No encontramos ningún resultado.
Prueba con otro grupo de palabras.
Si crees que esto es un error, por favor contáctanos.
Salesops Analyst
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.
¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎
Descripción del cargo:
Como SalesOps Specialist deberás asegurar la correcta ejecución y mejora continua de los procesos comerciales a nivel regional. Actúa como nexo entre los equipos SDR, AE y RevOps, garantizando consistencia en el funnel, calidad de la data y reporting confiable.
This job is available on Get on Board.
Responsabilidades
- Supervisar la correcta gestión de oportunidades y leads dentro del CRM, estandarizando flujos de trabajo y metodologías comerciales globales.
- Apoyar la definición y seguimiento de KPIs de conversión por etapa del funnel, identificando ineficiencias y proponiendo mejoras en procesos de ventas.
- Colaborar con equipos como Marketing, SDR y Partners para asegurar la alineación del flujo MQL → SQL → SAL, además de entrenar a los usuarios en el uso del CRM y rituales operativos.
Requisitos
- Profesional en Ingeniería industrial, sistemas, comercial y/o administración
- Con más de 1 año de experiencia en Sales Operations o roles similares en empresas B2B SaaS.
- Manejo avanzado de CRM como Salesforce o HubSpot, con alta capacidad analítica y foco en mejora de procesos.
- Habilidades de comunicación para alinear equipos comerciales y asegurar la correcta ejecución de procesos.
Valorable
- Conocimientos en herramientas de IA e integración (ChatGPT, n8n, Make) para automatización y eficiencia.
- Experiencia en reporting comercial automatizado y análisis mediante Excel, Power BI u otras herramientas.
- Experiencia previa en estandarización de funnels comerciales multi-país o mejora de KPIs de conversión mediante optimización de procesos.
Beneficios
- Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
- Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
- Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
- Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
- Oficina Pet Friendly 🐶
¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!
Partnership Lead
En LemonTech🍋, buscamos fortalecer nuestra red de alianzas para impulsar el crecimiento comercial y posicionar nuestras soluciones como referentes en Legaltech.
El Partnerships Lead será el motor de la estrategia de alianzas en Chile, México, Perú y próximamente Colombia, identificando, evaluando y gestionando socios clave. Será responsable de co-crear valor, evangelizar la transformación digital en la industria legal y generar demanda de ventas a través de alianzas estratégicas y programas de referidos y distribución.
© getonbrd.com.
Principales Responsabilidades 📣
- Identificar, evaluar y seleccionar socios estratégicos adecuados dentro del ecosistema legal para Chile, México, Perú y próximamente Colombia (ejemplo: Crear y planificar contenido para e-mailings de las instituciones aliadas).
- Liderar la estrategia de alianzas con partners, referenciadores y distribuidores, incluyendo la comunicación, revisión y aprobación de contenido.
- Negociar acuerdos y términos de colaboración mutuamente beneficiosos con los socios:
- Acuerdos institucionales (universidades, gobierno, agrupaciones, etc.)
- Acuerdos de referal
- Acuerdos de partnership
- Acuerdos de distribución o resellers
- Generar demanda futura (SQL) para el área comercial de la empresa.
- Posicionar a LemonTech, como un referente colaborador Legaltech.
- Generar instancias educativas de networking y organizar mesas de trabajo con los partners.
- Realizar seguimiento diario al rendimiento y resultados definidos para las alianzas.
- Apoyar al equipo post-venta (farmer) cuando se vean involucrados temas de alianzas e integraciones.
- Generar nuevos partners estratégicos en mercados donde no tenemos presencia o queremos reforzar presencia con resellers y referrals.
Requisitos y Habilidades ✅
- Más de 4 años de experiencia en roles analíticos o en analítica de negocio, ventas o áreas similares, preferentemente en entornos B2B, tecnología o SaaS, con enfoque en PartnerShips.
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Finanzas o campos afines.
- Competencias sólidas de comunicación verbal y escrita, negociación y manejo político con clientes, proveedores y stakeholders.
- Capacidad para gestionar relaciones públicas y comunicaciones, abrir mercados internacionales y comprender el mercado SaaS y la industria Legal.
- Habilidades de gestión de proyectos para coordinar integraciones de servicios y una orientación comercial marcada.
Competencias y experiencia Deseables💡
Beneficios y cultura
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Strategic Account Manager
En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 16 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Somos parte de Accel-KKR desde 2019, un fondo de inversión de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas.
El Strategic Account Manager es el pilar de la expansión en nuevos territorios de LemonTech, actuando como el principal embajador y la cara visible de la compañía y de sus soluciones Legal Tech en la región asignada. Este rol es clave para la apertura y cierre de nuevas cuentas Enterprise y la gestión de relaciones de alto nivel con enfoque en el sector legal y corporativo. Su principal misión es establecer la confianza y la relación, cualificando y madurando las oportunidades de negocio para su posterior transferencia y cierre por parte del equipo de Account Executives.
¡Únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región!🍋🙌🏼
© getonbrd.com.
Responsabilidades 📣
- Liderazgo de Presencia: Representar a Lemontech en eventos, foros y gremios clave del mercado, siendo un Abogado/a comercial de la marca y posicionando el liderazgo de la empresa (Mostrar presencia... terreno).
- Construcción de Red de Alto Nivel: Identificar, establecer y cultivar relaciones estratégicas con C-Levels, Socios de Firmas, Directores de Asesoría Jurídica y otros contactos de alta influencia en la región.
- Prospección y Apertura: Liderar la fase de "tocar puertas" y la prospección outbound en el segmento Enterprise para generar un pipeline robusto de nuevas oportunidades.
- Soporte al Cierre Colaborativo: Calificar y madurar las oportunidades, coordinando internamente con el equipo comercial responsable del cierre y brindando el apoyo presencial y de relación indispensable para avanzar las negociaciones.
- Gestión de Cuentas Inactivas (BRM): Diseñar estrategias de relacionamiento para reenganchar y reactivar cuentas estratégicas que han cesado su actividad o han dejado de responder.
- Inteligencia de Mercado: Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias para proveer feedback estratégico al equipo directivo y de producto.
- Manejo de la Relación: Asegurar que la relación con el cliente potencial se mantenga sólida y positiva durante las etapas iniciales, con extrema atención al detalle.
Requisitos y Habilidades ✅
Requisitos:
- Experiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia comprobada en roles de Desarrollo de Negocios (BDM), Relaciones Estratégicas (BRM) o Account Management Senior B2B.
- Sector: Experiencia no negociable en venta o gestión de relaciones con Firmas Legales, Gerencias Legales Corporativas o Legal Tech.
- Red de Contactos:Indispensable contar con una red de contactos activa y comprobada en el ecosistema Enterprise de la región a la que aplica.
Conocimientos y Habilidades:
- Dominio experto en estrategias de prospección outbound y apertura de cuentas frías en el segmento Enterprise.
- Habilidades avanzadas de Relaciones Públicas (PR Senior) y manejo de escenarios de alta visibilidad.
- Capacidad probada para interactuar, influir y negociar con altos ejecutivos.
- Profundo entendimiento del ciclo de vida del cliente B2B Enterprise y del valor estratégico del SaaS/Legal Tech.
- Excelente comunicación y oratoria para posicionar el producto como la cara visible de la compañía.
Competencias 🙌🏼
Competencias:
- Pensamiento estratégico, Visión de negocio, Orientación a la influencia y el resultado.
- Construcción de relaciones a largo plazo (Trust), Storytelling commercial, Negociación consultiva de alto nivel.
- Visión de negocio
- Construcción de relaciones a largo plazo
- Negociación consultiva
- Autonomía y Proactividad, Alta Presencialidad (Grit), Atención al detalle
KPIs:
- Número de Oportunidades Cualificadas (SQLs) generadas.
- Valor del Pipeline Generado en el territorio asignado.
- Tasa de Apertura y Maduración de Cuentas Estratégicas.
- Cumplimiento del Objetivo de New ACV (Atribuido por su fase de apertura)
Beneficios
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Ingeniero Ventas Internacionales
Find this job on getonbrd.com.
Funciones
- Medir y controlar el cumplimiento de las metas mensuales de ventas respecto al presupuesto/plano, entregando alertas o indicios de oportunidades a las distintas Gerencias de Ventas Internacionales, Gerencia Comercial y CDS.
- Analizar reportes de gestión relacionados con los diversos KPIs de la Gerencia de Ventas Internacionales, relacionados a volúmenes y precios de ventas por mercado, sector y canales; entregando focos de acción y asegurando información relevante para la toma de decisiones.
- Realizar proyecciones semanales de volúmenes de ventas y precios en los distintos mercados de Ventas Internacionales para optimizar la toma de decisiones en el área comercial.
- Medir el cumplimiento del plan y proyecciones de ventas a través del desarrollo de reportes y KPIs, proporcionando información oportuna para maximizar la rentabilidad del negocio.
- Controlar y medir la productividad de los equipos de administración, logística y ventas de las oficinas internacionales, apoyando decisiones que maximicen la rentabilidad.
- Asistir en el control y análisis de precios de la Gerencia de Ventas Internacionales, asegurando la consecución de precios comprometidos por los equipos de ventas.
- Preparar información para los comités ejecutivos de la Gerencia de Ventas Internacionales y las oficinas internacionales, recopilando, validando y analizando datos para entregar reportes mensuales confiables con explicaciones claras de las desviaciones respecto al presupuesto.
Requisitos
- Título profesional en ingeniería civil industrial, comercial o carrera afín.
- Microsoft Office avanzado (excluyente).
- Conocimientos en Power BI, BW y SAP (excluyente).
- Deseable conocimiento en programación (VB, SQL, R u otros).
- Inglés avanzado para la comunicación efectiva en entornos internacionales.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en ventas internacionales.