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Native Spanish speaking SDR
📌 Rol: Native Spanish Speaking SDR (Outbound)
🌎 Ubicación: 100% remoto (Worldwide)
💼 Tipo de Contrato: Freelancer (facturación mensual)
🎓 Formación: No especificada
📋 Descripción General
Brightvision busca un/a SDR nativo/a en español para ejecutar campañas outbound B2B mientras la empresa expande su entrada al mercado español. El rol se enfoca en prospección multicanal, generación de reuniones y entrega de SQLs para clientes tech. También existe posibilidad de crecer hacia liderazgo de equipo SDR en el mercado español a medida que crece la base de clientes.
📋 Responsabilidades Principales
• Ejecutar outbound de alto volumen: cold calls, emails y social selling.
• Generar reuniones y citas para clientes.
• Calificar leads y entregar SQLs de calidad.
• Registrar interacciones y actividades en el CRM.
• Coordinar handoff de meetings calificados y mejorar estrategias de outreach con el equipo.
🎯 Requisitos
• Español nativo + inglés profesional.
• Experiencia comprobable en B2B telemarketing / inside sales con fuerte base en cold outreach.
• Experiencia usando teléfono, email, LinkedIn y follow-up.
• Background en agencia (requisito).
• Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
• Experiencia en IT/tecnología (plus).
• Disponibilidad para trabajar en huso horario CET.
• Disponibilidad para trabajar como freelancer (invoicing mensual).
• Adjuntar CV al aplicar.
🏖️ Beneficios
• Trabajo remoto-first (desde cualquier lugar).
• Ambiente internacional con equipos globales.
• Coaching interno y desarrollo de skills.
• Transparencia, comunicación y equipos ágiles.
• Stipend para cubrir costos de home office.
Sales Ops Latam
AgendaPro es una empresa respaldada por Y Combinator en rápido crecimiento, con más de 20.000 negocios activos en 21 países.
Estamos construyendo la plataforma líder en latam, que incluye las soluciones SaaS, Payments, AI y el marketplace de servivios en Latam: donde las personas buscan, descubren y agendan servicios de belleza, wellness y salud de forma simple, rápida y confiable.
Trabajamos en equipos pequeños y multidisciplinarios (producto, diseño y tecnología), con alto estándar de ejecución y foco en impacto medible. Este rol se integrará al equipo que lidera la experiencia completa de la app, siendo clave para transformar el roadmap en entregables concretos y llevar nuevas funcionalidades a producción con velocidad y calidad.
¿Preparad@ para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Apply exclusively at getonbrd.com.
Funciones del cargo
- Diseñar, estructurar y optimizar el sistema comercial de AgendaPro (SaaS, Payments, AI y Marketplace), asegurando eficiencia y escalabilidad del revenue. Analizar el funnel completo (Lead → Contacto → Demo → Cierre → Expansión), medir conversión por etapa, detectar cuellos de botella y proponer mejoras concretas.
- Administrar y evolucionar el CRM (estructura de pipeline, lead routing, scoring, workflows y calidad de datos). Implementar automatizaciones y procesos asistidos por AI para reducir tareas manuales y aumentar productividad.
- Modelar CAC, LTV, payback, ARPU, ramp time y productividad por vendedor.
- Apoyar forecast, capacity planning e incentivos.
- Construir dashboards ejecutivos y generar insights accionables para Sales, CRO y Marketing.
- Convertir fricciones operativas en soluciones estructurales y medibles.
Requerimientos del cargo
- Ingeniería (Industrial, Comercial, Civil, Sistemas o afín). 2–4 años en Sales Ops, RevOps, Analytics o startup tech.
- Experiencia administrando CRM (ideal HubSpot) y diseñando workflows.
- Dominio avanzado de Excel/Sheets; deseable SQL o BI.
- Conocimiento sólido de métricas SaaS (conversión, CAC, LTV, payback, ARPU, ramp time).
- Experiencia construyendo modelos y dashboards para toma de decisiones.
- Perfil altamente analítico, estructurado y orientado a eficiencia.
- Capacidad de trabajar con Sales, Finance y Producto.
- Mentalidad data-driven y afinidad con automatización y AI.
- Disponibilidad para trabajar en Ciudad de México.
Opcionales
- Experiencia previa en empresas SaaS con múltiples líneas de revenue (SaaS + Payments, Fintech, AI o Marketplace).
- Conocimiento práctico de modelos de monetización basados en GPV, attach rate y expansión sobre base instalada.
- Experiencia utilizando herramientas de BI (Looker, Power BI, Tableau) y manejo intermedio de SQL.
- Familiaridad con herramientas de automatización (Make, Zapier, APIs) y flujos conversacionales en WhatsApp o CRM.
- Experiencia participando en diseño de esquemas de compensación comercial y capacity planning.
- Haber trabajado en entornos de alto crecimiento o scale-up.
- Conocimiento del mercado SMB en LatAm, especialmente México. Interés demostrado por AI aplicada a procesos comerciales y automatización de revenue.
- Experiencia colaborando con equipos de Producto y Growth en experimentación estructurada.
Condiciones
- El puesto es presencial en Ciudad de México.
- Incluimos stock options dependiendo de tu performance
- Vacaciones sobre lo legal
Account Executive TI
Somos 3IT ¡Innovación y talento que marcan la diferencia!
Para nosotros, la innovación es un proceso colaborativo y el crecimiento una meta compartida. Nos guiamos por valores como el trabajo en equipo, la confiabilidad, la empatía, el compromiso, la honestidad y la calidad, porque sabemos que los buenos resultados parten de buenas relaciones.
Además, valoramos la diversidad y promovemos espacios de trabajo inclusivos. Por eso nos sumamos activamente al cumplimiento de la Ley 21.015, asegurando procesos accesibles y con igualdad de oportunidades.
Si estás buscando un lugar donde seguir aprendiendo, aportar con lo que sabes y crecer en un ambiente cercano y colaborativo, esta puede ser tu próxima oportunidad.
Official job site: Get on Board.
📝 ¿Cuál sería tu trabajo?
Gestionar el proceso de ventas consultivas desde la calificación avanzada (SQL) hasta el cierre, incluyendo la prospección directa del Lead. Gestionando reuniones estratégicas con prospectos, entendiendo necesidades, proponiendo soluciones de alto valor y construyendo relaciones comerciales sostenibles. Este cargo tiene un fuerte enfoque en apertura de nuevos clientes, con habilidades para estructurar propuestas, negociar y cerrar tratos para los servicios de 3IT.
🎯 ¿Qué necesitamos para sumarte a nuestro equipo?
- Comunicación ejecutiva para interactuar con decisores y stakeholders clave
- Autonomía comercial real con foco en resultados y mínima dependencia de supervisión
- Capacidad para autogestionar oportunidades comerciales y desarrollar negocios propios
- Prospección directa activa y apertura de negocios desde cero mediante outbound y social selling
- Manejo efectivo de CRM con experiencia en gestión de pipeline, forecast y seguimiento comercial (idealmente HubSpot)
- Experiencia concreta en el ciclo completo de venta desde levantamiento de necesidades hasta cierre
- Trayectoria comprobable en venta consultiva B2B de servicios tecnológicos como outsourcing TI, desarrollo de software o consultoría
- Historial verificable de resultados comerciales medibles, incluyendo cierres efectivos, apertura de nuevos clientes o expansión de cuentas
⭐ Plus para este rol:
- Práctica en gestión y expansión de cuentas estratégicas
- Conocimientos en metodologías formales de venta consultiva
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas
- Participación en ferias, eventos o instancias de posicionamiento comercial
📍 ¿Dónde y cómo trabajarás?
- Ubicación oficina: Providencia
- Modalidad: Hibrida
✋ Algunas consideraciones antes de postular:
- Debes tener disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y asistir de forma presencial a nuestras oficinas
- Si estás en situación de discapacidad, cuéntanos si necesitas algún requerimiento especial para tu entrevista
Beneficios que tendrás si te unes a nuestro team:
💰 Bono anual
🦷 Seguro dental
📚 Capacitaciones
📅 Días administrativos
🍽️ Tarjeta Sodexo + $80.000
👕 Código de vestimenta informal
🚀 Programas de upskilling y reskilling
🏥 Seguro complementario de salud MetLife
💊 Descuentos en farmacias y centros de salud
🐾 Descuento en seguros y tiendas de mascotas
🎄 Aguinaldo en Fiestas Patrias y Navidad
👶 Días adicionales al postnatal masculino
🎂 Medio día libre por tu cumpleaños
🏦 Caja de Compensación Los Andes
🌍 Descuento Mundo ACHS
🎁 Regalo por nacimiento
🛍️ Descuentos Buk
Ejecutivo/a Venta Software Lima
¡Sé nuestro/a próximo/a Bsaler!
¿Te gustaría ser parte de una empresa del mundo de la tecnología que se está desarrollando a nivel latinoaméricano?
Bsale es un software de venta que ayuda a las Pymes a vender, soñamos con simplificar e impulsar la forma de trabajar que tienen las personas en diferentes países de Latinoamérica. En la actualidad hemos acompañado a más de 10.000 pequeñas y medianas empresas en su camino de crecimiento, e impactamos a más de 110.000 usuarios, y procesamos más de 400 millones de transacciones al mes en Chile, Perú y México.
Esta podría ser la oportunidad que estabas esperando, buscamos a una persona que, más que vender un software, venda tiempo, orden y oportunidades, y tú podrías ser quien lo lleve a los emprendedores y mypes de Perú ¡Se nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a Comercial!
Si quieres saber más de nosotros ingresa a bsale.com.pe
This offer is exclusive to getonbrd.com.
¿Qué lograrás ejerciendo este cargo?🚀
Detectar oportunidades y enamorar con soluciones: Identificarás potenciales clientes y los acompañarás en todo su recorrido hasta convertirse en usuarios activos y felices de Bsale.
Gestionar con foco, estrategia y precisión: Llevarás el control completo del proceso de ventas a través de nuestro CRM, asegurando una experiencia fluida y ordenada en cada nuevo ingreso a la plataforma.
Impulsar el crecimiento desde todos los frentes: Proactivamente prospectarás en terreno y fortalecerás tu cartera con foco en referidos, upselling y cross-selling. Siempre con el oído atento a las novedades que Bsale lanza para potenciar el valor que entregamos.
Ser parte activa de un equipo con propósito: Colaborarás y participarás activamente en las actividades del área de ventas, porque aquí todo lo construimos juntos, celebramos los logros en equipo y aprendemos día a día.¿Qué valoramos en tu postulación? 🎯
- Formación asociada a administración, ventas o similares.
- Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales, venta de intangibles o software.
- Manejo de CRM.
- Conocimientos en técnicas y estrategias de venta.
- Residir en Lima.
¿Por qué trabajar en Bsale?🧡
- ¡Somos una empresa en expansión a nivel latinoamericano! Tendrás la posibilidad de conocer otras culturas.
- Trabajamos con vestimenta informal, ¡olvídate del dress code! (Secreto shhh! somos team zapatillas).
- Nuestra ubicación tiene excelente conexión.
- Ofrecemos contrato por planilla.
- Contamos con Convenio EPS Pacificos y aporte de 40% como beneficio.
- Cupones de descuentos en salud, belleza, estudios y entretenimiento.
- 3 Días libres adicionales a las vacaciones legales en el año.
- Nos importa que te conviertas en un experto de Bsale, por lo que recibirás capacitación desde un inicio.
- Modalidad presencial
- Nuestro horario es de Lunes a Viernes de 09:00 hrs a 19:00 hrs.
- Estamos ubicados en Av Santa Cruz 888, Miraflores.
Strategic Account Manager
En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 16 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Somos parte de Accel-KKR desde 2019, un fondo de inversión de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas.
El Strategic Account Manager es el pilar de la expansión en nuevos territorios de LemonTech, actuando como el principal embajador y la cara visible de la compañía y de sus soluciones Legal Tech en la región asignada. Este rol es clave para la apertura y cierre de nuevas cuentas Enterprise y la gestión de relaciones de alto nivel con enfoque en el sector legal y corporativo. Su principal misión es establecer la confianza y la relación, cualificando y madurando las oportunidades de negocio para su posterior transferencia y cierre por parte del equipo de Account Executives.
¡Únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región!🍋🙌🏼
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Responsabilidades 📣
- Liderazgo de Presencia: Representar a Lemontech en eventos, foros y gremios clave del mercado, siendo un Abogado/a comercial de la marca y posicionando el liderazgo de la empresa (Mostrar presencia... terreno).
- Construcción de Red de Alto Nivel: Identificar, establecer y cultivar relaciones estratégicas con C-Levels, Socios de Firmas, Directores de Asesoría Jurídica y otros contactos de alta influencia en la región.
- Prospección y Apertura: Liderar la fase de "tocar puertas" y la prospección outbound en el segmento Enterprise para generar un pipeline robusto de nuevas oportunidades.
- Soporte al Cierre Colaborativo: Calificar y madurar las oportunidades, coordinando internamente con el equipo comercial responsable del cierre y brindando el apoyo presencial y de relación indispensable para avanzar las negociaciones.
- Gestión de Cuentas Inactivas (BRM): Diseñar estrategias de relacionamiento para reenganchar y reactivar cuentas estratégicas que han cesado su actividad o han dejado de responder.
- Inteligencia de Mercado: Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias para proveer feedback estratégico al equipo directivo y de producto.
- Manejo de la Relación: Asegurar que la relación con el cliente potencial se mantenga sólida y positiva durante las etapas iniciales, con extrema atención al detalle.
Requisitos y Habilidades ✅
Requisitos:
- Experiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia comprobada en roles de Desarrollo de Negocios (BDM), Relaciones Estratégicas (BRM) o Account Management Senior B2B.
- Sector: Experiencia no negociable en venta o gestión de relaciones con Firmas Legales, Gerencias Legales Corporativas o Legal Tech.
- Red de Contactos:Indispensable contar con una red de contactos activa y comprobada en el ecosistema Enterprise de la región a la que aplica.
Conocimientos y Habilidades:
- Dominio experto en estrategias de prospección outbound y apertura de cuentas frías en el segmento Enterprise.
- Habilidades avanzadas de Relaciones Públicas (PR Senior) y manejo de escenarios de alta visibilidad.
- Capacidad probada para interactuar, influir y negociar con altos ejecutivos.
- Profundo entendimiento del ciclo de vida del cliente B2B Enterprise y del valor estratégico del SaaS/Legal Tech.
- Excelente comunicación y oratoria para posicionar el producto como la cara visible de la compañía.
Competencias 🙌🏼
Competencias:
- Pensamiento estratégico, Visión de negocio, Orientación a la influencia y el resultado.
- Construcción de relaciones a largo plazo (Trust), Storytelling commercial, Negociación consultiva de alto nivel.
- Visión de negocio
- Construcción de relaciones a largo plazo
- Negociación consultiva
- Autonomía y Proactividad, Alta Presencialidad (Grit), Atención al detalle
KPIs:
- Número de Oportunidades Cualificadas (SQLs) generadas.
- Valor del Pipeline Generado en el territorio asignado.
- Tasa de Apertura y Maduración de Cuentas Estratégicas.
- Cumplimiento del Objetivo de New ACV (Atribuido por su fase de apertura)
Beneficios
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
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