Sales Manager (Outside Sales | MSP & IT Services)

📌 Rol: Sales Manager – Outside Sales | MSP & IT Services🌎 Ubicación: 100% remoto – México, Colombia, Brasil, Argentina, Costa Rica y Chile💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo🕒 Horario: Disponibilidad durante horario laboral Eastern de EE. UU.📋 Descripción GeneralPavago busca un/a Sales Manager para liderar y desarrollar un equipo de Outside Sales Representatives durante todo el ciclo de ventas B2B. El rol abarca generación de pipeline, discovery, presentaciones, negociación, cierre y desarrollo de cuentas, además de coaching, optimización de procesos y uso de IA para mejorar el desempeño comercial.📋 Responsabilidades Principales• Liderar y capacitar al equipo durante todo el ciclo de ventas B2B.• Realizar coaching en vivo, revisar llamadas y brindar feedback para mejorar discovery, negociación y cierre.• Desarrollar y optimizar procesos, playbooks y mejores prácticas de ventas.• Utilizar herramientas de IA para coaching, análisis de pipeline, documentación y optimización de procesos.• Monitorear pipeline, forecasting, métricas y desempeño del equipo.• Realizar pipeline reviews y deal strategy sessions.• Mantener la información del CRM actualizada y colaborar con liderazgo en estrategia comercial.🎯 Requisitos• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas B2B full-cycle y Outside Sales Representatives.• Experiencia personal gestionando cuota, generando pipeline y cerrando negocios B2B complejos.• Background en MSP o IT Services altamente preferido.• Experiencia práctica utilizando herramientas de IA en operaciones comerciales.• Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos.• Experiencia creando y mejorando sales playbooks y procesos.• Excelente inglés escrito y verbal; nivel nativo o casi nativo altamente preferido.• Se valora experiencia en Managed IT Services, Cybersecurity, Cloud Solutions o Professional Services.🏖️ Beneficios• Trabajo 100% remoto.• Trabajo directo con liderazgo ejecutivo.• Alto nivel de ownership sobre performance y coaching de ventas.• Oportunidad de desarrollar procesos utilizando herramientas modernas de IA.• Crecimiento hacia Director of Sales, Head of Sales, VP of Sales o Revenue Leadership.