Head de Alianzas & Partners

Rankmi - Ciudad de México (Hybrid)

Salary: $$$
Type: Full time

Tags: CRM SaaS B2B Sales Stakeholder Management

En Rankmi unificamos los procesos de Gestión de Personas (Nómina, Talento, Beneficios, Comunicación) en una plataforma SaaS potenciada con Inteligencia Artificial. Nuestro objetivo es que las empresas construyan culturas organizacionales centradas en las personas, automatizando y simplificando la operación para líderes y equipos de RRHH. En este rol lideraremos una red de alianzas estratégicas que amplíe nuestro alcance comercial y acelere el crecimiento sostenible. Gestionaremos alianzas con socios de alto nivel (revendedores, integradores, embajadores e influencers), creando programas de activación, co-marketing y generación de demanda, además de asegurar el seguimiento del pipeline indirecto en CRM y la mejora continua basada en métricas de efectividad y rentabilidad del canal.

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Funciones

Como Manager de Alianzas & Partners en Rankmi, nuestra meta es posicionar la compañía como referente en el mercado SaaS a través de un ecosistema de socios confiables y de alto impacto.

Reclutar y activar aliados estratégicos, abarcando modelos como revendedores, integradores, embajadores e influencers.
Construir y ejecutar un plan de consolidación y nurturing para alianzas duraderas con socios de alto nivel.
Elaborar e implementar estrategias de activación comercial colaborativas (objetivos, roles, cadencias y criterios de éxito).
Coordinar iniciativas de co-marketing para generar demanda conjunta (mensajes, campañas, contenidos y campañas por etapa).
Gestionar el seguimiento de oportunidades originadas a través de socios, asegurando visibilidad, calidad y avance en el ciclo comercial.
Implementar programas de capacitación, incentivos y materiales para maximizar la efectividad del canal indirecto.
Actuar con responsabilidad frente a stakeholders, activos e información confidencial, cuidando las implicancias y consecuencias del manejo de datos.
Prospectar, seleccionar y priorizar nuevos partners con alto potencial de negocio.
Negociar contratos de colaboración y esquemas de incentivos alineados a metas y unidad económica.
Supervisar y medir el desempeño de los partners mediante KPIs (generación de pipeline, conversión, performance por alianza, rentabilidad y efectividad).
Representar a Rankmi en foros y eventos de la industria para desarrollar relaciones y acuerdos estratégicos.
Administrar el pipeline de oportunidades indirectas en CRM y reportar insights accionables para optimizar el canal.
Analizar métricas de rentabilidad y eficacia de cada alianza, proponiendo mejoras continuas.

Requisitos

Buscamos a una persona con trayectoria comprobable liderando ventas y crecimiento a través de partners B2B en entornos SaaS y/o de software. En Rankmi valoramos la autonomía, la comunicación clara y el foco en resultados medibles.

Formación: Título en Administración, Marketing, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia:
- Desde 5 años de experiencia en venta a través de partners de servicios B2B.
- Desde 2 años de experiencia en prospección, búsqueda de prospectos y gestión de contactos para alianzas.
- Experiencia en plataformas tecnológicas, SaaS y/o Software.
Herramientas: Desde 2 años de experiencia en manejo de CRM (idealmente HubSpot).
Habilidades clave:
- Negociación de contratos de colaboración y definición de esquemas de incentivos.
- Gestión de pipeline indirecto y disciplina comercial basada en métricas.
- Coordinación de actividades de co-marketing y generación de demanda.
- Capacidad de construir y mantener relaciones (stakeholder management) con partners de alto nivel.
- Capacidad analítica para evaluar efectividad, rentabilidad y desempeño por alianza.
Competencias personales (soft skills):
- Comunicación precisa y orientación a la colaboración.
- Proactividad y mentalidad de mejora continua.
- Responsabilidad y criterio para manejo de información confidencial.
- Organización y capacidad de priorizar en múltiples iniciativas con partners.
- Enfoque en resultados, con habilidad para alinear expectativas y asegurar ejecución.

Si te mueves con fluidez entre la estrategia y la operación (desde la negociación hasta el seguimiento del pipeline), en Rankmi vas a encontrar un desafío directo para acelerar el crecimiento mediante alianzas.

Deseables

Experiencia previa en programas de canal indirecto (revendedores/integradores) con procesos definidos de capacitación e incentivos.
Conocimiento práctico de estrategias de co-marketing y generación de demanda (campañas por etapas, reporting y optimización).
Dominio avanzado de reporting comercial con KPIs de conversión, ciclo de ventas y performance por partner.
Experiencia participando en foros/eventos tecnológicos para desarrollo de alianzas.
Idiomas adicionales al español, deseable según el mercado objetivo (para facilitar coordinación con partners y equipos).

Beneficios

🤸 Work-Life Balance

Blended Working: nuestro modelo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
Día libre para mudanza.
Flexibilidad en horarios laborales: somos autónomos y confiamos en que nuestros compañeros y clientes recibirán resultados con responsabilidad.

💖 We Care

Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as y/o cónyuge.
Permiso de postnatal adicional para padres.
Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
Porque nuestras mascotas también son parte de la familia: un día libre en caso de pérdida.

✨ Rankmi Vibes

Dress code relajado.
Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
Ambiente multicultural.

Partially remote You can work from your home some days a week.

Computer provided Rankmi provides a computer for your work.

Informal dress code No dress code is enforced.

Vacation over legal Rankmi gives you paid vacations over the legal minimum.

APPLY VIA WEB

Source: GetOnBoard | Main Category: Sales