.

🔹 Ambición de crecimiento: deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.

🔹 Deseables conocimientos de CRM: experiencia en herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.

✨ Eres un vendedor innato y te encanta

✨ Tienes pasión por la tecnología

✨ Eres proactivo/a y comunicativo/a

✨ Tienes experiencia en gestión comercial

En Lemontech, creemos en el valor del equipo. Ofrecemos horarios flexibles, trabajo remoto (mucho antes de la pandemia) y un ambiente relajado donde la vestimenta no es formal porque lo importante es la calidad del trabajo. ¡Queremos que te sientas a gusto y disfrutes mientras creces profesionalmente!

Beneficios:

🏡 Modalidad híbrida: Trabaja desde casa y también desde la oficina, ¡tu eliges cómo!
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o desde la oficina, como prefieras.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Para que sigas creciendo profesionalmente.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

¿Te animas a unirte a nuestro equipo y transformar el futuro del mercado Legaltech?

• Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos, manteniendo relaciones comerciales sólidas y actuando como el punto de contacto principal.
• Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y proponer estrategias para maximizar la facturación y rentabilidad.
• Negociación y ventas: Establecer estrategias de venta y negociar contratos que aseguren la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo.
• Coordinación interna: Colaborar con los equipos de marketing, preventas y operaciones para alinear objetivos y proporcionar soluciones efectivas.
• Análisis y reportes: Monitorear KPI’s, presentando informes sobre el desempeño y tendencias del mercado.
• Innovación y mejora continua: Detectar oportunidades para nuevos productos y proponer mejoras en los procesos internos.

• Inglés deseable.
• Formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o afines.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
• Habilidades avanzadas en negociación y ventas consultivas, con un enfoque fuerte en resultados.
• Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos como Pipedrive, Salesforce, HubSpot, Excel avanzado y Power BI.
• Conocimiento técnico de los servicios ofrecidos por FactorIT.
• Disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del cliente.

En FactorIT, promovemos un ambiente de trabajo colaborativo y flexible que se traduce en:.

• Un entorno de trabajo cercano y con proyectos desafiantes que usan tecnología de punta.
• Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación continua.
• Flexibilidad que fomenta el equilibrio entre la vida personal y laboral.

Pulso Escolar: Revolucionando la Educación con Datos

¿Qué hacemos?

Transformamos la experiencia en el colegio de los estudiantes usando datos e IA. Para esto capturamos información de estudiantes, familias y profesores, y la convertimos en herramientas útiles para los colegios mediante analytics e IA.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Somos una startup en pleno crecimiento: +240 colegios y expansión a México 🚀
• Horarios flexibles que se adaptan a tu vida universitaria
• Ambiente joven y dinámico donde tus ideas importan
• Desarrollo profesional en ventas y tecnología en startups
• Experiencia real en el mundo startup

¡Únete a nuestro equipo de growth y sé parte de la revolución educativa mientras desarrollas habilidades profesionales que impulsarán tu carrera!

• Conseguir reuniones con líderes educacionales en colegios y redes de colegios en Chile y México
• Participar activamente en estrategias de marketing y desarrollo de relaciones para aumentar la base de clientes.
• Gestionar la relación con los leads, garantizando el uso efectivo del CRM para contabilizar el progreso y las interacciones.
• Colaborar con el equipo de growth para entender las necesidades del cliente y presentar soluciones que alineen con nuestros productos.
• Educar y cultivar relaciones con clientes potenciales a través de llamadas y correos electrónicos informativos.
• Aprender sobre el proceso de venta de nuestra startup

¿Quieres combinar tu talento con impacto real en el sector educativo?

Pulso Escolar busca practicantes o estudiantes freelance como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que quieran desarrollar habilidades comerciales de alto nivel mientras completan sus estudios.

Perfil que buscamos:

• Excelentes habilidades comunicativas y cero temor a contactar a desconocidos
• Estudiante universitario
• Flexibilidad en horario, aunque suma tener disponible de 12:00 a 15:00 hrs (Chile)
• Perseverante
• Interés en startups y tecnología

¿Por qué postular?

• Flexibilidad: Modalidad freelance que te permite estudiar mientras generas ingresos (esperamos que puedas llegar a ganar más de US $700)
• Aprendizaje sobre tecnología y emprendimiento: Aprenderás estrategias comerciales B2B aplicables a cualquier industria y trabajarás en una startup que usa tecnología de vanguardia
• Exposición internacional: Trabajarás con el mercado mexicano y el chileno, desarrollando experiencia internacional
• Entorno tecnológico: Formarás parte de una empresa EdTech en crecimiento y con muy buen ambiente

Responsabilidades:

• Gestionar prospectos mediante llamadas telefónicas estratégicas, correos y uso de herramientas tecnológicas
• Identificar oportunidades de negocio en instituciones educativas mexicanas
• Calificar leads y agendar reuniones para el equipo comercial
• Mantener la información ordenada en nuestro CRM

Si buscas un desafío donde desarrollarte y tener ingresos, ¡postula!

• Haber participado en algún proyecto potente
• Experiencia vendiendo algo, lo que sea
• Experiencia con algo en tecnología o educación

• Esperamos que llegues a ganar más de US$ 700 con Flexibilidad horaria que permite estudiar y trabajar
• Modalidad híbrida que permite trabajar desde casa algunos días.
• Un excelente ambiente laboral con un enfoque colaborativo donde las ideas son lo más importante.
• Café de alta calidad y actividades sociales en la oficina.

• Map new markets and identify prospects according to the definition of our Sales strategy
• Initiate lead contact throughout cold calls.
• Create relationships with customers to identify potential needs and qualify their interests and feasibility to drive sales.
• Maintain updated information, detailing interactions, conversations and type of prospect according to each case.
• Coordinate meetings with contacts in strategic roles.
• Qualify leads into qualified marketing prospects (MQL) or qualified sales prospects (SQL) in order to promote opportunities.

• At least 1 year of front line sales experience, preferably in the financial or technology industry.
• Experience working in a B2B environment.
• Bachelor's degree or studies in Civil Engineering, Commercial Engineering, Business, Computer Science or in a related field.
• Proven experience excelling in SDRs related skills. For example in prospecting via cold calling, email, and social selling.
• Experience in outbound lead generation, sales/marketing analytics and managing data quality.
• Advanced English.
• Self-study skills (if you love reading, you’ll fit right in!)
• Enthusiasm to help us generate new opportunities in a new market ;)
• The desire to provide a customer-centric experience to potential new customers.

• 🌴 Additional vacation days
• 🌎 Distributed team - Work From Anywhere!
• ⏰ Flexible schedule
• 🥇 Career development
• 📚Free access to online training tools
• 💻 Equipment
• 🎉 Team building and celebrations
• 🏥 Complementary Health Insurance
• 💚 And more

Estamos en búsqueda de una persona que se integre a nuestro equipo Apside y sea parte de nuestro desafío de crecimiento. Buscamos a una persona entusiasta, con compromiso y enfoque al cumplimiento de objetivos y que será responsable de identificar y generar nuevas oportunidades de negocios y construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes.

Con más de 9 años de experiencia en el mercado y un crecimiento constante, nos destacamos por centrarnos en el desarrollo profesional de nuestros talentos. Trabajamos en proyectos variados, abarcando sectores como seguros, retail, banca, gobierno e innovación pública.
Nuestro equipo está compuesto por profesionales altamente calificados en la industria, con una amplia experiencia y apasionados por la tecnología. Fomentamos una relación con profesionales autónomos que valoran la excelencia técnica y la búsqueda constante de conocimiento.

¡Somos una empresa con personas en diferentes países de América Latina!

En Apside buscamos profesionales autónomos, que practiquen el buen trato y comunicación con los distintos stakeholders, que valoren mantener actualizados sus conocimientos y que sean capaces de aportar nuevas ideas y experiencia a los equipos en los que nos desenvolvemos.

Algunas de las funciones que esperamos que desempeñes son:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales, en conjunto con el equipo comercial, asegurando un pipeline robusto de oportunidades.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, velando por la calidad de los servicios y generación de valor para el cliente, en alineación con el equipo de postventa y soporte.
• Asistir a reuniones con clientes y eventos clave cuando sea necesario, representando a la empresa y fortaleciendo las relaciones comerciales.
• Trabajar y apoyar en la confección de propuestas de servicio y/o proyectos en conjunto con las áreas técnicas y el equipo comercial, para ofrecer soluciones que se ajusten a las necesidades del cliente.
• Colaborar en la definición y planeación de acciones de marketing, alineando estrategias de posicionamiento y fidelización con el equipo de marketing para generar leads y oportunidades comerciales.
• Realizar acciones comerciales de promoción y ventas de servicios y/o proyectos, trabajando en sinergia con el equipo para lograr los objetivos de ventas.
• Gestionar oportunidades de negocio a través de herramientas CRM, asegurando visibilidad y seguimiento conjunto con el equipo para maximizar el cierre de negocios.

• Formación: Profesional titulado/a del área de la administración, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Experiencia: Al menos 1 año en roles similares, idealmente en el sector de servicios informáticos. Deseable experiencia trabajando con clientes del sector bancario y/o de seguros.
• Habilidades de comunicación: Excelente capacidad de comunicación oral y escrita, con habilidades para presentar y negociar de manera clara, estructurada y persuasiva.
• Relaciones comerciales: Habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
• Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con ingenieros/as de servicio, equipos técnicos y otras áreas de la empresa, asegurando una gestión integral de las soluciones ofrecidas.
• Orientación a resultados: Enfoque en el logro de objetivos comerciales, con capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con metas establecidas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a cambios en un entorno dinámico y altamente competitivo.
• Aprendizaje y actualización: Capacidad de aprendizaje rápido y disposición para mantenerse al día con las tendencias y tecnologías del sector.
• Conocimientos y habilidades técnicas:
  • Marketing digital: Conocimiento en técnicas de marketing digital para apoyar la promoción y venta de los servicios informáticos de la empresa.
  • Gestión de ventas: Familiaridad con metodologías y herramientas de gestión comercial para optimizar el proceso de ventas y la relación con los clientes.
• Cartera de clientes: Altamente deseable contar con una red de contactos y clientes en la industria.

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde cada miembro del equipo tiene la oportunidad de crecer, aprender y contribuir al éxito conjunto.
• Sistema de compensación atractivo, con una remuneración base competitiva acorde al mercado y comisiones por cumplimiento de metas compartidas, fomentando el trabajo en equipo y la colaboración.

¡SÉ UN BSALER!

¿Quienes somos?
Bsale es un software de venta que ayuda a las Pymes a vender, soñamos con simplificar la forma de trabajar que tienen las personas, en diferentes países de Latinoamérica.

En la actualidad hemos acompañado a más de 10.000 pequeñas y medianas empresas en su camino de crecimiento, e impactamos a más de 110.000 usuarios en los países de Chile, Perú y México.

¿Te gustaría ser parte de una empresa del mundo de la tecnología, que se está desarrollando a nivel latinoaméricano, y que busca marcar la diferencia haciendo que el trabajo de las pymes sea más simple?

En Bsale siempre estamos buscando talento que quiera sumarse a nuestro equipo, apoyando a nuestros clientes en la asesoría y venta de nuestras soluciones tecnológicas.

Al unirte a nuestro TALENT POOL, tendrás la oportunidad de ser considerado(a) para FUTURAS VACANTES y formar parte de un equipo que trabaja para transformar la experiencia de nuestros clientes a través de soluciones innovadoras.

• Atraer potenciales clientes y hacer seguimiento hasta su conversión en cliente activo.
• Gestionar el proceso completo de ventas a través de CRM, asegurando que todo el proceso de afiliación de un cliente nuevo esté completo.
• Prospectar proactivamente en terreno y potenciar la cartera de clientes en base a referidos, upselling y crosselling, incluyendo servicios que pueda lanzar Bsale.
• Participar activamente en actividades del área de ventas.

• Formación asociada a administración, ventas o similares.
• Al menos 2 años de experiencia en venta de intangibles.
• Conocimientos en técnicas y estrategias de venta.
• Tener residencia en Santiago de Chile.

• Somos una empresa en expansión a nivel LATAM! Tendrás la posibilidad de conocer otras culturas. Nuestro canal de slack crece cada día!
• Trabajamos con tenida informal, ¡olvídate del dress code! (Secreto shhh! somos team zapatillas).
• Nos encantan los cumpleaños! todos los meses tenemos celebraciones en la oficina.
• Tenemos oficinas modernas y con mucha conectividad en Las Condes, a pasos del metro Tobalaba.
• Contamos con seguro complementario de salud, dental y seguro de vida.
• Convenios con bancos y caja de compensación.
• Descuentos en servicios y experiencias puntos BUK.
• Desarrollo de carrera y oportunidades de crecimiento.
• Horario: lunes a miércoles de 09:00 a 19:00hrs, jueves y viernes hasta las 18:00.
• Modalidad presencial los 3 primeros meses de trabajo.

• Apoyar en la gestión y seguimiento de clientes potenciales y actuales.
• Coordinar reuniones, presentaciones y documentación comercial.
• Preparar y actualizar reportes de ventas y pipeline en CRM.
• Realizar cotizaciones y colaborar en la elaboración de propuestas comerciales.
• Mantener comunicación constante con los clientes para garantizar una excelente experiencia.
• Apoyar en la organización de eventos y ferias comerciales.

• Formación: Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carrera afín.
• Experiencia: 1-2 años en roles similares en ventas, servicio al cliente o administración comercial de empresas de tecnología y el sector SaaS (Excluyente)
• Habilidades: Comunicación efectiva, organización, atención al detalle y capacidad de trabajar en equipo.
• Idiomas: Español nativo e inglés intermedio (deseable).
• Conocimiento en herramientas: CRM (HubSpot) , Suite de Google y plataformas de comunicación como Slack.

• Un ambiente dinámico en una empresa en crecimiento.
• Oportunidad de aprender y desarrollar tu carrera en el mundo del streaming.
• Equipo de trabajo colaborativo y apasionado por la tecnología.
• Beneficios y flexibilidad laboral.

• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo continuo.
• Paquete competitivo de compensación, incluyendo beneficios adicionales de carácter personal y profesional.

What would a day in the work week of this person look like?
🔍 Prospect & find those gold leads: cold calls, emails, prospecting (You will target the United States market and will pitch in English).
🚀 Educate before the pitch. It's not about selling; it's about empowering.
💡 Team up with marketing for fire sales strategies.
📊 Dive deep into research – knowing the market is their superpower.
🤝 Negotiate, seal deals, and ensure every client feels like a VIP.
📝 Wrap it up by keeping our CRM in-the-loop with the daily wins.

• A minimum of 5 years in tech sales with a proven track record.
• Knowledge of tools such as Instanly.ai for email marketing and Apollo.io for lead hunting.
• At least some college experience. (A Bachelor’s degree is a plus.)
• Fluent spoken and written English (All sales will be in English)
• Full-time commitment: M-F, 8am-5pm CST. 100% remote work (from a quiet environment)

• Basic understanding of web development processes
• Basic understanding of data centers and IT services

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

¿Tu pulso se acelera con cada nueva métrica de prospección? ¿Te encanta liderar un equipo de SDR y juntos logran resultados alucinantes? Si todo lo anterior fue un súper si, ¡este trabajo es para ti! 🚀

• Ser el/la más motivado/a por prospectar potenciales clientes. Buscamos gente animada y enérgica al llamar a los “leads”.
• Generar y calificar oportunidades comerciales, haciendo llamadas en frío, contactando por LinkedIn y correo.
• Proponer al cliente una solución a su medida, para motivarlo a considerar el servicio.

• Buscamos a alguien hungry por cumplir las metas, que no se frustre si los potenciales clientes no le responden. ¡Comisiones sin límite!
• No es necesario tener experiencia comercial formal ni tener una carrera profesional, pero SÍ muchísimas ganas de aprender y encantar a los clientes.
• Habilidad para generar oportunidades o “leads” con un discurso power. ¡Te entrenaremos!
• Buscamos un amante de la tecnología, que sepa entender por dentro nuestra plataforma (SaaS) para poder explicarla fácilmente.
• Buscamos personas jóvenes, que recién hayan concluido sus estudios o que quieran cambiarse al mundo comercial.
• No tener miedo a hacer llamadas en frío y con un alto nivel de resiliencia.

• Ambiente de trabajo amigable y motivador, con un equipo diverso y de alta performance.
• Oportunidad de aprendizaje continuo, ya que además de un buen onboarding, contamos con un líder que busca coachear y ayudar a su equipo a lograr sus metas.
• Contratación por planilla con periodo de prueba de 3 meses, pago de gratificación y CTS legal.
• Medía día libre el día de tu cumpleaños, flexibilidad horaria, oficina pet-friendly, té y café libre, y viernes de cerveza.

En Patrimore, nos dedicamos a ofrecer un servicio de planificación financiera único e innovador, ayudando a las personas a crear un plan para alcanzar la libertad financiera. Nuestra misión es acompañar a nuestros clientes en el camino hacia sus metas financieras, ofreciendo herramientas y asesoría adaptadas a sus necesidades.

Como parte de nuestro equipo, el Asesor de Inversiones desempeñará un papel crucial en la creación de estrategias patrimoniales personalizadas, contribuyendo al crecimiento sostenible y a la seguridad financiera a largo plazo de nuestros clientes.

• Proveer asesoramiento financiero a través de un análisis exhaustivo de las finanzas personales y las metas de los clientes, utilizando herramientas de planificación financiera 360 durante reuniones online consultivas.
• Proporcionar asesoría experta en optimización del ahorro, gestión de presupuestos, manejo de deudas y comprensión de implicaciones tributarias mediante sesiones online personalizadas.
• Analizar y diseñar estrategias de inversión personalizadas basadas en las metas y el perfil de riesgo de cada cliente.
• Supervisar activamente los portafolios de los clientes asegurando que las inversiones estén alineadas con sus objetivos financieros.

• Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Certificación: Certificación en CAMV (excluyente).
• Experiencia: Más de 3 años en servicios de asesoramiento financiero a clientes individuales (excluyente).

Habilidades:

• Identificación de oportunidades de inversión alineadas con los objetivos del cliente.
• Comunicación efectiva: capacidad para explicar conceptos financieros de manera clara y accesible.
• Adaptabilidad: flexibilidad ante las cambiantes condiciones del mercado.
• Ética Profesional: compromiso con las mejores prácticas en asesoramiento financiero.
• Orientación al Cliente: establecer relaciones de confianza y ofrecer soluciones personalizadas.
• Pensamiento Analítico: habilidad para analizar datos financieros complejos y traducirlos en estrategias viables.

Conocimientos:

• Conocimiento del mercado financiero.
• Técnicas de asesoría financiera consultiva.
• Manejo de herramientas de Gestión de Clientes (CRM).

Te invitamos a formar parte de un equipo que no solo se centra en construir un futuro financiero sólido para nuestros clientes, sino también para el propio equipo. Además de un salario competitivo, ofrecemos:

• Modalidad de trabajo remoto.
• Un ambiente inclusivo y diverso, donde tu felicidad es una prioridad.
• Gift Card por cumpleaños.
• Asesoría financiera exclusiva para colaboradores.
• 1 día administrativo por semestre y tarde libre por cumpleaños, entre otros beneficios.

Nos enorgullece haber ganado el 5º lugar en el Ranking Building Happiness de Buk, demostrando nuestro compromiso con el bienestar de nuestro equipo.

En Patrimore no solo buscamos el crecimiento profesional, sino también el personal. Aquí, valoramos y cuidamos a nuestro equipo. Si estás listo/a para crecer y brillar junto a nosotros, queremos conocerte y ser parte de tu viaje hacia el éxito financiero. ¡Únete a nuestra increíble aventura! 🧡