💼 Web3 Sales Representative | OpenZeppelin | 100% Remoto

Descripción del puesto

OpenZeppelin, líder mundial en seguridad de aplicaciones blockchain y contratos inteligentes, busca un(a) Representante de Ventas Web3 para impulsar su estrategia comercial global. Esta persona será clave en la ejecución del proceso de ventas completo —desde la prospección hasta el cierre de acuerdos— con el objetivo de acelerar el crecimiento de ingresos y expandir la presencia de la empresa en el ecosistema Web3.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas con proyectos Web3: generación de leads, prospección, negociación y cierre de contratos.
• Mantener conversaciones estratégicas con ejecutivos C-level para comprender necesidades y comunicar el valor de las soluciones de OpenZeppelin.
• Superar consistentemente los objetivos de ventas mediante estrategias consultivas y orientadas a resultados.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, evolución tecnológica y dinámica competitiva para adaptar la estrategia comercial.
• Representar a la empresa en conferencias y eventos del sector blockchain, generando relaciones y nuevas oportunidades.
• Gestionar el pipeline de ventas y pronósticos de rendimiento usando métricas y análisis de datos.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B o empresariales con resultados comprobables.
• Experiencia con HubSpot u otros CRM similares.
• Experiencia en la venta de productos o servicios de ciberseguridad a audiencias técnicas o desarrolladores.
• Conocimiento profundo del ecosistema Web3: contratos inteligentes, DeFi, DAOs, y soluciones de capa 2.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones de largo plazo.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipos distribuidos globalmente.
• Mentalidad analítica, creativa y adaptable a entornos de rápido crecimiento.
• Atención extrema al detalle y habilidad para priorizar y cumplir objetivos.

Deseable

• Título universitario en Negocios, Finanzas o área afín.
• Experiencia previa vendiendo soluciones blockchain.
• Red de contactos consolidada en el ecosistema cripto o tecnológico.

Beneficios

🌎 Posición 100% remota (requiere residir entre UTC-8 y UTC+3).

💻 Reuniones virtuales y entorno global.

🏝 Vacaciones flexibles y días libres pagados.

💙 Licencia parental remunerada.

🧠 Presupuesto para desarrollo profesional y formación continua.

🏥 Seguro médico.

🪑 Bono único de $500 USD para equipamiento remoto.

🚀 Participación en eventos presenciales globales.