Trabajos Remotos

Representante de Desarrollo Comercial (SDR)

Ubicación: Remoto desde Argentina

Empresa: Caylent

Caylent es una empresa de servicios en la nube especializada en ayudar a organizaciones a potenciar a su equipo y su tecnología a través de Amazon Web Services (AWS). Ofrecemos una gama completa de servicios que incluyen migraciones, modernización de cargas de trabajo, desarrollo de aplicaciones cloud-native, DevOps, ingeniería de datos, seguridad, cumplimiento y más. En Caylent, las personas siempre son la prioridad.

Sobre el puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial para sumarse a nuestro equipo de ventas en expansión. Buscamos a alguien con actitud positiva, motivación, ganas de aprender sobre procesos de ventas y entusiasmo por trabajar con Amazon Web Services. Tu misión será ejecutar campañas outbound y generar nuevas oportunidades para los equipos de ventas internas y de campo.

Tendrás la oportunidad de aprender junto a un equipo de Ejecutivos de Cuentas experimentados, lo que te permitirá desarrollar habilidades fundamentales para una carrera exitosa en ventas.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales utilizando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda en conjunto con el equipo de ventas.
• Contactar a prospectos a través de correo electrónico y LinkedIn.
• Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
• Participar en las reuniones que hayas agendado junto a un representante de ventas internas o ejecutivo de cuentas, y tomar notas.
• Dar seguimiento a posibles clientes que mostraron interés pero no concretaron la compra.

Requisitos

• Título universitario completo o en curso.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Fuerte ética de trabajo y automotivación.
• Pensamiento estratégico y enfoque táctico.
• Buenas habilidades para resolver problemas.
• Alta organización y manejo eficiente del tiempo.
• Atención al detalle.
• Escucha activa.
• Capacidad para mantener una actitud positiva ante el rechazo o la crítica.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
• Paciencia y buen trato telefónico.
• Sólidos conocimientos informáticos.

Beneficios

• Pago en USD.
• Trabajo 100% remoto.
• Generosos días festivos y política de PTO flexible.
• Participación competitiva en phantom equity.
• Cobertura de exámenes y certificaciones.
• Bonificaciones entre pares.
• Laptop y herramientas de última generación.
• Estipendio para equipo y oficina.
• Plan individual de desarrollo profesional.
• Estipendio anual para formación y desarrollo.
• Cultura laboral excepcional y equipo internacional.

Caylent valora la diversidad y se compromete con la inclusión. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, y no toleramos la discriminación bajo ningún concepto.

Caylent es una empresa de servicios nativos de la nube que ayuda a las organizaciones a aprovechar al máximo a su gente y su tecnología utilizando Amazon Web Services (AWS). Ofrecemos una gama completa de servicios de AWS que incluyen: migraciones y modernización de cargas de trabajo, desarrollo de aplicaciones nativas de la nube, DevOps, ingeniería de datos, seguridad y cumplimiento, y todo lo demás. En Caylent, nuestra gente siempre es lo primero.

Somos una empresa global totalmente remota con empleados en Canadá, Estados Unidos y América Latina. Celebramos la cultura de cada uno de los miembros de nuestro equipo y fomentamos una comunidad de curiosidad tecnológica. ¡Ven a hablar con nosotros para obtener más información sobre lo que significa ser un Caylien!

La Misión

Buscamos un/a Sales Development Representative talentoso/a para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. El/la candidato/a ideal es alguien motivado/a, positivo/a y con entusiasmo por aprender sobre las dinámicas de ventas y trabajar con Amazon Web Services. Tu misión será iniciar campañas de outbound y generar nuevos negocios para nuestros equipos de ventas internas y de campo. Tendrás la oportunidad de aprender junto a un equipo experimentado de Account Executives para establecer excelentes habilidades fundamentales para una exitosa carrera en ventas.

Tus Tareas

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales utilizando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda junto con el equipo de ventas.
• Iniciar contacto con prospectos a través de correo electrónico y LinkedIn.
• Programar reuniones de alta calidad para el equipo de ventas.
• Asistir a las reuniones que hayas programado con un Inside Sales Representative o Account Executive y proporcionar notas.
• Realizar un seguimiento de los clientes potenciales que estaban interesados en nuestros servicios pero no compraron.

Tus Cualificaciones

• Licenciatura completa/en curso.
• Habilidades de comunicación escrita y oral excepcionales.
• Sólida ética de trabajo y auto motivación.
• Capacidad para pensar estratégica y tácticamente.
• Excelentes habilidades para la resolución de problemas.
• Altamente organizado/a con buenas habilidades de gestión del tiempo.
• Gran atención al detalle.
• Excelentes habilidades de escucha activa.
• Capacidad para mantener una actitud positiva ante el rechazo o la crítica.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
• Paciente y capaz de practicar una buena etiqueta telefónica.
• Sólidas habilidades de informática.

Beneficios

• Pago en USD.
• Trabajo 100% remoto.
• Vacaciones generosas y PTO flexible.
• Equity fantasma competitivo.
• Pago de exámenes y certificaciones.
• Premios de bonificación entre compañeros.
• Laptop y herramientas de última generación.
• Estipendio para equipo y oficina.
• Plan de desarrollo profesional individual.
• Estipendio anual para aprendizaje y desarrollo.
• Trabajar con un increíble equipo mundial y en una cultura corporativa increíble.

Caylent es un lugar donde todos pertenecen. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Nuestro enfoque nos ayuda a construir un equipo ganador que representa una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Entonces, independientemente de cómo se exprese tu diversidad, puedes encontrar un hogar aquí en Caylent.

Acerca de Nebius Academy - Enfoque en Producto B2B TripleTen

En Nebius Academy, estamos construyendo una familia internacional de productos de mejora de habilidades digitales para ayudar a empresas con diversos antecedentes a mejorar su conocimiento y adquirir nuevas habilidades para alcanzar resultados superiores. Nuestra plataforma cuenta con una serie de características y propiedades únicas que nos brindan una ventaja competitiva en el mercado.

Nuestro enfoque hacia los clientes se puede describir con una palabra: personal. Esta es nuestra principal tarea y metodología. Si estás listo para demostrar creatividad, ingenio y una comprensión profunda del cliente a través del prisma de nuestro producto, esto será de gran ayuda para tu candidatura.

Es obligatorio tener fluidez en español e inglés (tanto escrito como hablado) para este puesto.

En el Rol

Buscamos un/a Head of Sales que pueda ayudarnos a hacer crecer nuestro producto B2B en la región de LATAM. Como Head of Sales, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para expandir la cuota de mercado, aumentar los ingresos e impulsar la adopción de nuestro producto de Upskilling.

Liderarás un equipo de ventas de alto rendimiento, construirás relaciones con las principales partes interesadas (empresas) y trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente.

Qué harás

Estrategia y Ejecución de Ventas

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas escalable para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados de expansión.
• Optimizar el embudo de ventas y los procesos de adquisición de clientes.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Reclutar, mentorizar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en toda América Latina en colaboración con el equipo de Adquisición de Talento.
• Establecer KPIs, objetivos y métricas de rendimiento para el equipo.
• Proporcionar programas de coaching, capacitación y desarrollo para mejorar la efectividad del equipo.

Desarrollo de Negocios y Asociaciones

• Establecer relaciones con clientes B2B.
• Negociar y cerrar acuerdos B2B y B2G para la adopción a gran escala.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear los esfuerzos de ventas.

Análisis de Mercado y Crecimiento

• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y posicionamiento competitivo.
• Utilizar insights basados en datos para refinar las estrategias de ventas.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking.

Requisitos

• Dominio nativo del español, fluidez en inglés.
• Ubicación y Movilidad: Radicado en países de América Latina, con disposición para trabajar en toda la región, principalmente en México, Colombia, Chile y Perú.
• Experiencia Profesional: Experiencia previa de más de 5 años en desarrollo de negocios con un historial probado dentro de entidades corporativas es obligatorio. Se valorará la experiencia en los campos de EdTech, HRTech e IT.
• Habilidades de Comunicación: Son necesarias excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Networking y Creación de Relaciones: La capacidad de establecer relaciones con los tomadores de decisiones en las organizaciones (por ejemplo, gerentes de RR. HH., L&D/T&D, CIO, CDTO, CTO, CDO y otros ejecutivos técnicos) y mantenerlas a largo plazo. Es beneficiosa una extensa red de contactos personales en la comunidad empresarial de México y otros países de América Latina.

Qué podemos ofrecerte

• Colaboración remota, a tiempo completo, por contrato.
• Pago base mensual de $4000 - $5000 USD (bruto) según la experiencia y las habilidades relacionadas.
• Sistema de bonificación anual.
• Oficina digital. Utilizamos herramientas digitales modernas como Miro, Notion, Slack, etc., para mantener nuestro trabajo en equipo fluido.
• Ten la libertad de trabajar profesionalmente. Confiamos en tu experiencia y no creemos en la microgestión.
• Espacio para crecer. Nuestro producto se está expandiendo rápidamente, por lo que es una gran oportunidad para unirte y desafiarte a ti mismo.
• Equipo diverso y unido. Estamos distribuidos por todo el mundo: Europa, Asia y América Latina.

📍 Ubicación: Argentina (Remoto)

💼 Modalidad: Full-time

💰 Pago en USD

Sobre Caylent:

Caylent es una empresa global de servicios en la nube especializada en AWS. Ayudamos a organizaciones a aprovechar al máximo su tecnología y su talento humano a través de migraciones, desarrollo de aplicaciones cloud native, DevOps, data engineering y más. Somos una empresa 100% remota con equipos distribuidos por Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. Celebramos la diversidad y la curiosidad tecnológica.

🧭 Misión del Rol:

Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) con motivación, actitud positiva y ganas de aprender sobre ventas y Amazon Web Services. Vas a iniciar campañas outbound y generar nuevas oportunidades de negocio para nuestros equipos de ventas internas y de campo.

🧩 Responsabilidades:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales usando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda junto al equipo de ventas.
• Contactar prospectos vía email y LinkedIn.
• Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
• Asistir a reuniones agendadas junto a un Inside Sales Rep o Account Executive y tomar notas.
• Dar seguimiento a prospectos interesados que aún no se convirtieron en clientes.

🎯 Requisitos:

• Título universitario en curso o finalizado.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Autonomía, organización y gestión del tiempo.
• Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas.
• Atención al detalle y habilidades para la escucha activa.
• Buen manejo de la computadora y herramientas digitales.
• Capacidad de mantener una actitud positiva ante el rechazo.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.

🎁 Beneficios:

• Pago en USD
• 100% remoto
• Vacaciones generosas + días flexibles
• Phantom equity competitiva
• Cobertura de certificaciones y exámenes
• Bono entre pares
• Laptop de última generación y herramientas
• Stipend para equipo y oficina
• Plan individual de desarrollo profesional
• Presupuesto anual para formación
• Cultura de trabajo inclusiva y en constante crecimiento

Kinsta is a premium managed WordPress hosting provider designed for all types of businesses, small or large. We're the first to be exclusively powered by Google Cloud Platform while utilizing an isolated container system. We believe that constant availability and an outstanding user experience are a must. That’s why we always utilize the latest software and most advanced technology to power our infrastructure.

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Ready to take on a dynamic role where creativity drives results? We’re on the hunt for a Sales Development Representative in the EMEA region who’s passionate about crafting inventive outreach strategies, connecting with new prospects, and making sure every lead is pipeline-ready. If you thrive on exploring new ways to engage leads and love the challenge of driving real impact, we want you on our team!

If you’re a tech-savvy professional with a growth mindset, a flair for creative problem-solving, and a genuine passion for sales, you’ll thrive as a Kinsta SDR! In this role, you’ll collaborate closely with our Account Executives to strategically enroll outbound leads into prospecting campaigns and ignite interest in our products.

What You Will Do:

• Act as a First Point of Contact for Future Customers: Serve as the first interaction for potential clients, where you’ll be instrumental in communicating Kinsta’s vision and services, presenting solutions, and sparking interest in our products.
• Leverage Sales tools: Use our CRM and Sales Stack to research, filter, and identify high-potential leads that align with our sellability standards.  
• Drive Creative Outreach: Proactively source and qualify outbound leads using diverse outreach strategies—email, phone, video, and social media—to break through and capture attention.
• Experiment and Refine: Continually test messaging, channels, and sequencing to optimize response rates and engagement, staying ahead of trends and adapting as you go.
• Fill the Pipeline and Book Meetings: Proactively engage leads and book well-prepped qualified discovery meetings for our Account Executives, ensuring a strong and steady flow of prospects in the pipeline.
• Maintain Accurate Data: Update HubSpot records meticulously to ensure contact, company, and deal information remains current, enabling our team to make data-driven decisions.
• Collaborate and Contribute: Actively participate in brainstorming sessions, offering new ideas to improve prospecting processes and overall lead efficiency.

What You Bring To The Table:

• 1-2 years of work experience, preferably in sales development or in a similar role.
• A results-oriented mindset and confidence with cold calling, written, social media, and video outreach to effectively connect with prospects and drive interest.
• Near-native proficiency in English and exceptional writing skills.
• Exceptional communication and interpersonal skills.
• Tech-savvy, with a strong interest in technology.

Bonus if you:

• Have prior experience in sales or basic knowledge of the hosting industry. 
• Have shown a strong interest in sales through a sales development certificate.
• Have familiarity with HubSpot Sales or Salesforce and other prospecting tools.
• Are Fluent in a second Kinsta language beyond English. Languages we’re currently targeting include Spanish, Portuguese, Dutch, French, German, Italian, and Japanese.

Our Benefits:

• Flexible and remote-first environment.
• Annual remote expense budget.
• Flexible PTO.
• Paid parental leave.
• Annual professional development budget: available after one year with Kinsta.
• Sabbatical: available after three years with Kinsta (and every three years thereafter).
• Location-specific healthcare benefits (includes vision and dental) for employees hired in the USA, UK, and Hungary.
• Pension plan for employees hired in the UK, and 401k contributions for employees hired in the USA.

Kinsta is proud to be an equal opportunity employer. We will not discriminate and we will take actions to ensure against discrimination in employment, recruitment, advertisements for employment, compensation, termination, promotions, and other conditions of employment against any employee or job applicant on the basis of race, color, gender, national origin, citizenship, age, religion, creed, disability, marital status, veteran’s status, sexual orientation, gender identity, gender expression, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate.

By applying to one of our positions, you agree to the processing of the submitted personal data in accordance with Kinsta's Privacy Policy, including the transfer of your data to the United States.