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LATAM Head of Sales (B2B, Remote)
Acerca de Nebius Academy - Enfoque en Producto B2B TripleTen
En Nebius Academy, estamos construyendo una familia internacional de productos de mejora de habilidades digitales para ayudar a empresas con diversos antecedentes a mejorar su conocimiento y adquirir nuevas habilidades para alcanzar resultados superiores. Nuestra plataforma cuenta con una serie de características y propiedades únicas que nos brindan una ventaja competitiva en el mercado.
Nuestro enfoque hacia los clientes se puede describir con una palabra: personal. Esta es nuestra principal tarea y metodología. Si estás listo para demostrar creatividad, ingenio y una comprensión profunda del cliente a través del prisma de nuestro producto, esto será de gran ayuda para tu candidatura.
Es obligatorio tener fluidez en español e inglés (tanto escrito como hablado) para este puesto.
En el Rol
Buscamos un/a Head of Sales que pueda ayudarnos a hacer crecer nuestro producto B2B en la región de LATAM. Como Head of Sales, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para expandir la cuota de mercado, aumentar los ingresos e impulsar la adopción de nuestro producto de Upskilling.
Liderarás un equipo de ventas de alto rendimiento, construirás relaciones con las principales partes interesadas (empresas) y trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente.
Qué harás
Estrategia y Ejecución de Ventas
- Desarrollar e implementar una estrategia de ventas escalable para alcanzar los objetivos de ingresos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y mercados de expansión.
- Optimizar el embudo de ventas y los procesos de adquisición de clientes.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Reclutar, mentorizar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en toda América Latina en colaboración con el equipo de Adquisición de Talento.
- Establecer KPIs, objetivos y métricas de rendimiento para el equipo.
- Proporcionar programas de coaching, capacitación y desarrollo para mejorar la efectividad del equipo.
Desarrollo de Negocios y Asociaciones
- Establecer relaciones con clientes B2B.
- Negociar y cerrar acuerdos B2B y B2G para la adopción a gran escala.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear los esfuerzos de ventas.
Análisis de Mercado y Crecimiento
- Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y posicionamiento competitivo.
- Utilizar insights basados en datos para refinar las estrategias de ventas.
- Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y oportunidades de networking.
Requisitos
- Dominio nativo del español, fluidez en inglés.
- Ubicación y Movilidad: Radicado en países de América Latina, con disposición para trabajar en toda la región, principalmente en México, Colombia, Chile y Perú.
- Experiencia Profesional: Experiencia previa de más de 5 años en desarrollo de negocios con un historial probado dentro de entidades corporativas es obligatorio. Se valorará la experiencia en los campos de EdTech, HRTech e IT.
- Habilidades de Comunicación: Son necesarias excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Networking y Creación de Relaciones: La capacidad de establecer relaciones con los tomadores de decisiones en las organizaciones (por ejemplo, gerentes de RR. HH., L&D/T&D, CIO, CDTO, CTO, CDO y otros ejecutivos técnicos) y mantenerlas a largo plazo. Es beneficiosa una extensa red de contactos personales en la comunidad empresarial de México y otros países de América Latina.
Qué podemos ofrecerte
- Colaboración remota, a tiempo completo, por contrato.
- Pago base mensual de $4000 - $5000 USD (bruto) según la experiencia y las habilidades relacionadas.
- Sistema de bonificación anual.
- Oficina digital. Utilizamos herramientas digitales modernas como Miro, Notion, Slack, etc., para mantener nuestro trabajo en equipo fluido.
- Ten la libertad de trabajar profesionalmente. Confiamos en tu experiencia y no creemos en la microgestión.
- Espacio para crecer. Nuestro producto se está expandiendo rápidamente, por lo que es una gran oportunidad para unirte y desafiarte a ti mismo.
- Equipo diverso y unido. Estamos distribuidos por todo el mundo: Europa, Asia y América Latina.
Analista de Procesos Comerciales
¿Quieres ser parte de los líderes en la revolución de los seguros?
BNP Paribas Cardif está presente en más de 30 países en América, Europa y Asia, contamos con 25 años de trayectoria en Chile y nuestra misión es hacer los seguros más accesibles, justos y valiosos.
✅ Por nuestro ambiente laboral único, somos una organización centrada en el bienestar de las personas y nuestro espíritu Cardif.
✅ Porque el deporte y sus valores son parte de nuestra cultura: la colaboración, la empatía y el respeto guían nuestro trabajo.
✅ Por la cercanía con nuestros líderes, somos una organización que cree en el talento y damos las oportunidades para desarrollarte y aprender juntos.
✅ Por nuestro modelo de trabajo mixto, teletrabajando tres días a la semana.
✅ Estamos comprometidos con el medio ambiente.
✅ Estamos comprometidos con la diversidad, equidad e inclusión.
✅Nos encontramos entre los top 20 "Mejores lugares para trabajar en Chile" (contamos con certificación de GPTW).
Funciones del cargo
Hoy estamos en busca de un Analista de Procesos Comerciales que se sume al equipo Comercial donde tú misión será realizar análisis y monitoreo continuo de los indicadores de procesos comerciales. Además, deberás cumplir con el rol asignado por jefatura en el equipo de trabajo para la ejecución de la misión y cumplimiento de los diversos objetivos y metas definidas para el área, asegurando el respeto absoluto a los valores y estándares de la Compañía y velando por la integridad y calidad junto con la entrega oportuna y fidedigna de datos y reportes, así como sus procesos de extracción y carga.
¿Cuáles son los principales desafíos del cargo?
- Realizar eficientemente el monitoreo y la gestión de los indicadores de Compliance que solicita el grupo BNPP. En particular esta área será responsable por todo lo relativo a intermediarios en la gestión de KYI (know your client).
- Monitoreo y gestión efectiva de todas las renovaciones de pólizas dentro de la gerencia comercial.
- Liderar los procesos de auditoría que periódicamente tiene la gerencia comercial. Esto incluye auditorías internas, de H.O y la CMF. Se debe hacer cargo de que la auditoría se lleve a cabo en tiempo y forma, y posteriormente que todas las recomendaciones sean cerradas de forma correcta.
- Coordinación con área de Riesgos de la compañía para asegurar que se gestionen de forma eficiente todos los incidentes, políticas y procedimientos asociados a la gerencia comercial.
- Mantener al día al Gerente Comercial, Gerente de Desarrollo y Estrategia y Subgerente de Estudios de todos los temas regulatorios pendientes y/o por venir que puedan afectar la gestión comercial.
- Informar al Gerente Comercial de todos los temas pendientes de la gerencia en cuanto a incidentes, recomendaciones, políticas y procedimientos. Mantener una reportería periódica y velar porque se cumplan los plazos en tiempo y forma.
- Manejo de las herramientas disponibilizadas por casa matriz para la gestión de procesos comerciales.
Requerimientos del cargo
¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que:
Requisitos:
- Estudios de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o Carrera afín.
- Deseable 1 año de experiencia en cargos de analista dentro de algún área comercial, idealmente en el rubro de seguros.
Conocimientos:
- Manejo de MS Office, especialmente Excel.
- Manejo de idioma inglés nivel intermedio-avanzado.
- Orientación al logro.
- Habilidades interpersonales.
¿Te sumas a la revolución de la industria del seguro?
Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!
“Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas".
Conditions
Copy of Business Intelligence Analyst - Sales
📍 Ubicación: Trabajo Remoto
💼 Modalidad: Tiempo Completo | Relación a Largo Plazo
🚀 Industria: Tecnología | SaaS | Contabilidad Digital
Sobre Alegra
Alegra es una plataforma líder en gestión financiera y contable en la nube que ayuda a Pymes en más de 12 países a optimizar su administración. Con un equipo de más de 450 personas trabajando 100% remoto, nuestra misión es transformar la forma en que los negocios manejan sus finanzas.
Si te apasiona el análisis de datos, la inteligencia de negocios y la optimización del rendimiento comercial a través de métricas y estrategias basadas en datos, ¡queremos conocerte!
Tu misión en Alegra
Como Business Intelligence Analyst, serás el enlace estratégico entre los datos y la toma de decisiones, ayudando a mejorar el rendimiento comercial mediante análisis avanzados y visualización de datos.
Tus principales retos
🔹 Optimizar el rendimiento comercial a través de análisis de datos que mejoren la eficiencia del equipo de ventas.
🔹 Transformar números en acciones, identificando oportunidades, cuellos de botella y optimizando conversiones.
🔹 Generar insights estratégicos que impulsen el crecimiento del negocio.
🔹 Crear dashboards y reportes interactivos que permitan un seguimiento eficiente de los KPIs.
🔹 Colaborar con equipos clave (Growth, Sales, Finance y Producto) para garantizar el uso eficiente de datos en sus estrategias.
🔹 Analizar tendencias de ventas y datos históricos, utilizando herramientas de BI y técnicas de modelado de datos.
🔹 Proponer recomendaciones estratégicas basadas en análisis de datos, ayudando a la optimización del pipeline de ventas.
Lo que buscamos en ti
✅ Formación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Industrial, Estadística, Matemáticas Aplicadas, Economía o carreras afines.
✅ Experiencia previa en análisis de datos y Business Intelligence.
✅ Dominio de SQL y bases de datos relacionales para extracción y manipulación de datos.
✅ Conocimiento en herramientas de BI como Power BI, Tableau, Quicksight o QlikView.
✅ Experiencia con CRM como HubSpot o Salesforce (Plus).
✅ Capacidad para traducir datos en insights accionables.
✅ Excelentes habilidades de comunicación para explicar hallazgos a diferentes equipos.
✅ Inglés intermedio o avanzado (mínimo B2).
Será un plus si…
➕ Tienes certificaciones en SQL, Power BI, Tableau, Python o análisis de datos.
➕ Manejas técnicas de minería de datos y modelos predictivos.
➕ Conoces metodologías ágiles como Scrum.
➕ Has trabajado con herramientas de gestión de proyectos como Asana, Monday o Trello.
Beneficios de unirte a Alegra 💙
💻 Trabajo 100% remoto y flexibilidad horaria.
📈 Relación laboral estable y a largo plazo.
📚 Acceso a cursos, certificaciones y capacitaciones para tu desarrollo profesional.
🏥 Cobertura de salud y bienestar (incluye días de cuidado adicionales a tus vacaciones).
🎂 Día libre y cena especial por tu cumpleaños.
💡 Coaching para potenciar tu crecimiento profesional y liderazgo.
🎉 Espacios para socializar, compartir intereses y trabajar en equipo.
¿Listo para unirte a Alegra?
Si quieres trabajar con datos de impacto y ayudar a crecer un producto utilizado por miles de Pymes en LATAM y España, ¡esta es tu oportunidad! Postúlate ahora y da el siguiente paso en tu carrera. 🚀
Presales Engineer / Solutions Architect
Arkho es una consultora experta en tecnologías de la información, que ofrece servicios expertos de TI en el marco de modernización de aplicaciones, analítica de datos y migración a la nube. Nuestro trabajo facilita y acelera la adopción de la cloud en múltiples industrias.
Nos destacamos por ser Partner Advanced de Amazon Web Services con foco estratégico en la generación de soluciones usando tecnología en la nube, somos obsesionados por lograr los objetivos propuestos y tenemos especial énfasis en el grupo humano que compone ARKHO (nuestros Archers), reconociendo a nuestro equipo como un componente vital para el logro de los resultados.
¿Te motivas? ¡Te esperamos!
Funciones del cargo
La vacante considera que el Archer sea el referente orientando a la mejora continua y el cumplimiento de los objetivos. Para ello, la experiencia en el uso de diversas herramientas, lenguajes de programación, infraestructura y otros, son la base para apoyar desde el conocimiento al equipo de desarrollo, gestionando entregables de alto impacto. Se busca alguien con gran responsabilidad y calidad en la entrega. Este perfil debe tener excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Buscamos personas que les guste aprender siempre y se sientan responsables de su crecimiento profesional.
El objetivo del cargo es entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas escalables y alineadas con los objetivos del negocio. El cargo debe combinar expertise técnico en arquitecturas AWS con un enfoque consultivo, actuando como nexo entre los equipos comercial y operativo para garantizar propuestas precisas, viables y diferenciadoras.
Responsabilidades Principales
- Liderar el diseño de arquitecturas cloud, asegurando soluciones optimizadas en costos, rendimiento y seguridad.
- Desarrollar propuestas técnico-comerciales y presentarlas efectivamente a stakeholders de diferentes niveles.
- Crear demostraciones técnicas que evidencien el valor diferencial de las soluciones.
- Colaborar con equipos comerciales para entender requerimientos y traducirlos en soluciones viables.
- Documentar arquitecturas, estimaciones y recomendaciones técnicas con alto nivel de detalle.
- Mantenerse actualizado en nuevos servicios AWS y mejores prácticas cloud.
Requerimientos del cargo
¿Cuáles son los requerimientos del cargo?
Arquitectura Cloud
- Diseño de arquitecturas serverless y microservicios.
- Optimización para alta disponibilidad, escalabilidad y segurida.
- Modelado de datos e integración de plataformas analíticas en la nube.
Servicios AWS Clave
- Computación y Contenedores: EC2, Lambda, ECS, EKS, Fargate.
- Bases de Datos: RDS, DynamoDB, Aurora, Redshift.
- Analítica y BI: Glue, Athena, EMR, QuickSight.
- Integración y Orquestación: Step Functions, API Gateway, EventBridge.
- Seguridad y Cumplimiento: IAM, KMS, Security hub.
- Automatización e Infraestructura como Código: CloudFormation, AWS CDK.
- Monitoreo y Observabilidad: CloudWatch, CloudTrail.
Lenguajes de Programación y Frameworks
- Python para desarrollo de soluciones backend.
- Experiencia en desarrollo de ETL con Glue y PySpark.
- Integraciones con bases de datos SQL y NoSQL.
- Familiaridad con conceptos de CI/CD y DevOps.
Habilidades no Técnicas
- Excelente capacidad de comunicación técnica a diferentes audiencias.
- Mentalidad consultiva y orientación al cliente.
- Capacidad analítica y resolución estructurada de problemas.
- Habilidad para liderar discusiones técnicas y workshops.
- Gestión efectiva de múltiples proyectos y stakeholders.
Habilidades opcionales
- Certificaciones AWS (preferentemente Solutions Architect).
- Experiencia previa en roles de PreSales o Arquitectura de Soluciones.
- Conocimiento del mercado cloud y tendencias tecnológicas.
- Disponibilidad para ir reuniones presenciales ocacionalmente.
Beneficios del Archer
📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses
🏖️ Week off: 5 días de vacaciones extra
🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!
📚 Path de entrenamiento
☁️ Certificaciones AWS
🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido con posibilidad a remoto)
💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres
👶 Regalo por nacimiento de hijos
✏️ Kit escolar
🤱 Beneficio paternidad
❤️ Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)
Senior Business Development Consultant
En MAS Analytics nos dedicamos a desarrollar proyectos de Data Science, Gen AI, Cloud Architecture y Business Intelligence. Somos una consultora joven, tecnológica y emprendedora con gran crecimiento. Hoy en día tenemos muchos proyectos con grandes clientes de muchos rubros distintos y necesitamos ingenieras/os apasionados que estén buscando aprender y desafiarse trabajando en equipo.
Si estás buscando profundizar y trabajar aplicando tus conocimientos día a día, dentro de un equipo joven, de mucho talento, y alto rendimiento, este puesto es lo que estás buscando. El área de Business Development de MAS Analytics cumple un rol clave para el desarrollo y crecimiento de la empresa, y así lograr la misión de ser la empresa líder de consultoría en Transformación Digital.
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Funciones del cargo
Sobre el Rol
Buscamos un Ingeniero que se quiera integrar al equipo de consultores de Business Development tomando un rol activo en la estrategia y el diseño de las soluciones para los clientes.
Responsabilidades del Cargo
- Entender los problemas del cliente de diversas industrias y diseñar soluciones: desarrollo de propuestas funcionales y técnicas, diseño de soluciones de Analytics en ecosistemas Cloud (Azure, GCP, AWS), desarrollo de pruebas de concepto, búsqueda y levantamiento de oportunidades en clientes actuales, relación frecuente y buena comunicación con la alta dirección y los ejecutivos de diferentes empresas.
- Desarrollo de competencias cloud
- Investigación: tecnologías emergentes, nuevas funcionalidades, productos y servicios cloud
- Rol Comercial / Estratégico: Retención de clientes, diseño de planes de venta, account manager (responsabilidad de ciertas cuentas existentes), promover y mantener el nivel de calidad y confiabilidad de la empresa
Requerimientos del cargo
- Ingeniero civil industrial con 3 años de experiencia, idealemente en consultoría.
Herramientas y metodologías:
Conocimientos deseables:
- Conocimiento básico de herramientas Cloud (Azure, AWS, GCP)
- Conocimiento de herramientas de BI (PowerBI, Tableau, Data Studio)
- Experiencia con metodologías ágiles de desarrollo
- Conocimiento de lenguajes de base de datos (SQL)
- Conocimiento básico de lenguajes de programación (Python)
Competencias
- Interés Activo en Tecnologías emergentes
- Mucha proactividad, automotivación y autodisciplina
- Capacidad de aprendizaje veloz y entendimiento de ls distintas industrias
- Habilidades comunicacionales (presentación y venta)
Condiciones
- Trabajo flexible
- Ambiente laboral joven
- Sistema de beneficios por puntaje (días libre, bonos, aguinaldos)
- Ayudas monetarias y de estudio para capacitaciones y certificados
- Viernes se trabaja medio día
- MUCHO aprendizaje y desarrollo profesional