Account Executive - B2B Sales

📌 Rol: Account Executive – B2B Sales🌎 Ubicación: Remoto – Brasil, Argentina, Perú, Chile y Ecuador💼 Tipo de Contrato: Full-Time📋 Descripción GeneralSe busca un/a B2B Account Executive con experiencia para gestionar el proceso comercial desde la oportunidad calificada hasta el cierre. El rol estará enfocado en discovery, presentaciones, propuestas, negociación, cierre de ventas y gestión del pipeline para alcanzar los objetivos de revenue.📋 Responsabilidades Principales• Realizar llamadas de discovery y calificación de oportunidades.• Identificar necesidades, objetivos y criterios de compra de potenciales clientes.• Realizar presentaciones y demos de productos o servicios.• Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales.• Gestionar objeciones y negociar precios y condiciones.• Administrar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.• Mantener actualizados los registros y forecasts en el CRM.• Cumplir consistentemente los objetivos mensuales y trimestrales de revenue.🎯 Requisitos• 3+ años de experiencia en cierre de ventas B2B.• Historial comprobable alcanzando o superando cuotas comerciales.• Sólidas habilidades de discovery, negociación, manejo de objeciones y cierre.• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.• Experiencia con plataformas CRM.• Excelentes habilidades de comunicación empresarial y presentación.• Perfil orientado a resultados y cómodo trabajando con objetivos de revenue.• Disponibilidad para trabajar en horario comercial de Estados Unidos.