📌 Rol: Account Executive, SMB

🌎 Ubicación: 100% Remoto (Américas: EE. UU., Canadá y LATAM)

💼 Tipo de Contrato: Tiempo Completo

📋 Descripción General

Aleph busca un/a SMB Account Executive para gestionar el ciclo completo de ventas con equipos financieros de startups y empresas en crecimiento. La posición está enfocada en prospectar, demostrar el valor de la plataforma, cerrar negocios y colaborar con equipos internos para optimizar el proceso comercial.

📋 Responsabilidades Principales

• Calificar oportunidades inbound y outbound.

• Comprender la estructura financiera de los prospectos para identificar necesidades.

• Realizar demos personalizadas para equipos financieros pequeños.

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.

• Negociar y cerrar acuerdos de manera eficiente.

• Coordinar recursos internos para apoyar oportunidades comerciales.

• Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para compartir feedback del mercado.

• Contribuir a la mejora continua del playbook de ventas SMB.

🎯 Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia cerrando ventas B2B SaaS o crecimiento acelerado en ventas.

• Experiencia superando cuotas comerciales como Account Executive.

• Experiencia vendiendo contratos en el rango de USD 20K–60K ACV.

• Capacidad para vender a founders, Heads of Finance y CFOs.

• Perfil organizado, orientado a procesos y cómodo en entornos de alto volumen.

• Curiosidad intelectual e interés por negocios y resolución de problemas.

• Deseable experiencia vendiendo a perfiles financieros o trabajando en áreas relacionadas con finanzas.

🏖️ Beneficios

• Comisión ilimitada (uncapped).

• OTE estimado entre USD 150.000 y USD 200.000.

• Equity de la compañía.

• Horarios flexibles.

• PTO ilimitado.

• Retreats presenciales periódicos.

• MacBook Pro o Lenovo proporcionada por la empresa.

• Seguro médico cubierto para empleados elegibles en EE. UU.

• Plan 401(k) para empleados elegibles en EE. UU.

• Trabajo remoto desde cualquier lugar de América.