Trabajos Remotos

BOOZ es un ecommerce especializado en bebidas alcoholicas y no alcoholicas.

Somos una empresa enfocada en la tecnológica, todo proyecto que tomamos es para mejorar nuestra propia plataforma, con la meta de entregar el mayor valor posible a nuestros clientes.

Actualmente todo el equipo trabaja de manera híbrida y remota, desde varias partes del mundo.

¿A qué proyectos se dedica la empresa?

Nos dedicamos a vender vinos, licores y otras categorías a través de nuestro ecommerce https://www.booz.cl.

¿Qué desafíos tienen por delante?

Ser el ecommerce Nº1 especialista en vinos y licores en Chile, entregando el mejor servicio y productos de mayor calidad a mejor precio.

¿Con qué otros roles o personas le tocará trabajar?

Nuestra empresa es de diversos perfiles, a este puesto le tocará trabajar con un líder de marketing y una brand manager.

¿A quién buscamos?

Buscamos a un(a) practicante motivado(a), con ganas de aprender, proactivo(a) y con interés en el área comercial.

Si te apasionan los negocios, el e-Commerce y quieres adquirir experiencia en un entorno dinámico, ¡esta práctica es para ti!

Nos gustaría que tengas conocimientos o interés en:

• Análisis de ventas y datos comerciales.
• Interés por las tendencias de mercado.
• Experiencia de compra del cliente.
• Coordinación de acciones comerciales.

Herramientas que sumarían puntos:

• Manejo de Excel.
• Conocimientos en PowerPoint para presentaciones.
• Interés por el análisis de datos.

¿Cuáles serán tus principales tareas?

• Apoyar en la gestión y análisis de ventas.
• Colaborar en la coordinación y ejecución de estrategias comerciales.
• Mantener contacto con proveedores y apoyar en negociaciones.
• Analizar tendencias y oportunidades de crecimiento dentro del e-Commerce.
• Dar soporte en la ejecución de campañas promocionales y de pricing.

¿Qué te ofrecemos?

✅ Un ambiente de trabajo dinámico y con aprendizaje continuo.
✅ Modalidad híbrida y flexible, combinando home-office con trabajo presencial.
✅ La oportunidad de involucrarte en un área clave dentro del negocio y aprender de profesionales con experiencia.
✅ Una cultura de trabajo horizontal, donde valoramos la comunicación y las ideas frescas.
✅ Posibilidad de crecimiento y, quién sabe, ¡quizás una oportunidad a futuro en el equipo Booz!

En Mediastream, contamos con más de 16 años de liderazgo en la industria latinoamericana en la transmisión y distribución de contenido audiovisual con alta calidad. Nuestra empresa trabaja con más de 150 marcas reconocidas, ofreciendo tecnología propia y soluciones end-to-end para la gestión y transmisión de audio y video. Nuestro valor diferencial está en el acompañamiento personalizado, la adaptabilidad de nuestros productos a las necesidades de la audiencia digital, y un soporte técnico 24/7 para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

Como Ejecutivo de Ventas Sénior dentro del equipo de Mediastream SaaS, tendrás la responsabilidad de gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en Latinoamérica, enfocándote en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial. Trabajarás en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta.

Entre tus responsabilidades clave se incluye:

• Desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Construir y mantener relaciones sólidas de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO como CIO, CMO y CTO.
• Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el CRM y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente.
• Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.

Buscamos un profesional con un historial comprobado en ventas de software empresarial tipo SaaS, idealmente en sectores como Marketing Digital, sistemas CMS o CRM. Debes contar con experiencia especializada en alcanzar cuotas de ventas elevadas, con un rango aproximado de al menos USD 1.5 millones anuales.

Es imprescindible contar con una trayectoria en captación y gestión de clientes de perfil enterprise o Tier 1, adoptando un rol 'hunter' orientado a la adquisición activa. Se requiere la capacidad de comunicarse y operar a nivel ejecutivo C, interactuando estratégicamente con CIO, CMO y CTO para comprender sus necesidades y maximizar las oportunidades de negocio.

Además, el candidato ideal debe poseer comprensión estratégica de las áreas de Tecnología de la Información y Marketing Digital, demostrar habilidades en ventas complejas y un enfoque creativo para diseñar soluciones a la medida. Se valoran altamente cualidades personales como integridad, trabajo en equipo y una mentalidad colaborativa enfocada en resultados.

Sería beneficioso contar con experiencia complementaria en la industria audiovisual o streaming, así como conocimiento en tecnologías emergentes relacionadas con SaaS y plataformas digitales. Valoraríamos experiencia previa en entornos multiculturales y manejo de territorios internacionales dentro de Latinoamérica. También, disponer de habilidades avanzadas para manejar CRM y herramientas de automatización de ventas aportaría un valor adicional al desempeño en esta posición.

Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde la innovación y el crecimiento profesional son pilares fundamentales. Facilitamos amplias oportunidades de capacitación y actualización continua en las últimas tecnologías y productos del sector.

En Mediastream fomentamos una cultura basada en el apoyo mutuo, la inclusión y el desarrollo tanto personal como profesional, asegurando que cada integrante forme parte de un entorno diversificado y estimulante. Serás parte de un equipo de primer nivel con el que podrás afrontar desafíos constantes y contribuir con valor real.

• Gestionar y expandir relaciones comerciales en cuentas medianas asignadas, desarrollando planes estratégicos de crecimiento.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en industrias clave, alineado a la estrategia comercial de 2Brains.
• Liderar procesos de venta consultiva end-to-end: desde el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas y cierre.
• Coordinar con áreas internas (UX, tecnología, datos, estrategia) para construir soluciones integrales y viables técnica y comercialmente.
• Desarrollar y mantener una visión actualizada de los desafíos tecnológicos de los clientes, incluyendo arquitectura, desarrollo, transformación digital y adopción de IA.
• Participar activamente en la generación de contenido, eventos y acciones de posicionamiento para fortalecer la marca 2Brains.

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil, Informática, Ejecución o carrera afín. Deseable postgrado en ventas consultivas o estrategia comercial.
• Mínimo 3 años en roles similares en empresas de consultoría tecnológica o proveedores de soluciones TI/UX (excluyente).

• Familiaridad con lenguajes de desarrollo y despliegue de software.
• Comprensión de diseño de experiencias y canales digitales (UX/UI, customer journeys, CRO).
• Conocimiento de CRM (idealmente Pipedrive) y metodologías de account management.

• Capacidad de generar confianza y vínculos con interlocutores de alto nivel (negocio y TI).
• Habilidad para identificar pain points y convertirlos en oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Disponibilidad para trabajo híbrido (asistencia a oficina y con clientes según necesidad).

• Alta tolerancia a la frustración.
• Capacidad de prospección.
• Metódico/a, planificado/y ordenado/a.
• Persistencia y habilidades de negociación.
• Habilidades para presentaciones efectivas.
• Identificación de dolores en los clientes.
• Relación estratégica.
• Capacidad de persuasión y manejo de objeciones.

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. Trabajar con un equipo de alto rendimiento, aprendemos y nos desarrollamos juntos.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos desafiantes y de alto impacto.
• Compensación competitiva y beneficios especiales.
• Aprendizaje y crecimiento permanente, organizamos meetups, capacitaciones y actividades culturales.
• Un entorno de trabajo flexible y dinámico.

Khipu es la empresa innovadora en el sector financiero que ofrece un servicio de transferencia bancaria semi-automatizada, garantizando la manera más segura, rápida y simple para realizar pagos y cobros en línea. A través de nuestras soluciones de vanguardia, hemos permitido que más de 3 millones de chilenos gestionen sus finanzas de manera efectiva, utilizando tan solo una cuenta bancaria.

Forma parte de un entorno colaborativo donde la excelencia es la norma. Nuestro equipo está compuesto por profesionales comprometidos a innovar y ofrecer los mejores servicios, considerando siempre la calidad y la seguridad de la información.

Como Inbound Sales Manager, tendrás la responsabilidad de diseñar, optimizar y ejecutar el proceso de venta inbound 100% digital de nuestras soluciones:

• Diseñar y mantener el embudo completo de ingresos, desde la llegada del lead hasta el inicio de operaciones.
• Medir, testear y mejorar cada etapa del embudo con un enfoque en la activación y el tiempo hasta el valor.
• Mapear los puntos de contacto y fricción que impiden el avance de los prospectos en el flujo de activación.
• Coordinar con los departamentos de Operaciones, Tecnología y Customer Success para implementar mejoras que impacten la conversión del flujo de ventas inbound.
• Definir y automatizar procesos de captura de leads, calificación, enrolamiento y activación.
• Diseñar formularios, secuencias de nurturing, workflows en CRM y reglas de seguimiento automático.

Buscamos una persona con un perfil híbrido entre ventas, automatización comercial y gestión de productos digitales. Deberás tener habilidades para diseñar flujos eficientes de conversión, facilitando que los comercios que acceden a nuestro sitio web, a través de prensa, campañas u otros canales, puedan autoenrolarse, registrarse, crear cuentas de cobro y comenzar a operar sin inconvenientes.

El candidato ideal debe ser proactivo, analítico y orientado a resultados, capaces de trabajar en conjunto con otros equipos y de identificar proactivamente áreas de mejora dentro del proceso de ventas.

Se valorará positivamente si cuentas con experiencia previa en:

• Gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Automatización del marketing y ventas.
• Conocimiento de plataformas de onboarding.
• Habilidades analíticas para medir y mejorar procesos.
• Capacidad de trabajo en equipo y liderazgo.

En Khipu, valoramos tu bienestar y desarrollo profesional. Ofrecemos un horario flexible de 40 horas semanales, seguro complementario de salud, y 3 días administrativos por año. Además, apoyamos la salud mental con reembolsos para consultas psicológicas y psiquiátricas.

Asimismo, promovemos la investigación, la innovación y el aprendizaje continuo, ofreciendo la opción de trabajar 100% remoto, lo que te permitirá equilibrar mejor tus responsabilidades laborales y personales.

En GeoVictoria, somos una empresa tecnológica global que se enfoca en el crecimiento tanto empresarial como personal, mientras nos dedicamos a la satisfacción del cliente. Desarrollamos software para Recursos Humanos y Operaciones, donde fomentamos un entorno donde tus ideas importan. Buscamos un Technical Account Manager que actúe como el puente entre nuestros clientes estratégicos y nuestras soluciones técnicas, garantizando que cada interacción con nuestra plataforma sea excepcional. Nos enorgullecemos de ser meritocráticos y de celebrar nuestros valores de felicidad, honestidad, humildad y hambre por crecer. 🏆🌎

En este puesto, serás el experto técnico en nuestra plataforma, asegurándote de que los clientes aprovechen al máximo nuestras soluciones. Resolverás problemas críticos y coordinarás equipos multidisciplinarios para garantizar una respuesta rápida y eficiente. Además, apoyarás al equipo de gestión de cuentas (KAM) tanto en el cierre de ventas como en la gestión de clientes, siendo un líder interno en la relación con ellos. Tu labor incluirá analizar y escalar tickets dentro de la organización, asegurando que sean correctamente priorizados y atendidos. Tu capacidad para gestionar expectativas y brindar un servicio técnico de alta calidad será clave para el éxito en este rol.

Buscamos un candidato con experiencia previa en soporte técnico, gestión de cuentas o consultoría técnica, y conocimientos sobre plataformas SaaS o tecnologías similares. Debes poseer habilidades de resolución de problemas y la capacidad de trabajar de manera autónoma. Es esencial un excelente manejo de relaciones con los clientes y con equipos internos, así como la habilidad de priorizar y escalar casos dentro de la organización. Este puesto ofrece la oportunidad de trabajar en una modalidad híbrida, lo que proporciona flexibilidad en tu entorno laboral.

Es ventajoso tener experiencia previa en entornos de tecnología, especialmente en roles que involucren soporte de software. La familiaridad con herramientas de gestión de tickets o CRM puede ser un plus. La capacidad de trabajar en un entorno diverso y contribuir a un clima laboral inclusivo también será apreciada. Buscamos a alguien que esté ansioso por aprender y crecer con nosotros, aportando ideas frescas para mejorar la relación con nuestros clientes y la efectividad de nuestras áreas técnicas.

En GeoVictoria, promovemos un ambiente de trabajo inclusivo y divertido, donde podrás ser tú mismo. Ofrecemos vestimenta libre y medio día libre en tu cumpleaños para celebrarlo a lo grande. Has parte de una cultura horizontal en la que tu talento se reconoce y promueve. Organizamos eventos de equipo y celebraciones por metas alcanzadas a nivel global, lo que fortalece nuestra comunidad. Además, contamos con oficinas Pet Friendly, disponibilidad de café, té y fruta, y afiliación a Caja Los Andes. ¡Si estás listo para crecer y ser parte de nuestro equipo, te esperamos!

¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.

En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.

Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.

Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!

• Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
• Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
• Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
• Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
• Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
• Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
• Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.

• Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
• Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
• Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Alta capacidad de negociación y persuasión.
• Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.

• Experiencia en el sector agrícola

🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo

Únete a Lemontech y revoluciona el futuro del Legaltech 🚀
En Lemontech, desarrollamos soluciones SaaS innovadoras, con un fuerte enfoque en la industria Legal y de Servicios Profesionales. Hoy impactamos a más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, mejorando la vida de miles de usuarios todos los días 🌍. Somos una empresa disruptiva, creativa y comprometida en impulsar un mundo legal más moderno y justo. ¡Estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nuestra misión! 💡

Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) , motivado, estratégico y orientado a resultados. Este rol está enfocado en generar nuevos negocios y oportunidades B2B. Trabajarás estrechamente con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas. Si te apasiona la venta y tienes un enfoque analítico para investigar nuevos prospectos, ¡este es tu lugar!

Responsabilidades:

🔑 Búsqueda de prospectos alineados al ICP y análisis del mercado.

🔑 Gestionar touchpoints con prospectos y convertirlos en reuniones concretadas.

🔑 Mantener el CRM actualizado y alineado a los procesos internos de ventas.

🔑 Pipeline Outbound: generar oportunidades de ventas de forma efectiva.

Algunas funciones:

✅ Generar interés y agendar reuniones con posibles clientes.

✅ Realizar primeros acercamientos a través de llamadas telefónicas, mensajes y correos.

✅ Proponer e implementar soluciones para optimizar continuamente los procesos de ventas.

🔹 0-2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS.

🔹 Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.

🔹 Mentalidad analítica: investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.

🔹 Ambición de crecimiento: deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.

🔹 Deseables conocimientos de CRM: experiencia en herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.

✨ Eres un vendedor innato y te encanta

✨ Tienes pasión por la tecnología

✨ Eres proactivo/a y comunicativo/a

✨ Tienes experiencia en gestión comercial

En Lemontech, creemos en el valor del equipo. Ofrecemos horarios flexibles, trabajo remoto (mucho antes de la pandemia) y un ambiente relajado donde la vestimenta no es formal porque lo importante es la calidad del trabajo. ¡Queremos que te sientas a gusto y disfrutes mientras creces profesionalmente!

Beneficios:

🏡 Modalidad híbrida: Trabaja desde casa y también desde la oficina, ¡tu eliges cómo!
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o desde la oficina, como prefieras.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Para que sigas creciendo profesionalmente.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

¿Te animas a unirte a nuestro equipo y transformar el futuro del mercado Legaltech?

TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.

Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.

Gestión y Seguimiento Comercial

• Monitorear diariamente la actividad comercial y los resultados de los AE.
• Asegurar el cumplimiento riguroso de los procesos establecidos.
• Realizar reportes de ventas y métricas clave para evaluar el desempeño del equipo.
• Identificar oportunidades de mejora y optimización dentro del funnel de ventas.

Pipeline y Análisis de Oportunidades

• Gestionar y supervisar el pipeline de ventas, asegurando un control preciso en cada etapa.
• Analizar métricas de conversión y rendimiento del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
• Proponer mejoras en el proceso comercial con base en datos y análisis de tendencias.

Relaciones Comerciales y Alianzas

• Gestionar la relación con las instituciones financieras en convenio, asegurando una colaboración efectiva.
• Coordinar estrategias con entidades financieras para mejorar la oferta de valor y la conversión de clientes.

Sinergia con el Área Transaccional

• Desarrollar una relación estratégica con el área transaccional, asegurando un trabajo conjunto eficiente.
• Comprender a cabalidad el proceso entre Transaccionales y Financiamiento, alineando objetivos y optimizando la conversión de clientes.
• Potenciar sinergias entre ambas áreas para mejorar la eficiencia y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Optimización del Funnel de Ventas

• Entender y optimizar cada etapa del funnel de créditos hipotecarios.
• Implementar mejoras en la prospección, calificación y cierre de oportunidades comerciales.
• Asegurar que los AE ejecuten estrategias alineadas con los objetivos comerciales del área.

• Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
• Años de experiencia: Al menos 3 años.
• Experiencia previa en ventas, Gestión de funnel, mejora continua de procesos, manejo de CRM y habilidades analíticas.

• 🌴5 días extras de descanso.
• 🍔Tarjeta amipass para ser utilizada en restaurant, delivery y supermercados.
• 👨‍⚕️Seguro complementario de Salud, Dental y de Vida.
• 🏠Modalidad de trabajo híbrido.
• 📠Flexibilidad con permisos relacionados con trámites y/o asuntos familiares
• 👩‍👦En época de vacaciones de invierno y de verano (receso de escolares) los viernes se trabaja medio día.
• 🎂Tarde libre el día de tu cumpleaños.

Sobre relBase

relBase es una plataforma de gestión de ventas diseñada para ayudar a las PYMEs a optimizar sus operaciones y alcanzar sus metas comerciales con eficiencia. Nuestro propósito es simplificar la administración de negocios, ofreciendo soluciones integradas y accesibles que facilitan la gestión de ventas, inventarios y cumplimiento fiscal.

Actualmente, más de 3.000 PYMEs en Chile y Perú confían en relBase, impactando a más de 7,000 usuarios que utilizan nuestra plataforma para impulsar su crecimiento y mejorar su productividad.

Únete a nuestro equipo

¿Quieres ser parte de una empresa tecnológica, que está revolucionando la forma en que las PYMEs gestionan sus negocios en Latinoamérica? ¡Esta es tu oportunidad! En relBase, estamos en búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager, una pieza clave para acompañar a nuestros clientes en su crecimiento y asegurar su éxito con nuestra plataforma.

¡te estamos esperando! 🚀

✅ Gestionar a potenciales clientes y hacer seguimiento hasta su conversión en cliente activo.

✅ Gestionar el proceso completo de ventas, asegurando que todo el proceso de conversión de un cliente nuevo esté completo, proceso realizado mediante organización con el uso de CRM.

✅ Prospectar de manera proactiva a través de referidos y/o base instalada incentivando a los clientes a actualizarse con nuevos o actuales servicios a medida que sean lanzados.

✅ Organízate y coordina tu trabajo de forma autónoma, promoviendo una comunicación clara y colaboración en equipo.

✅ Participar en actividades de empresa y área.

🔹 Título profesional en Administración de Empresas, atención al cliente o carrera a fin

🔹 Contar con al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas, preferentemente en empresas del rubro tecnológico o de software.

🔹 Conocimientos en técnicas y estrategias de venta, junto con habilidades comerciales que permitan ejecutar de forma efectiva el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa.

🔹 Manejo básico de herramientas de gestión de clientes (CRM idealmente Hubspot)

• Somos una empresa en expansión a nivel internacional! Tendrás la posibilidad de conocer otras culturas.
• En relBase celebramos tus días especiales con un saludo, un regalo y media jornada libre para que disfrutes tu momento.
• En relBase, disfrutas de dos días administrativos cada semestre, que puedes solicitar total o parcialmente según tus necesidades.
• Contamos con Seguro Bupa: complementario de Salud, Dental y seguro de Vida (al pasar a indefinido)
• Al obtener un contrato indefinido en relBase, disfrutarás del beneficio Pluxee, que se recarga mensualmente para apoyar tus necesidades.
• Jornada Laboral, pues nosotros ya contamos con las 40 horas legales: de lunes a viernes de 9:00 a 18:00hrs.
• En relBase, te brindamos un programa de capacitación completo para que alcances un rendimiento sobresaliente en tu posición desde el principio.
• Contamos con los beneficios de la Caja de Compensación Los Andes.

Acerca de BeFlow.
En Be flow, estamos redefiniendo las infraestructuras de comercio. Creemos firmemente en el poder de la inteligencia y la tecnología para guiar nuestro futuro. Nuestro equipo trabaja arduamente para enfrentar los desafíos más difíciles de la industria y todos los días nos esforzamos por hacer que las experiencias de compra sean inteligentes, seguras y sorprendentes.

Tenemos una intensa prioridad en la satisfacción del cliente y en crear un impacto significativo en el mundo. Actualmente, estamos buscando un Sales Account Manager que se una a nuestro equipo en una startup de tecnología que ofrece soluciones omnicanales innovadoras para el sector retail. Este rol es fundamental para el crecimiento de BeFlow, ya que garantizará la satisfacción de nuestros clientes mientras maximiza el valor de nuestra plataforma.

• Gestionar una cartera de clientes, manteniendo relaciones positivas y ofreciendo soporte en consultas, pagos y seguimiento de satisfacción.
• Elaborar cotizaciones y reportes mensuales, facilitando la implementación y uso del OMS a través de nuestra plataforma de capacitaciones.
• Identificar oportunidades de ventas y convertirse en un nuevo negocio, siendo responsable de la satisfacción, retención y expansión de nuestra base de clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios.
• Resolver problemas o quejas de los clientes de manera eficiente y oportuna.
• Proporcionar informes regulares sobre el estado de las cuentas de los clientes y las oportunidades de ventas.

Nivel educativo: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.

• 3-5 años de experiencia en ventas o en un puesto similar, preferentemente en nuestra industria, con un historial demostrado en la gestión de cuentas y la consecución de objetivos de ventas.
• Conocimiento de técnicas de ventas y comprensión del mercado y necesidades del cliente.
• Capacidad de trabajar en equipo, habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y competencia para manejar múltiples cuentas de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con un fuerte enfoque en el servicio al cliente.
• Inglés fluido y conocimientos en otro idioma son una ventaja.
• La disposición para viajar es esencial, ya que este puesto implica reuniones con clientes y asistencia a eventos de ventas y ferias comerciales.

Valorar enormemente la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes, junto con habilidades en negociación y resolución de conflicto, será un plus. La experiencia previa en el sector retail y un enfoque orientado a resultados enriquecerá aún más su perfil. Buscamos a alguien que comparta nuestra pasión por ofrecer soluciones innovadoras y que esté dispuesto a aprender y a crecer junto con el equipo.

• Modalidad híbrida, mezclando lo presencial y remoto según lo necesites.
• Beneficios internos que enriquecen nuestro ambiente de trabajo.
• Una cultura de aprendizaje continuo y un buen clima laboral, porque creemos que un equipo feliz es un equipo productivo.
• Semana Be flow, tendrás la libertad de tener una semana más de vacaciones al año, tienes la libertad para tomar 5 días adicionales de vacaciones en bloques de máximo 2 días, previa coordinación con el equipo.
• Computador, y si prefieren usar el tuyo te apoyamos con el mantenimiento gratuito .

¡Nos emociona que seas parte de nuestro equipo! ¡Postula con nosotros, te estamos esperando! 🚀

¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.

En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.

Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.

Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!

• Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
• Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
• Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
• Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
• Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
• Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
• Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.

• Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
• Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
• Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Alta capacidad de negociación y persuasión.
• Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.

• Experiencia en el sector agrícola

🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo

At ProspectHunter, with over 11 years of experience, we specialize in lead generation, appointment setting, and outbound prospecting. Our goal is to connect businesses with decision-makers, delivering qualified opportunities that fuel sales growth. As an Account Manager, you will be instrumental in driving success for both our clients and our team, optimizing our processes for greater efficiency and profitability.

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Acerca de BeFlow.
En Be flow, estamos redefiniendo las infraestructuras de comercio. Creemos firmemente en el poder de la inteligencia y la tecnología para guiar nuestro futuro. Nuestro equipo trabaja arduamente para enfrentar los desafíos más difíciles de la industria y todos los días nos esforzamos por hacer que las experiencias de compra sean inteligentes, seguras y sorprendentes.

Tenemos una intensa prioridad en la satisfacción del cliente y en crear un impacto significativo en el mundo. Actualmente, estamos buscando un Sales Account Manager que se una a nuestro equipo en una startup de tecnología que ofrece soluciones omnicanales innovadoras para el sector retail. Este rol es fundamental para el crecimiento de BeFlow, ya que garantizará la satisfacción de nuestros clientes mientras maximiza el valor de nuestra plataforma.

• Gestionar una cartera de clientes, manteniendo relaciones positivas y ofreciendo soporte en consultas, pagos y seguimiento de satisfacción.
• Elaborar cotizaciones y reportes mensuales, facilitando la implementación y uso del OMS a través de nuestra plataforma de capacitaciones.
• Identificar oportunidades de ventas y convertirse en un nuevo negocio, siendo responsable de la satisfacción, retención y expansión de nuestra base de clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios.
• Resolver problemas o quejas de los clientes de manera eficiente y oportuna.
• Proporcionar informes regulares sobre el estado de las cuentas de los clientes y las oportunidades de ventas.

Nivel educativo: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.

• 3-5 años de experiencia en ventas o en un puesto similar, preferentemente en nuestra industria, con un historial demostrado en la gestión de cuentas y la consecución de objetivos de ventas.
• Conocimiento de técnicas de ventas y comprensión del mercado y necesidades del cliente.
• Capacidad de trabajar en equipo, habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico y competencia para manejar múltiples cuentas de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con un fuerte enfoque en el servicio al cliente.
• Inglés fluido y conocimientos en otro idioma son una ventaja.
• La disposición para viajar es esencial, ya que este puesto implica reuniones con clientes y asistencia a eventos de ventas y ferias comerciales.

Valorar enormemente la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes, junto con habilidades en negociación y resolución de conflicto, será un plus. La experiencia previa en el sector retail y un enfoque orientado a resultados enriquecerá aún más su perfil. Buscamos a alguien que comparta nuestra pasión por ofrecer soluciones innovadoras y que esté dispuesto a aprender y a crecer junto con el equipo.

• Modalidad híbrida, mezclando lo presencial y remoto según lo necesites.
• Beneficios internos que enriquecen nuestro ambiente de trabajo.
• Una cultura de aprendizaje continuo y un buen clima laboral, porque creemos que un equipo feliz es un equipo productivo.
• Semana Be flow, tendrás la libertad de tener una semana más de vacaciones al año, tienes la libertad para tomar 5 días adicionales de vacaciones en bloques de máximo 2 días, previa coordinación con el equipo.
• Computador, y si prefieren usar el tuyo te apoyamos con el mantenimiento gratuito .

¡Nos emociona que seas parte de nuestro equipo! ¡Postula con nosotros, te estamos esperando! 🚀

¡Hola! Somos Forma y somos parte de Moov Media Group, una familia de empresas que también integran Metrix y Moov. Nuestro modelo es colaborativo, ¿qué significa esto? Que trabajamos de manera específica o integral según las necesidades de cada cliente.

Buscamos ser el mejor partner de nuestros clientes apañándolos en la transformación digital. Nos peinamos con el desarrollo tecnológico y el uso de datos, siempre con una mirada estratégica que nos lleve a tomar la mejor decisión.

Hoy queremos seguir creciendo y para eso buscamos un Key Account Manager que nos acompañe a recorrer el mundo digital en una empresa con cultura flexible, ágil e innovadora. ¿Te interesa? Entonces déjanos contarte un poco más.

El proceso de selección consta de:

• Llamado telefónico
• Entrevista con Selección
• Entrevista con jefatura directa.

¿Te interesa? ¡Dale! Escríbenos y conversemos.

- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades y objetivos en Analytics y Marketing Automation.
- Coordinar con equipos internos la implementación de soluciones de análisis de datos y automatización de marketing.Gestionar prioridades de tareas del equipo interno, con foco en el cumplimiento de los tiempos y objetivos.
- Analizar el rendimiento de campañas y estrategias de marketing digital mediante reportes de KPIs, dashboards y visualización de datos.
- Identificar oportunidades de mejora y crecimiento en los servicios de Analytics y Marketing Automation, proponiendo estrategias de optimización y nuevas soluciones tecnológicas.

Mínimo 2 años en gestión de clientes en roles como Key Account Manager, Product Manager o Líder de Proyecto.
Conocimiento en Marketing Digital, Analytics y Automatización.
Manejo de metodologías ágiles y gestión de proyectos (Scrum, Kanban).
Herramientas de Marketing Automation (HubSpot, Connectif, ActiveCampaign; deseable)
Plataformas de Analytics (Google Analytics, Looker Studio, Power BI; deseable)

Tendrás como beneficio:

• Días administrativos por semestre.
• Día libre de cumpleaños.
• Tarde libre para el día de cumpleaños de tu hijo.
• Día libre para realizar tu mudanza.
• 5 días libres con goce de sueldo al cumplir 1 año laboral.
• Convenio con caja de compensación Los Andes.
• Convenio con Dodo, plataforma que aporta al bienestar/salud mental.
• Entre otros.

Esta oferta de trabajo está bajo el marco de la Ley 21.015, que incentiva la contratación de personas con discapacidad.

• Contamos con un día libre extra para asistir a tus tratamientos y seguro complementario.

• Generar nuevos negocios en clientes actuales o nuevos, basado en la propuesta de valor de Prodigio
• Mantener un relacionamiento en varios niveles con los clientes de manera permanente.
• Conocer al cliente, detectar sus principales necesidades y plantear un escenario de solución.
• Identificar y provocar activamente oportunidades de negocio que le creen valor al cliente. Agudeza para desarrollar negocios.
• Cumplir metas de ventas por Quarter.
• Liderar y conducir el avance de las oportunidades comerciales de los clientes .
• Desarrollar estrategias de negociación para el cierre de negocios.
• Presentación y participación en Licitaciones
• Realizar la gestión administrativa del ciclo venta, registro en el CRM, trámite de OC, Elaboración de contractor y solicitar la documentación para formalizar contratos.

• Ingeniería civil industrial, informática, comercial o carreras relacionadas o afines, con más de 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios TI para mercado empresarial. Venta de Proyectos de TI.
• Experiencia demostrada en aplicación de disciplina comercial de venta consultiva, con foco en identificar necesidades en cliente, con mucha proactividad y comunicación directa y fluida. Dominar metodologías de venta consultiva (Ej: DOSAR, SPIN, SNAP). Inglés avanzado (deseable). Idealmente alguna certificación en venta consultiva.
• Experiencia demostrable en:
  • Relacionamiento C-level
  • Identificar necesidad del cliente y calificarlas
  • Mantener relacionamiento con diferentes niveles en un cliente de manera continua, posicionamiento
  • Elaboración y presentación de argumentos para defender propuestas
  • Seguimiento proactivo de propuestas en clientes
  • Estrategias de negociación y cierre.
• Modalidad: Trabajo 80% terreno y 20% oficina.

1. Seguro complementario de salud .
2. Premio al cumplir año en la empresa.
3. Día de cumpleaños libre, puedes elegirlo dentro del mes, previa coordinación con tu Líder.
4. “Day off”, tienes 3 días libres en el año, previa coordinación con tu Líder (requisito: al menos 6 meses de antigüedad para solicitarlo)

EnAlegra construimos algo más que software, creamos superpoderes a las Pymes ¡y queremos que formes parte de ello! 💼✨

Buscamos profesionales graduados en carreras contables o afines con experiencia comercial y en liderazgo de equipos.

Tu misión en Alegra 🚀

Tu misión será liderar un equipo de ventas outbound en México, reportando directamente al Outbound Manager. Este rol implica dirigir y motivar al equipo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos, garantizando la calidad y eficiencia en las actividades de generación de leads y cierre.

• Liderar y supervisar el equipo de la versión asignada, asegurando un alto nivel de desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Dirigir la estrategia de ventas, cross/up selling y toda estrategia que se convierta en nuevos logos.
• Coordinar las actividades diarias del equipo, asignación de llamadas, ausencias y horarios.
• Brindar apoyo y orientación al equipo, ofrecer entrenamiento continuo, retroalimentación directa y fomentar el desarrollo del mismo
• Monitorear y evaluar el desempeño individual, tasa de conversión, cierres diarios/semanales/mensuales
• Analizar métricas y KPIs de su equipo, identificar oportunidades, tendencias y acciones correctivas o de mejor
• Promover una cultura de excelencia comercial, enfoque en datos y dignificación del rol comercial
• Agendar y ejecutar los 1-1 con los representantes de equipo
• Agendar y promover las reuniones Daily enfocadas en resultado
• Asistir a reuniones semanales con Outbound Manager para análisis de datos individuales, grupales y oportunidades de mejora
• Identificar oportunidades de la versión con todos los stakeholders que se requiera
• Gestión administrativa del equipo, vacaciones, descansos, compensatorios, etc.

• Experiencia mínima de 2 años en roles de liderazgo en un entorno de centro de contacto, equipos comerciales o servicio al cliente, preferiblemente en canales inbound.
• Experiencia mínima de 5 años en roles de ventas.
• Residencia en México (deseable Ciudad de México y Monterrey).
• Comprender los aspectos operativos, tecnológicos y de gestión de venta por canales de voz, incluyendo marcación predictiva, demarcaciones, gestión de bases de datos, canales complementarios.
• Habilidades demostradas en la gestión de equipos, incluida la capacidad para motivar, capacitar y desarrollar a los miembros del equipo.
• Habilidades analíticas.
• Ser empático y transmitir confianza.
• Capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.

• Dominar las últimas tecnologías y herramientas utilizadas en la gestión de líneas inbound, como CRM, CCaaS, reporting, etc.

• Una relación laboral estable y a largo plazo ❤️, ¡no freelance!
• Un salario competitivo.
• Compartir con un talento que trasciende fronteras.🗺️
• Espacios para socializar y compartir gustos.
• 💡Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad.
• Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender 📚, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual.
• Cobertura en salud 🩺 y dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel. 💪💻
• Celebrar tu cumpleaños con una cena especial 🥳.
• Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida. 🚀

#AsíSeSienteAlegra #AlegraChallenge

TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.

Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.

Gestión y Seguimiento Comercial

• Monitorear diariamente la actividad comercial y los resultados de los AE.
• Asegurar el cumplimiento riguroso de los procesos establecidos.
• Realizar reportes de ventas y métricas clave para evaluar el desempeño del equipo.
• Identificar oportunidades de mejora y optimización dentro del funnel de ventas.

Pipeline y Análisis de Oportunidades

• Gestionar y supervisar el pipeline de ventas, asegurando un control preciso en cada etapa.
• Analizar métricas de conversión y rendimiento del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
• Proponer mejoras en el proceso comercial con base en datos y análisis de tendencias.

Relaciones Comerciales y Alianzas

• Gestionar la relación con las instituciones financieras en convenio, asegurando una colaboración efectiva.
• Coordinar estrategias con entidades financieras para mejorar la oferta de valor y la conversión de clientes.

Sinergia con el Área Transaccional

• Desarrollar una relación estratégica con el área transaccional, asegurando un trabajo conjunto eficiente.
• Comprender a cabalidad el proceso entre Transaccionales y Financiamiento, alineando objetivos y optimizando la conversión de clientes.
• Potenciar sinergias entre ambas áreas para mejorar la eficiencia y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Optimización del Funnel de Ventas

• Entender y optimizar cada etapa del funnel de créditos hipotecarios.
• Implementar mejoras en la prospección, calificación y cierre de oportunidades comerciales.
• Asegurar que los AE ejecuten estrategias alineadas con los objetivos comerciales del área.

• Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
• Años de experiencia: Al menos 3 años.
• Experiencia previa en ventas, Gestión de funnel, mejora continua de procesos, manejo de CRM y habilidades analíticas.

• 🌴5 días extras de descanso.
• 🍔Tarjeta amipass para ser utilizada en restaurant, delivery y supermercados.
• 👨‍⚕️Seguro complementario de Salud, Dental y de Vida.
• 🏠Modalidad de trabajo híbrido.
• 📠Flexibilidad con permisos relacionados con trámites y/o asuntos familiares
• 👩‍👦En época de vacaciones de invierno y de verano (receso de escolares) los viernes se trabaja medio día.
• 🎂Tarde libre el día de tu cumpleaños.

Únete a Lemontech y revoluciona el futuro del Legaltech 🚀
En Lemontech, desarrollamos soluciones SaaS innovadoras, con un fuerte enfoque en la industria Legal y de Servicios Profesionales. Hoy impactamos a más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, mejorando la vida de miles de usuarios todos los días 🌍. Somos una empresa disruptiva, creativa y comprometida en impulsar un mundo legal más moderno y justo. ¡Estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nuestra misión! 💡

Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) , motivado, estratégico y orientado a resultados. Este rol está enfocado en generar nuevos negocios y oportunidades B2B. Trabajarás estrechamente con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas. Si te apasiona la venta y tienes un enfoque analítico para investigar nuevos prospectos, ¡este es tu lugar!

Responsabilidades:

🔑 Búsqueda de prospectos alineados al ICP y análisis del mercado.

🔑 Gestionar touchpoints con prospectos y convertirlos en reuniones concretadas.

🔑 Mantener el CRM actualizado y alineado a los procesos internos de ventas.

🔑 Pipeline Outbound: generar oportunidades de ventas de forma efectiva.

Algunas funciones:

✅ Generar interés y agendar reuniones con posibles clientes.

✅ Realizar primeros acercamientos a través de llamadas telefónicas, mensajes y correos.

✅ Proponer e implementar soluciones para optimizar continuamente los procesos de ventas.

🔹 0-2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS.

🔹 Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.

🔹 Mentalidad analítica: investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.

🔹 Ambición de crecimiento: deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.

🔹 Deseables conocimientos de CRM: experiencia en herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.

✨ Eres un vendedor innato y te encanta

✨ Tienes pasión por la tecnología

✨ Eres proactivo/a y comunicativo/a

✨ Tienes experiencia en gestión comercial

En Lemontech, creemos en el valor del equipo. Ofrecemos horarios flexibles, trabajo remoto (mucho antes de la pandemia) y un ambiente relajado donde la vestimenta no es formal porque lo importante es la calidad del trabajo. ¡Queremos que te sientas a gusto y disfrutes mientras creces profesionalmente!

Beneficios:

🏡 Modalidad híbrida: Trabaja desde casa y también desde la oficina, ¡tu eliges cómo!
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o desde la oficina, como prefieras.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Para que sigas creciendo profesionalmente.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

¿Te animas a unirte a nuestro equipo y transformar el futuro del mercado Legaltech?

Estamos en búsqueda de una persona que se integre a nuestro equipo Apside y sea parte de nuestro desafío de crecimiento. Buscamos a una persona entusiasta, con compromiso y enfoque al cumplimiento de objetivos y que será responsable de identificar y generar nuevas oportunidades de negocios y construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes.

Con más de 9 años de experiencia en el mercado y un crecimiento constante, nos destacamos por centrarnos en el desarrollo profesional de nuestros talentos. Trabajamos en proyectos variados, abarcando sectores como seguros, retail, banca, gobierno e innovación pública.
Nuestro equipo está compuesto por profesionales altamente calificados en la industria, con una amplia experiencia y apasionados por la tecnología. Fomentamos una relación con profesionales autónomos que valoran la excelencia técnica y la búsqueda constante de conocimiento.

¡Somos una empresa con personas en diferentes países de América Latina!

En Apside buscamos profesionales autónomos, que practiquen el buen trato y comunicación con los distintos stakeholders, que valoren mantener actualizados sus conocimientos y que sean capaces de aportar nuevas ideas y experiencia a los equipos en los que nos desenvolvemos.

Algunas de las funciones que esperamos que desempeñes son:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales, en conjunto con el equipo comercial, asegurando un pipeline robusto de oportunidades.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, velando por la calidad de los servicios y generación de valor para el cliente, en alineación con el equipo de postventa y soporte.
• Asistir a reuniones con clientes y eventos clave cuando sea necesario, representando a la empresa y fortaleciendo las relaciones comerciales.
• Trabajar y apoyar en la confección de propuestas de servicio y/o proyectos en conjunto con las áreas técnicas y el equipo comercial, para ofrecer soluciones que se ajusten a las necesidades del cliente.
• Colaborar en la definición y planeación de acciones de marketing, alineando estrategias de posicionamiento y fidelización con el equipo de marketing para generar leads y oportunidades comerciales.
• Realizar acciones comerciales de promoción y ventas de servicios y/o proyectos, trabajando en sinergia con el equipo para lograr los objetivos de ventas.
• Gestionar oportunidades de negocio a través de herramientas CRM, asegurando visibilidad y seguimiento conjunto con el equipo para maximizar el cierre de negocios.

• Formación: Profesional titulado/a del área de la administración, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Experiencia: Al menos 1 año en roles similares, idealmente en el sector de servicios informáticos. Deseable experiencia trabajando con clientes del sector bancario y/o de seguros.
• Habilidades de comunicación: Excelente capacidad de comunicación oral y escrita, con habilidades para presentar y negociar de manera clara, estructurada y persuasiva.
• Relaciones comerciales: Habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
• Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con ingenieros/as de servicio, equipos técnicos y otras áreas de la empresa, asegurando una gestión integral de las soluciones ofrecidas.
• Orientación a resultados: Enfoque en el logro de objetivos comerciales, con capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con metas establecidas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a cambios en un entorno dinámico y altamente competitivo.
• Aprendizaje y actualización: Capacidad de aprendizaje rápido y disposición para mantenerse al día con las tendencias y tecnologías del sector.
• Conocimientos y habilidades técnicas:
  • Marketing digital: Conocimiento en técnicas de marketing digital para apoyar la promoción y venta de los servicios informáticos de la empresa.
  • Gestión de ventas: Familiaridad con metodologías y herramientas de gestión comercial para optimizar el proceso de ventas y la relación con los clientes.
• Cartera de clientes: Altamente deseable contar con una red de contactos y clientes en la industria.

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde cada miembro del equipo tiene la oportunidad de crecer, aprender y contribuir al éxito conjunto.
• Sistema de compensación atractivo, con una remuneración base competitiva acorde al mercado y comisiones por cumplimiento de metas compartidas, fomentando el trabajo en equipo y la colaboración.