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Account Manager Senior (Enterprise)

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Account Manager Senior (Enterprise)

OMNIX AI Corp

OMNIX AI Corp

Salary: $$$
Type: Tiempo completo

Tags: C Analytics Marketing CRM

En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura.

Apply directly on the original site at Get on Board.

Funciones del cargo

El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente.

Área y equipo

Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con:

  • SDR / Demand Generation
  • Marketing
  • Preventa / Producto
  • Customer Success
  • Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX
  • Partners e integradores

Funciones y responsabilidades

  • Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.
  • Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.
  • Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.
  • Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.
  • Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.
  • Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.
  • Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling.
  • Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).
  • Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).

Requerimientos del cargo

Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)

  • 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).
  • Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre.
  • Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise.
  • Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).
  • Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.
  • Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.
  • Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.
  • Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal).

Conocimientos o experiencia deseables (no excluyentes)

  • Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms.
  • Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales).
  • Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0.
  • Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback
  • Experiencia liderando estrategias Land & Expand
  • Experiencia en co-selling con partners
  • Conocimientos técnicos deseables:
    • Integración con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM)
    • APIs y flujos de datos
    • Seguridad / compliance / IAM (conversación fluida con TI y CISO)
  • Uso avanzado de IA aplicada a ventas: research de cuentas, resúmenes ejecutivos, redacción de propuestas y creación de prompts.
  • Inglés avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales.

Condiciones

Misión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización.

Equipo ágil y de alto estándar: te sumarás a un equipo donde cada persona importa: alto ownership, foco en resultados

Trabajo mayoritariamente remoto: flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos.

Bonos por desempeño: compensación variable asociada a performance

Crecimiento acelerado: posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa.

Gestión con EOS: operamos con un sistema de ejecución que entrega:

  • claridad de objetivos y prioridades,
  • métricas y scorecards semanales,
  • cultura fuerte de accountability.

Exposición internacional: trabajo con equipos y clientes en Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos.

Proyectos de frontera: participación en iniciativas avanzadas de IA aplicada y automatización con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país).

Fully remote You can work from anywhere in the world.
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Source: GetOnBoard | Main Category: Sales