Account Executive
Lemontech - Lima (Hybrid)
Salary: $$$
Type:
Full time
Tags: CRM Sales Lead Generation Cold Calling
En LemonTech somos una empresa SaaS líder en la industria Legaltech en LATAM. Con más de 16 años en el mercado, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Somos parte de Accel-KKR desde 2019, un fondo de inversión de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas. Nuestro objetivo es impulsar un mundo legal más moderno y justo, reduciendo la burocracia y elevando la eficiencia para despachos y equipos legales. Buscamos expandir nuestras capacidades comerciales manteniendo una cultura internacional, diversa y orientada a resultados. Si te apasiona cerrar negocios complejos y liderar iniciativas de ventas en un entorno de alta performance, ¡únete a nosotros para transformar el LegalTech en la región!🍋🙌🏼
Apply directly on the original site at Get on Board.
¿Qué harás con nosotros? 💪
- Identificar y contactar diariamente a clientes potenciales que encajen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) mediante campañas estructuradas de correo, LinkedIn o llamadas.
- Identificar a los tomadores de decisiones e influenciadores dentro de las cuentas objetivo.
- Evaluar si el prospecto tiene un problema real que nuestro producto pueda resolver, asegurando que solo los leads con alto potencial avancen en el embudo.
- Liderar reuniones para entender los desafíos del cliente y realizar demostraciones funcionales de nuestro producto que resalten el valor de la solución.
- Confeccionar ofertas personalizadas alineados con los objetivos de negocio del cliente.
- Manejar objeciones, negociar términos contractuales y asegurar la firma del contrato para cumplir con las metas de ingresos recurrentes.
- Apoyar en el diseño de una estrategia para el área o segmento asignado, gestionando el forecast (pronóstico de ventas) semanal con precisión.
- Registrar cada interacción y etapa del proceso en nuestro CRM para mantener la visibilidad de la "máquina de ventas".
- Una vez cerrado el trato, asegurar un traspaso fluido al equipo de Onboarding para la fase de implementación y adopción.
- Gestionar relaciones comerciales mediante la participación activa en reuniones presenciales con clientes y asistencia a eventos clave del sector en Lima.
¿Qué buscamos?👀
- 2-4 años de experiencia como Account Executive, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas de venta en un entorno B2B.
- Dominio de metodologías de ventas.
- Manejo avanzado de CRM.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre.
- Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.
- Residencia en Lima con disponibilidad para actividades presenciales: desde cierres de ventas hasta networking en eventos locales.
Plus 🤓
- Alto nivel de ownership y autogestión para liderar el ciclo de ventas de extremo a extremo, anticipando cuellos de botella y actuando sin supervisión directa.
- Mentalidad analítica enfocada en la resolución de problemas complejos, transformando las necesidades del cliente en propuestas de valor estratégicas y personalizadas.
- Experto en prospección outbound de alto impacto (llamadas en frío y campañas de correo personalizadas) con capacidad probada para construir, nutrir y acelerar un embudo de ventas desde cero.
- Capacidad de negociación estratégica, con destreza en el manejo de objeciones críticas y el cierre de acuerdos de alta complejidad.
Beneficios y Cultura 🚀
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Flexible hours
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Computer provided
Lemontech provides a computer for your work.
Informal dress code
No dress code is enforced.
Vacation over legal
Lemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
Source: GetOnBoard | Main Category: Sales