Trabajos Remotos

Representante de Desarrollo Comercial (SDR)

Ubicación: Remoto desde Argentina

Empresa: Caylent

Caylent es una empresa de servicios en la nube especializada en ayudar a organizaciones a potenciar a su equipo y su tecnología a través de Amazon Web Services (AWS). Ofrecemos una gama completa de servicios que incluyen migraciones, modernización de cargas de trabajo, desarrollo de aplicaciones cloud-native, DevOps, ingeniería de datos, seguridad, cumplimiento y más. En Caylent, las personas siempre son la prioridad.

Sobre el puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial para sumarse a nuestro equipo de ventas en expansión. Buscamos a alguien con actitud positiva, motivación, ganas de aprender sobre procesos de ventas y entusiasmo por trabajar con Amazon Web Services. Tu misión será ejecutar campañas outbound y generar nuevas oportunidades para los equipos de ventas internas y de campo.

Tendrás la oportunidad de aprender junto a un equipo de Ejecutivos de Cuentas experimentados, lo que te permitirá desarrollar habilidades fundamentales para una carrera exitosa en ventas.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales utilizando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda en conjunto con el equipo de ventas.
• Contactar a prospectos a través de correo electrónico y LinkedIn.
• Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
• Participar en las reuniones que hayas agendado junto a un representante de ventas internas o ejecutivo de cuentas, y tomar notas.
• Dar seguimiento a posibles clientes que mostraron interés pero no concretaron la compra.

Requisitos

• Título universitario completo o en curso.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Fuerte ética de trabajo y automotivación.
• Pensamiento estratégico y enfoque táctico.
• Buenas habilidades para resolver problemas.
• Alta organización y manejo eficiente del tiempo.
• Atención al detalle.
• Escucha activa.
• Capacidad para mantener una actitud positiva ante el rechazo o la crítica.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
• Paciencia y buen trato telefónico.
• Sólidos conocimientos informáticos.

Beneficios

• Pago en USD.
• Trabajo 100% remoto.
• Generosos días festivos y política de PTO flexible.
• Participación competitiva en phantom equity.
• Cobertura de exámenes y certificaciones.
• Bonificaciones entre pares.
• Laptop y herramientas de última generación.
• Estipendio para equipo y oficina.
• Plan individual de desarrollo profesional.
• Estipendio anual para formación y desarrollo.
• Cultura laboral excepcional y equipo internacional.

Caylent valora la diversidad y se compromete con la inclusión. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, y no toleramos la discriminación bajo ningún concepto.

Caylent es una empresa de servicios nativos de la nube que ayuda a las organizaciones a aprovechar al máximo a su gente y su tecnología utilizando Amazon Web Services (AWS). Ofrecemos una gama completa de servicios de AWS que incluyen: migraciones y modernización de cargas de trabajo, desarrollo de aplicaciones nativas de la nube, DevOps, ingeniería de datos, seguridad y cumplimiento, y todo lo demás. En Caylent, nuestra gente siempre es lo primero.

Somos una empresa global totalmente remota con empleados en Canadá, Estados Unidos y América Latina. Celebramos la cultura de cada uno de los miembros de nuestro equipo y fomentamos una comunidad de curiosidad tecnológica. ¡Ven a hablar con nosotros para obtener más información sobre lo que significa ser un Caylien!

La Misión

Buscamos un/a Sales Development Representative talentoso/a para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. El/la candidato/a ideal es alguien motivado/a, positivo/a y con entusiasmo por aprender sobre las dinámicas de ventas y trabajar con Amazon Web Services. Tu misión será iniciar campañas de outbound y generar nuevos negocios para nuestros equipos de ventas internas y de campo. Tendrás la oportunidad de aprender junto a un equipo experimentado de Account Executives para establecer excelentes habilidades fundamentales para una exitosa carrera en ventas.

Tus Tareas

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales utilizando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda junto con el equipo de ventas.
• Iniciar contacto con prospectos a través de correo electrónico y LinkedIn.
• Programar reuniones de alta calidad para el equipo de ventas.
• Asistir a las reuniones que hayas programado con un Inside Sales Representative o Account Executive y proporcionar notas.
• Realizar un seguimiento de los clientes potenciales que estaban interesados en nuestros servicios pero no compraron.

Tus Cualificaciones

• Licenciatura completa/en curso.
• Habilidades de comunicación escrita y oral excepcionales.
• Sólida ética de trabajo y auto motivación.
• Capacidad para pensar estratégica y tácticamente.
• Excelentes habilidades para la resolución de problemas.
• Altamente organizado/a con buenas habilidades de gestión del tiempo.
• Gran atención al detalle.
• Excelentes habilidades de escucha activa.
• Capacidad para mantener una actitud positiva ante el rechazo o la crítica.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
• Paciente y capaz de practicar una buena etiqueta telefónica.
• Sólidas habilidades de informática.

Beneficios

• Pago en USD.
• Trabajo 100% remoto.
• Vacaciones generosas y PTO flexible.
• Equity fantasma competitivo.
• Pago de exámenes y certificaciones.
• Premios de bonificación entre compañeros.
• Laptop y herramientas de última generación.
• Estipendio para equipo y oficina.
• Plan de desarrollo profesional individual.
• Estipendio anual para aprendizaje y desarrollo.
• Trabajar con un increíble equipo mundial y en una cultura corporativa increíble.

Caylent es un lugar donde todos pertenecen. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Nuestro enfoque nos ayuda a construir un equipo ganador que representa una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Entonces, independientemente de cómo se exprese tu diversidad, puedes encontrar un hogar aquí en Caylent.

Acerca de Nebius Academy - Enfoque en Producto B2B TripleTen

En Nebius Academy, estamos construyendo una familia internacional de productos de mejora de habilidades digitales para ayudar a empresas con diversos antecedentes a mejorar su conocimiento y adquirir nuevas habilidades para alcanzar resultados superiores. Nuestra plataforma cuenta con una serie de características y propiedades únicas que nos brindan una ventaja competitiva en el mercado.

Nuestro enfoque hacia los clientes se puede describir con una palabra: personal. Esta es nuestra principal tarea y metodología. Si estás listo para demostrar creatividad, ingenio y una comprensión profunda del cliente a través del prisma de nuestro producto, esto será de gran ayuda para tu candidatura.

Es obligatorio tener fluidez en español e inglés (tanto escrito como hablado) para este puesto.

En el Rol

Buscamos un/a Head of Sales que pueda ayudarnos a hacer crecer nuestro producto B2B en la región de LATAM. Como Head of Sales, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para expandir la cuota de mercado, aumentar los ingresos e impulsar la adopción de nuestro producto de Upskilling.

Liderarás un equipo de ventas de alto rendimiento, construirás relaciones con las principales partes interesadas (empresas) y trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente.

Qué harás

Estrategia y Ejecución de Ventas

• Desarrollar e implementar una estrategia de ventas escalable para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados de expansión.
• Optimizar el embudo de ventas y los procesos de adquisición de clientes.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Reclutar, mentorizar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en toda América Latina en colaboración con el equipo de Adquisición de Talento.
• Establecer KPIs, objetivos y métricas de rendimiento para el equipo.
• Proporcionar programas de coaching, capacitación y desarrollo para mejorar la efectividad del equipo.

Desarrollo de Negocios y Asociaciones

• Establecer relaciones con clientes B2B.
• Negociar y cerrar acuerdos B2B y B2G para la adopción a gran escala.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear los esfuerzos de ventas.

Análisis de Mercado y Crecimiento

• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y posicionamiento competitivo.
• Utilizar insights basados en datos para refinar las estrategias de ventas.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking.

Requisitos

• Dominio nativo del español, fluidez en inglés.
• Ubicación y Movilidad: Radicado en países de América Latina, con disposición para trabajar en toda la región, principalmente en México, Colombia, Chile y Perú.
• Experiencia Profesional: Experiencia previa de más de 5 años en desarrollo de negocios con un historial probado dentro de entidades corporativas es obligatorio. Se valorará la experiencia en los campos de EdTech, HRTech e IT.
• Habilidades de Comunicación: Son necesarias excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Networking y Creación de Relaciones: La capacidad de establecer relaciones con los tomadores de decisiones en las organizaciones (por ejemplo, gerentes de RR. HH., L&D/T&D, CIO, CDTO, CTO, CDO y otros ejecutivos técnicos) y mantenerlas a largo plazo. Es beneficiosa una extensa red de contactos personales en la comunidad empresarial de México y otros países de América Latina.

Qué podemos ofrecerte

• Colaboración remota, a tiempo completo, por contrato.
• Pago base mensual de $4000 - $5000 USD (bruto) según la experiencia y las habilidades relacionadas.
• Sistema de bonificación anual.
• Oficina digital. Utilizamos herramientas digitales modernas como Miro, Notion, Slack, etc., para mantener nuestro trabajo en equipo fluido.
• Ten la libertad de trabajar profesionalmente. Confiamos en tu experiencia y no creemos en la microgestión.
• Espacio para crecer. Nuestro producto se está expandiendo rápidamente, por lo que es una gran oportunidad para unirte y desafiarte a ti mismo.
• Equipo diverso y unido. Estamos distribuidos por todo el mundo: Europa, Asia y América Latina.

📍 Ubicación: Argentina (Remoto)

💼 Modalidad: Full-time

💰 Pago en USD

Sobre Caylent:

Caylent es una empresa global de servicios en la nube especializada en AWS. Ayudamos a organizaciones a aprovechar al máximo su tecnología y su talento humano a través de migraciones, desarrollo de aplicaciones cloud native, DevOps, data engineering y más. Somos una empresa 100% remota con equipos distribuidos por Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. Celebramos la diversidad y la curiosidad tecnológica.

🧭 Misión del Rol:

Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) con motivación, actitud positiva y ganas de aprender sobre ventas y Amazon Web Services. Vas a iniciar campañas outbound y generar nuevas oportunidades de negocio para nuestros equipos de ventas internas y de campo.

🧩 Responsabilidades:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales usando listas y campañas.
• Ejecutar campañas de generación de demanda junto al equipo de ventas.
• Contactar prospectos vía email y LinkedIn.
• Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
• Asistir a reuniones agendadas junto a un Inside Sales Rep o Account Executive y tomar notas.
• Dar seguimiento a prospectos interesados que aún no se convirtieron en clientes.

🎯 Requisitos:

• Título universitario en curso o finalizado.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Autonomía, organización y gestión del tiempo.
• Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas.
• Atención al detalle y habilidades para la escucha activa.
• Buen manejo de la computadora y herramientas digitales.
• Capacidad de mantener una actitud positiva ante el rechazo.
• Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.

🎁 Beneficios:

• Pago en USD
• 100% remoto
• Vacaciones generosas + días flexibles
• Phantom equity competitiva
• Cobertura de certificaciones y exámenes
• Bono entre pares
• Laptop de última generación y herramientas
• Stipend para equipo y oficina
• Plan individual de desarrollo profesional
• Presupuesto anual para formación
• Cultura de trabajo inclusiva y en constante crecimiento