📌 Rol: Gerente de Alianzas y Canales Estratégicos (Partner Program Manager)

🌎 Ubicación: 100% remoto

💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo

🏢 Empresa: Seez (SaaS | AI | Automotive Tech)

📋 Descripción del Rol

Buscamos un/a Gerente de Alianzas y Canales Estratégicos para diseñar, implementar y liderar un programa de socios escalable que fortalezca el ecosistema de Seez y potencie su crecimiento global.

Este rol estratégico combina gestión de relaciones, liderazgo comercial y planificación estructurada, trabajando directamente con el Head of Partnerships y los equipos de ventas y liderazgo. La persona ideal tendrá experiencia comprobada en programas de partners dentro de sectores tecnológicos (SaaS, IA o Automoción) y una mentalidad analítica enfocada en resultados, expansión y valor compartido.

🛠️ Responsabilidades Principales

• Diseñar e implementar un programa integral de socios con estructura de niveles, incentivos, certificaciones y frameworks de habilitación.

• Definir la segmentación de partners, procesos de onboarding y criterios de éxito alineados con los objetivos de crecimiento de Seez.

• Colaborar con el Head of Partnerships para establecer metas de ingresos, previsiones y modelos de indicadores de rendimiento (KPIs).

• Actuar como principal punto de contacto y asesor de confianza para los socios clave.

• Gestionar relaciones con distintos tipos de partners: distribuidores, revendedores, integradores y alianzas tecnológicas.

• Impulsar la satisfacción, retención y crecimiento de los socios mediante la creación de valor conjunto y la interacción proactiva.

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y expansión dentro de los canales existentes.

• Desarrollar y entregar programas de formación y materiales educativos para capacitar a los socios en los productos, procesos de venta y mejores prácticas de Seez.

• Realizar el seguimiento y análisis de métricas de desempeño de los socios: contribución de ingresos, generación de leads, tasa de activación y NPS.

🎯 Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en Partnerships, Ventas por Canal, Desarrollo de Negocios o Gestión de Cuentas dentro de sectores SaaS, IA o Tecnología Automotriz.

• Fuertes habilidades de gestión de proyectos y organización, capaz de coordinar múltiples iniciativas complejas en paralelo.

• Excelentes competencias en gestión de relaciones y comunicación con stakeholders en todos los niveles (incluyendo C-suite).

• Mentalidad analítica y orientada a datos, con dominio de paneles de control, sistemas CRM (HubSpot u otros) y métricas de rendimiento.

• Comunicación escrita y oral impecable en inglés (otros idiomas son una ventaja).

🏖️ Beneficios

• Oportunidad de diseñar y liderar el ecosistema de socios de Seez desde su fase inicial.

• Rol estratégico con alta visibilidad ante liderazgo y impacto directo en el crecimiento del negocio.

• 25 días de vacaciones anuales pagadas más feriados oficiales.

• Modalidad flexible y remota.

• Política de acceso directo al CEO y equipo de liderazgo.

• Sesiones individuales de bienestar y presupuesto anual para salud y equilibrio personal (actividades físicas, recreativas o culturales).

• Presupuesto anual de aprendizaje para formación, certificaciones o desarrollo de nuevas habilidades.

• Eventos de equipo, actividades sociales, cultura remota dinámica y swag corporativo.