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Small Business Sales Account Executive
🌍 Remoto – Global | 🕐 Full-time o Contrato
Bolt está revolucionando el ecommerce y busca un/a Sales Account Executive enfocado/a en pequeñas y medianas empresas. Serás responsable de liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, conectando a comerciantes ecommerce con las soluciones de checkout de Bolt. Este rol es ideal para personas con background en ecommerce o fintech, con pasión por ayudar a negocios pequeños a escalar con tecnología de vanguardia.
🔍 Responsabilidades
- Liderar el ciclo completo de ventas con pymes: generación de pipeline, demos, negociación y cierre.
- Identificar y contactar merchants en ecommerce y fintech que puedan beneficiarse del ecosistema Bolt.
- Trabajar con marketing para impulsar leads calificados (inbound y outbound).
- Personalizar presentaciones y demos para abordar necesidades específicas.
- Colaborar con Partnerships, Producto y Soluciones Técnicas para agilizar el cierre y asegurar onboarding fluido.
- Gestionar pipeline y pronósticos en Salesforce y otras herramientas de ventas.
- Representar a Bolt en conferencias, webinars y eventos del sector.
- Aportar insights del mercado al equipo de producto y estrategia comercial.
⭐ Requisitos
- 5-8 años de experiencia en ventas B2B (preferentemente en ecommerce, fintech o pagos).
- Historial comprobado de cumplimiento/exceso de objetivos con pymes.
- Comprensión profunda del ecosistema ecommerce y cómo toman decisiones las pequeñas empresas.
- Capacidad para simplificar propuestas técnicas y comunicar valor con claridad.
- Fuertes habilidades en manejo de pipeline, negociación y cierre.
- Experiencia con CRM (Salesforce) y plataformas de engagement comercial.
- Proactividad, autogestión y organización en entornos de alto crecimiento.
🎯 Deseable
- Haber trabajado en startups o entornos product-led.
🎁 Beneficios
- Cobertura médica, dental y de visión
- Trabajo remoto-first
- PTO flexible + feriados + tu cumple libre 🎉
- Licencia parental paga
- Salario competitivo y plan de retiro
- Eventos virtuales y presenciales con el equipo
Sales Development Representative
Caylent es una empresa de servicios nativos de la nube que ayuda a las organizaciones a aprovechar al máximo a su gente y su tecnología utilizando Amazon Web Services (AWS). Ofrecemos una gama completa de servicios de AWS que incluyen: migraciones y modernización de cargas de trabajo, desarrollo de aplicaciones nativas de la nube, DevOps, ingeniería de datos, seguridad y cumplimiento, y todo lo demás. En Caylent, nuestra gente siempre es lo primero.
Somos una empresa global totalmente remota con empleados en Canadá, Estados Unidos y América Latina. Celebramos la cultura de cada uno de los miembros de nuestro equipo y fomentamos una comunidad de curiosidad tecnológica. ¡Ven a hablar con nosotros para obtener más información sobre lo que significa ser un Caylien!
La Misión
Buscamos un/a Sales Development Representative talentoso/a para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. El/la candidato/a ideal es alguien motivado/a, positivo/a y con entusiasmo por aprender sobre las dinámicas de ventas y trabajar con Amazon Web Services. Tu misión será iniciar campañas de outbound y generar nuevos negocios para nuestros equipos de ventas internas y de campo. Tendrás la oportunidad de aprender junto a un equipo experimentado de Account Executives para establecer excelentes habilidades fundamentales para una exitosa carrera en ventas.
Tus Tareas
- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales utilizando listas y campañas.
- Ejecutar campañas de generación de demanda junto con el equipo de ventas.
- Iniciar contacto con prospectos a través de correo electrónico y LinkedIn.
- Programar reuniones de alta calidad para el equipo de ventas.
- Asistir a las reuniones que hayas programado con un Inside Sales Representative o Account Executive y proporcionar notas.
- Realizar un seguimiento de los clientes potenciales que estaban interesados en nuestros servicios pero no compraron.
Tus Cualificaciones
- Licenciatura completa/en curso.
- Habilidades de comunicación escrita y oral excepcionales.
- Sólida ética de trabajo y auto motivación.
- Capacidad para pensar estratégica y tácticamente.
- Excelentes habilidades para la resolución de problemas.
- Altamente organizado/a con buenas habilidades de gestión del tiempo.
- Gran atención al detalle.
- Excelentes habilidades de escucha activa.
- Capacidad para mantener una actitud positiva ante el rechazo o la crítica.
- Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
- Paciente y capaz de practicar una buena etiqueta telefónica.
- Sólidas habilidades de informática.
Beneficios
- Pago en USD.
- Trabajo 100% remoto.
- Vacaciones generosas y PTO flexible.
- Equity fantasma competitivo.
- Pago de exámenes y certificaciones.
- Premios de bonificación entre compañeros.
- Laptop y herramientas de última generación.
- Estipendio para equipo y oficina.
- Plan de desarrollo profesional individual.
- Estipendio anual para aprendizaje y desarrollo.
- Trabajar con un increíble equipo mundial y en una cultura corporativa increíble.
Caylent es un lugar donde todos pertenecen. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Nuestro enfoque nos ayuda a construir un equipo ganador que representa una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Entonces, independientemente de cómo se exprese tu diversidad, puedes encontrar un hogar aquí en Caylent.
Sales Development Representative
📍 Ubicación: Argentina (Remoto)
💼 Modalidad: Full-time
💰 Pago en USD
Sobre Caylent:
Caylent es una empresa global de servicios en la nube especializada en AWS. Ayudamos a organizaciones a aprovechar al máximo su tecnología y su talento humano a través de migraciones, desarrollo de aplicaciones cloud native, DevOps, data engineering y más. Somos una empresa 100% remota con equipos distribuidos por Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. Celebramos la diversidad y la curiosidad tecnológica.
🧭 Misión del Rol:
Estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) con motivación, actitud positiva y ganas de aprender sobre ventas y Amazon Web Services. Vas a iniciar campañas outbound y generar nuevas oportunidades de negocio para nuestros equipos de ventas internas y de campo.
🧩 Responsabilidades:
- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales usando listas y campañas.
- Ejecutar campañas de generación de demanda junto al equipo de ventas.
- Contactar prospectos vía email y LinkedIn.
- Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
- Asistir a reuniones agendadas junto a un Inside Sales Rep o Account Executive y tomar notas.
- Dar seguimiento a prospectos interesados que aún no se convirtieron en clientes.
🎯 Requisitos:
- Título universitario en curso o finalizado.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
- Autonomía, organización y gestión del tiempo.
- Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas.
- Atención al detalle y habilidades para la escucha activa.
- Buen manejo de la computadora y herramientas digitales.
- Capacidad de mantener una actitud positiva ante el rechazo.
- Experiencia colaborando con equipos internos y multifuncionales.
🎁 Beneficios:
- Pago en USD
- 100% remoto
- Vacaciones generosas + días flexibles
- Phantom equity competitiva
- Cobertura de certificaciones y exámenes
- Bono entre pares
- Laptop de última generación y herramientas
- Stipend para equipo y oficina
- Plan individual de desarrollo profesional
- Presupuesto anual para formación
- Cultura de trabajo inclusiva y en constante crecimiento
Outbound Sales Executive
📍 Ubicación: 100% remoto 🌎
💰 Salario: A convenir según experiencia
🕐 Horario: Tiempo completo
🏢 Empresa: Sirius Support
🧠 Sobre nosotros
Sirius Support es una organización global 100% remota especializada en outsourcing de soporte al cliente y funciones tecnológicas. Nuestros fundadores tienen más de 40 años de experiencia liderando equipos en diversos sectores. Creemos en una cultura centrada en el desarrollo de las personas, el aprendizaje continuo y la mejora constante.
🎯 ¿Quién eres tú?
- Tenés experiencia en ventas B2C o B2B (mínimo 2 años), idealmente en entornos de ventas remotas o telesales.
- Superaste consistentemente tus metas comerciales los últimos 3 trimestres.
- Te encanta comunicar, resolver objeciones y cerrar oportunidades.
- Sos proactivx, con actitud de "go-getter", adaptable y con sentido del humor.
- Te sentís cómodx trabajando con tecnología desde casa y manejás muy bien tu tiempo.
🛠️ Herramientas y requisitos técnicos:
- Conexión a internet estable de al menos 10 Mbps de subida y bajada.
- PC o laptop (Windows, Mac o Linux) con procesador de dos núcleos y mínimo 8GB de RAM.
- Auriculares con micrófono y webcam.
- Espacio de trabajo silencioso y sin interrupciones.
- Excelente dominio del inglés (oral y escrito, nivel avanzado).
💬 Tus responsabilidades serán:
- Realizar llamadas outbound a clientes potenciales (prospectos).
- Identificar oportunidades, superar objeciones y cerrar ventas.
- Registrar leads con precisión y mantener actualizada la información.
- Participar en reuniones de equipo diarias/semanales y recibir coaching constante para mejorar tus habilidades.
- Colaborar con equipos globales y mantener una actitud orientada al aprendizaje.
🎁 ¿Qué ofrecemos?
- Trabajo 100% remoto con una cultura inclusiva, divertida y enfocada en resultados.
- Oportunidades reales de coaching, mentoría y crecimiento profesional.
- Entrenamiento continuo y trabajo multidisciplinario.
- Flexibilidad, autonomía y balance entre vida personal y profesional.
🔍 ¿Sos una persona motivada, con experiencia en ventas y pasión por el trabajo remoto?
Postulate y formá parte de una comunidad global que está cambiando las reglas del juego.
Sales Assistant
Modalidad: Tiempo completo – 100% remoto
Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. (hora EST)
Idioma: Inglés nivel C2 (oral y escrito)
Salario: Pago en USD o en moneda local según preferencia
Ubicación: Global 🌎
🧠 Sobre la empresa
Nuestro cliente es una empresa en crecimiento especializada en optimización de ventas y marketing. Se enfocan en generación de leads, engagement de clientes y estrategias basadas en datos para ayudar a negocios a expandir su alcance y mejorar sus tasas de conversión.
Buscan personas eficientes, con gran capacidad de comunicación y mentalidad orientada a resultados.
✨ Sobre el rol
Buscamos un/a Sales Assistant proactivo/a y detallista que apoye al equipo comercial. Esta posición es ideal para alguien con una actitud “go-getter”, habilidades de comunicación sobresalientes y pasión por las ventas y el marketing.
🧾 Responsabilidades
- Participar en llamadas de ventas y tomar notas detalladas.
- Dar seguimiento a leads por email o teléfono.
- Ingresar y actualizar información en el CRM de forma precisa.
- Ayudar en la creación y optimización de campañas de email marketing.
- Apoyar al equipo de ventas con tareas administrativas.
- Asegurar que todas las comunicaciones sigan las guías de marca y estilo.
✅ Requisitos indispensables
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas, atención al cliente o roles similares.
- Inglés nivel C2, excelente comunicación escrita y verbal.
- Familiaridad con CRMs (HubSpot, Salesforce u otros).
- Conocimiento en email marketing y redacción de correos efectivos.
- Organización, atención al detalle y buena gestión del tiempo.
🟡 Se valorará
- Experiencia en ventas B2B o contacto directo con clientes.
- Conocimiento básico en metodologías de ventas y nurturing de leads.
- Manejo de herramientas como Mailchimp, ActiveCampaign, etc.
- Entendimiento de copywriting orientado a conversión.
💬 Perfil ideal
- Personalidad amigable, extrovertida y enérgica.
- Pensamiento rápido y actitud resolutiva.
- Compromiso, proactividad y ética de trabajo.
- Acento neutro o ligero para facilitar la comunicación clara.
🧰 Herramientas
- CRM: HubSpot, Salesforce o similares
- Email marketing: Mailchimp, ActiveCampaign, etc.
- Google Suite (Docs, Sheets, Gmail)
- Comunicación: Slack, Zoom
🎁 Beneficios
- 💵 Salario competitivo según experiencia
- 🗓 Tiempo libre pago + feriados reconocidos por la empresa
- 🏡 Trabajo remoto con horarios flexibles
- 📈 Oportunidad de crecimiento dentro de un equipo comercial dinámico
- 🧘 Balance real entre vida y trabajo
📩 ¿Sos organizado/a, comunicativo/a y te encanta el mundo de las ventas y el marketing?
Postulate con tu CV en inglés y unite a un equipo en expansión 🚀
Senior Business Developer
Khipu es la fintech líder en Open Finance en Latinoamérica. Nuestra API universal facilita a comercios y empresas recaudar pagos cuenta a cuenta, además de acceder a datos financieros en tiempo real. Gracias a más de 2 millones de operaciones mensuales y USD 300 millones recaudados al mes, Khipu ha sido elegida por más de 4,000 comercios en Chile, Argentina y Perú, desempeñando un papel clave en la transformación del ecosistema de pagos y automatización financiera en la región. Estamos creciendo nuestro equipo de ventas para crecer 2x el 2025.
Objetivos del cargo y responsabilidades
Tu misión será cerrar nuevas oportunidades de negocios con empresas de alta transaccionalidad, identificando las necesidades estratégicas de los clientes. Deberás presentar soluciones que tengan un impacto directo en la eficiencia, apoyando en métricas y datos. Trabajarás de forma directa con gerencias financieras, áreas de operaciones y tecnología. En resumen es: prospectar, calificar y cerrar deals con cuentas mid‑market y enterprise.
Las responsabilidades del Senior Business Development serán:
Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa, cold calls, eventos y redes de contactos.
Realizar presentaciones y demos de producto
Negociar condiciones, cerrar contratos
Colaborar con Customer Success y Tecnología para asegurar onboarding exitoso y feedback continuo.
Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales (upsell/cross-sell)
Registrar con rigurosidad el pipeline, actividades y métricas en el CRM.
Qué buscamos?
Buscamos un Account Executive proactivo, autónomo y orientado a resultados, que cuente con experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas o SaaS. Con mentalidad consultiva y data‑driven para diseñar propuestas de valor que impacten el ROI del cliente. Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y identificar oportunidades de crecimiento será clave en este rol. Valoramos la autonomía y la iniciativa, además de un enfoque en la creación de soluciones que beneficien a nuestros clientes y mejoren la experiencia de pago en el mercado.
Competencias deseables
- Perfil:
- Estudios universitarios completos en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
- Experiencia de al menos 4 - 8 años en roles de ventas B2B con track record de cumplimiento o sobre cumplimiento de metas
- Competencias Blandas:
- Orientación a Resultados: ambición y competitividad, con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos. Le gustan los desafíos.
- Autonomía: Abordar y resolver autónomamente impedimentos a su trabajo y proponer iniciativas que mejoren su desempeño en la venta
- Habilidades de comunicación excepcionales, tanto para conectar con C-level como para construir relaciones de largo plazo.
Beneficios
En Khipu, contamos con un entorno laboral atractivo que incluye pertenencia a un equipo comprometido, pequeño e innovador. Ofrecemos un horario flexible de 40 horas semanales, seguro complementario de salud, 3 días administrativos por año, y apoyo en salud mental con reembolsos para consultas psicológicas y psiquiátricas. También promovemos la investigación, innovación y aprendizaje continuo, con la opción de trabajo 100% remoto.
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Business Development Representative
Key Responsibilities
- Collaborate with Sales Representatives to gather and interpret information about potential prospects, contributing to deal closures.
- Generate leads and build a robust sales pipeline through proactive outbound cold calling to identify and qualify target accounts.
- Schedule initial prospect meetings and transition qualified leads to the Sales Team for follow-up and closing.
- Maintain accurate and up-to-date prospecting activities in Salesforce.
- Utilize effective sales techniques to address objections and maximize customer interactions, showcasing the value of StormWind’s offerings.
Ideal Candidate Profile
- Self-motivated & proactive: We seek independent thinkers with a high level of energy and a positive approach.
- Excellent communication skills: Ability to engage prospects effectively through both speaking and listening.
- Fearless on the phone: Comfort in making daily outbound calls and conversing with diverse individuals.
- Accountability & drive: Track record of success, with a penchant for ownership of responsibilities.
- Adaptable & coachable: Open to ongoing self-improvement, unafraid of feedback and mentoring.
- Highly organized: Proficient in managing time efficiently in a remote setting while tracking sales activities.
Minimum Qualifications
- Prior experience in sales or similar roles, particularly involving cold calling or prospecting.
- Fluency in English: ideally C1 or C2 proficiency for engaging clients and internal teams in the U.S. and Canada.
- Strong time-management skills to effectively navigate a remote work environment.
- A genuine passion for sales, relationship building, and making a meaningful contribution to team success.
- Desire for personal growth: enthusiastic about learning new techniques and continuously developing sales skills.
- Reliable internet connection: minimum 25 Mbps download and 5 Mbps upload speed is essential for using necessary tools.
Why StormWind Studios?
- Become part of a forward-thinking organization that values learning and growth.
- Experience the flexibility of a fully remote position while being part of a dynamic, motivated team in Colombia.
- Access to opportunities for career advancement as you contribute to StormWind’s overall success.
KAM BDM
Responsabilidades del KAM - BDM
- Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos, manteniendo relaciones comerciales sólidas y actuando como el punto de contacto principal.
- Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y proponer estrategias para maximizar la facturación y rentabilidad.
- Negociación y ventas: Establecer estrategias de venta y negociar contratos que aseguren la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo.
- Coordinación interna: Colaborar con los equipos de marketing, preventas y operaciones para alinear objetivos y proporcionar soluciones efectivas.
- Análisis y reportes: Monitorear KPI’s, presentando informes sobre el desempeño y tendencias del mercado.
- Innovación y mejora continua: Detectar oportunidades para nuevos productos y proponer mejoras en los procesos internos.
Requisitos para el puesto
- Inglés deseable.
- Formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o afines.
- Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
- Habilidades avanzadas en negociación y ventas consultivas, con un enfoque fuerte en resultados.
- Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos como Pipedrive, Salesforce, HubSpot, Excel avanzado y Power BI.
- Conocimiento técnico de los servicios ofrecidos por FactorIT.
- Disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del cliente.
Experiencia deseable
Beneficios que ofrecemos
En FactorIT, promovemos un ambiente de trabajo colaborativo y flexible que se traduce en:.
- Un entorno de trabajo cercano y con proyectos desafiantes que usan tecnología de punta.
- Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación continua.
- Flexibilidad que fomenta el equilibrio entre la vida personal y laboral.
Account Executive Payments
Agendapro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Estética, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno, el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en 22 países, creciendo en todo latam.
Somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Estamos buscando un Account Executive dinámico, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados, que lidere la comercialización de nuestra nueva terminal de pagos dentro de nuestra base activa de clientes en México.
Tu principal objetivo será impulsar la adopción de nuestra solución de pagos entre clientes que ya conocen y confían en nuestra plataforma. Esto te permitirá enfocarte en ventas consultivas de alto impacto, con ciclos más rápidos y tasas de conversión significativamente mayores.
Serás responsable de identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor personalizadas y cerrar acuerdos que generen resultados tangibles tanto para el cliente como para el negocio.
Este rol es clave para escalar el proceso comercial de nuestro nuevo vertical de pagos y contribuir directamente al crecimiento estratégico de la empresa.
Requerimientos del cargo
- Contactar y prospectar clientes actuales de AgendaPro en México para ofrecer nuestra terminal de pagos.
- Identificar necesidades de los clientes y presentar la solución como una herramienta clave para optimizar su negocio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera interacción hasta el cierre del contrato y activación de la terminal.
- Educar a los clientes sobre los beneficios de utilizar nuestra terminal de pagos y cómo puede mejorar su flujo de ingresos.
- Colaborar con los equipos de Customer Success y Soporte para garantizar una implementación fluida.
- Cumplir y superar objetivos de ventas y conversión.
- Mantener actualizada la información en nuestro CRM (HubSpot) con cada interacción y oportunidad generada.
Opcionales
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, fintech o soluciones de pago.
- Conocimiento en métodos de pago electrónicos y terminales de pago es un plus.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes y priorizar oportunidades de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
- Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas digitales.
- Motivación para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos ambiciosos.
Key Account Manager Senior
¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.
En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.
Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.
Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!
¿Qué harás?
- Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
- Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
- Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
- Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
- Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
- Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
- Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.
¿Cómo nos gustaría que fueras?
- Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
- Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.
Te amaríamos más si tuvieras/fueras:
- Experiencia en el sector agrícola
Beneficios AGRI
🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo
Sales Development Representative Outbound
Únete a Lemontech y revoluciona el futuro del Legaltech 🚀
En Lemontech, desarrollamos soluciones SaaS innovadoras, con un fuerte enfoque en la industria Legal y de Servicios Profesionales. Hoy impactamos a más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, mejorando la vida de miles de usuarios todos los días 🌍. Somos una empresa disruptiva, creativa y comprometida en impulsar un mundo legal más moderno y justo. ¡Estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nuestra misión! 💡
Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) , motivado, estratégico y orientado a resultados. Este rol está enfocado en generar nuevos negocios y oportunidades B2B. Trabajarás estrechamente con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas. Si te apasiona la venta y tienes un enfoque analítico para investigar nuevos prospectos, ¡este es tu lugar!
Funciones del cargo
Responsabilidades:
🔑 Búsqueda de prospectos alineados al ICP y análisis del mercado.
🔑 Gestionar touchpoints con prospectos y convertirlos en reuniones concretadas.
🔑 Mantener el CRM actualizado y alineado a los procesos internos de ventas.
🔑 Pipeline Outbound: generar oportunidades de ventas de forma efectiva.
Algunas funciones:
✅ Generar interés y agendar reuniones con posibles clientes.
✅ Realizar primeros acercamientos a través de llamadas telefónicas, mensajes y correos.
✅ Proponer e implementar soluciones para optimizar continuamente los procesos de ventas.
Requerimientos del cargo
🔹 0-2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS.
🔹 Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.
🔹 Mentalidad analítica: investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.
🔹 Ambición de crecimiento: deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.
🔹 Deseables conocimientos de CRM: experiencia en herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.
Plus si:
✨ Eres un vendedor innato y te encanta
✨ Tienes pasión por la tecnología
✨ Eres proactivo/a y comunicativo/a
✨ Tienes experiencia en gestión comercial
Conoce algunos de nuestros beneficios
En Lemontech, creemos en el valor del equipo. Ofrecemos horarios flexibles, trabajo remoto (mucho antes de la pandemia) y un ambiente relajado donde la vestimenta no es formal porque lo importante es la calidad del trabajo. ¡Queremos que te sientas a gusto y disfrutes mientras creces profesionalmente!
Beneficios:
🏡 Modalidad híbrida: Trabaja desde casa y también desde la oficina, ¡tu eliges cómo!
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o desde la oficina, como prefieras.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Para que sigas creciendo profesionalmente.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
¿Te animas a unirte a nuestro equipo y transformar el futuro del mercado Legaltech?
Sales Manager
TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.
Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.
Funciones del cargo:
Gestión y Seguimiento Comercial
- Monitorear diariamente la actividad comercial y los resultados de los AE.
- Asegurar el cumplimiento riguroso de los procesos establecidos.
- Realizar reportes de ventas y métricas clave para evaluar el desempeño del equipo.
- Identificar oportunidades de mejora y optimización dentro del funnel de ventas.
Pipeline y Análisis de Oportunidades
- Gestionar y supervisar el pipeline de ventas, asegurando un control preciso en cada etapa.
- Analizar métricas de conversión y rendimiento del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
- Proponer mejoras en el proceso comercial con base en datos y análisis de tendencias.
Relaciones Comerciales y Alianzas
- Gestionar la relación con las instituciones financieras en convenio, asegurando una colaboración efectiva.
- Coordinar estrategias con entidades financieras para mejorar la oferta de valor y la conversión de clientes.
Sinergia con el Área Transaccional
- Desarrollar una relación estratégica con el área transaccional, asegurando un trabajo conjunto eficiente.
- Comprender a cabalidad el proceso entre Transaccionales y Financiamiento, alineando objetivos y optimizando la conversión de clientes.
- Potenciar sinergias entre ambas áreas para mejorar la eficiencia y el cumplimiento de objetivos comerciales.
Optimización del Funnel de Ventas
- Entender y optimizar cada etapa del funnel de créditos hipotecarios.
- Implementar mejoras en la prospección, calificación y cierre de oportunidades comerciales.
- Asegurar que los AE ejecuten estrategias alineadas con los objetivos comerciales del área.
Requerimientos del cargo
- Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
- Años de experiencia: Al menos 3 años.
- Experiencia previa en ventas, Gestión de funnel, mejora continua de procesos, manejo de CRM y habilidades analíticas.
Beneficios
- 🌴5 días extras de descanso.
- 🍔Tarjeta amipass para ser utilizada en restaurant, delivery y supermercados.
- 👨⚕️Seguro complementario de Salud, Dental y de Vida.
- 🏠Modalidad de trabajo híbrido.
- 📠Flexibilidad con permisos relacionados con trámites y/o asuntos familiares
- 👩👦En época de vacaciones de invierno y de verano (receso de escolares) los viernes se trabaja medio día.
- 🎂Tarde libre el día de tu cumpleaños.
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 13.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Account Executive Senior Enterprise
En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Actualmente buscamos a una persona motivada, estratégica, orientada a resultados, y que esté enfocada en gestionar todo el proceso de venta completo en su rol como Account Executive Senior para el segmento Enterprise. Es responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Foco en la adquisición de nuevos clientes, expandiendo la base de clientes de la empresa y contribuyendo al crecimiento de los ingresos mediante la venta de new bookings.
Funciones del cargo
- Ejecución de estrategia de prospección outbound.
- Venta consultiva a nivel técnico y comercial.
- Gestión de actividades y proyección de venta mediante CRM.
- Desarrollar listas de prospectos y gestionarlas autónomamente y en conjunto con el SDR para contactar a posibles clientes y establecer reuniones de presentación de nuestro producto.
- Llevar el proceso de venta desde la presentación del sistema, negociación y el cierre del negocio, incluyendo la realización de propuestas comerciales.
- Coordinar las pruebas de concepto en conjunto con el equipo de Implementación o Solutions según corresponda.
- Desarrollar y ejecutar un Account Planning exitoso, alineado con el crecimiento de la cuenta.
- Encargado de las renovaciones y renegociaciones del contrato de las cuentas asignadas según territorio/industria.
- Entregar input de mejoras del producto.
Requerimientos del cargo
- Al menos 4 años de experiencia en ventas y prospección como SDR, BDR o Account Executive en empresas SaaS B2B o similares.
- Experiencia en ventas con mercados regionales, a nivel Latam.
- Demostración de un producto técnico.
- Negociación de contratos y/o cierre de transacciones de ciclo de ventas corporativas.
- Experiencia en uso de Hubspot o algún otro CRM.
Opcionales
- Pasión por la tecnología.
- Conocimiento del mundo Legal
Condiciones
En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, seguro complementario, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes.
Account Executive
Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a las oportunidades generadas por el equipo de MDR y Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Condiciones
- Trabajarás a cargo del CRO
- Stock options
Sales Development Representative
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Como Marketing Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Representante de Nuevas Ventas Bilingüe
Somos una plataforma de inteligencia de negocios, con 28 años de experiencia en el mercado LATAM, proporcionando a nuestros clientes información valiosa y actualizada sobre proyectos, noticias y datos relacionados con las áreas de Energía Eléctrica, Infraestructura, Minería y Metales, Petróleo y Gas, TIC, entre otros, de manera que puedan utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas para su negocio.
Nuestra misión es facilitar el desarrollo regional y la inversión en América Latina mediante la generación de inteligencia de negocios valiosa para empresas, gobiernos y otros actores del mercado en todo el mundo. Somos una empresa que valora la inclusión y nuestro equipo multicultural se amplía cada día, a medida que nuestras soluciones van ganando adeptos en el mercado.
Funciones del cargo
- Identificar, prospectar y captar potenciales empresas o clientes.
- Mapear, investigar y analizar características, motivaciones y necesidades de cada cliente
- Explorar y preparar argumentos asertivos que cautiven el interés del potencial cliente, exponiendo durante el contacto telefónico oportunidades que podrá obtener al suscribirse.
- Programar y agendar reuniones en coordinación con el experto de ventas para mostrar al cliente la plataforma y las principales características y ventajas del servicio.
- Aprender a destacar en el mercado con un fuerte sentido comercial en productos B2B.
- Este rol es supervisado por el Líder de área de Captación de nuevas oportunidades de negocio.
Requerimientos del cargo
Orientamos esta oportunidad laboral a técnicos y profesionales de áreas comerciales a quienes les motive trabajar en prospección/captación de nuevos negocios y potenciales clientes.
Requisitos:
- Fluidez verbal y escrita en inglés. (requisito excluyente, para hablar diariamente con clientes que no hablan español)
- Será un plus si domina y tiene fluidez verbal en el idioma portugués.
- Experiencia o formación en área comercial, negociación, relaciones internacionales, representantes de ventas y captación de clientes.
- Experiencia previa en gestión de contactos, llamadas en frío y prospección de nuevas ventas.
- Persistencia en el cumplimiento de metas.
- Motivación por el análisis y la resolución de problemas.
- Disposición a trabajar en modalidad híbrida, (sólo si estás en Chile).
Opcionales
Será valorado contar con conocimientos y/o experiencia previa utilizando las siguientes herramientas:
Outreach, Salesforce, Clari, Intercom.
Condiciones
Sueldo base + atractivas comisiones mensuales por cumplimiento de metas.
Entrenamiento práctico y feedback permanente
Oportunidades de desarrollo y carrera en el equipo comercial.
Marketing Development Representative
Funciones del cargo
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Business Development
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente, tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a los leads generados por el equipo de Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Conditions
Sales Agent- German speaking
19 hours ago Be among the first 25 applicants
Contract Type: Internal labor contract (not officially registered)
We're seeking motivated German -speaking Sales Agents to join a growing remote team. Following proven scripts and processes, you'll reach out to a warm customer base to promote and sell health-related products. No previous experience is required—just strong communication skills, motivation, and a stable internet setup.
Recruitment Process:
Interview with recruitment agency + internet speed/ping check. Interview with internal recruiter.
Interview with the team supervisor.
Final offer meeting and onboarding.
Requirements:
Hard Skills:Language: German (Fluent B2–C1 level).
Equipment: Wired internet (or 5G mobile) with 60 Mbps+, ping
Experience: You don't need any experience. A sales or call center background is a plus.
Soft Skills: Excellent verbal communication.Motivation for sales and results.Resilience and the ability to handle pressure.Willingness to learn and grow.
Work schedule: On the first stage, Monday to Sunday (2 days off per week according to shift), 8:00 am - 5:00 pm (Chile zone), but later, there will be three shifts 24/7 Flexible shift schedule and eight flexible days off per month. The candidate can choose work shifts.
Additional Perks (after 3 months, based on performance): Foreign language course support (€15–100/month).Anniversary gift (€30–70 depending on tenure).
Monthly lifestyle compensation (€50–100), choose one: Medical/doctor bills, Restaurants, cafés, or bars,Gym/swimming pool access, Cinema/theater/museum tickets, Internet/mobile bills or tech accessories (e.g., headset, mouse, cables)
Must live in Chile with the required tech setup.
Compensation:
Base Salary: €5.5/hour.Monthly Benefit: €180.
Sales Commission: 1.5% on all paid purchases by clients.
Payment Frequency: Twice a month.Payment Methods: Crypto wallet, Wise, or Euro currency cards (candidates choice).
Paid Training: First 5 days paid €30/day (only if training is passed and work continues).
Seniority level
-
Seniority level
Not Applicable
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
-
Job function
Sales and Business Development -
Industries
IT Services and IT Consulting
Referrals increase your chances of interviewing at VariaCode by 2x
Sign in to set job alerts for “Sales Agent” roles.
Vitacura, Santiago Metropolitan Region, Chile 1 month ago
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile $3,000.00-$3,500.00 15 hours ago
Sales Account Executive - Metals and Mining
Santiago Metropolitan Region, Chile 2 weeks ago
LATAM sales Manager - Medical Aesthetics
Regional Sales Manager - Remote in Chile
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile 1 month ago
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile 3 weeks ago
Sales Account Executive – Software Development Industry
Clinical Account Specialist - Temuco, Chile
Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile 2 weeks ago
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile 3 weeks ago
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile 3 weeks ago
Santiago Metropolitan Region, Chile 3 weeks ago
We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-Ljbffr
Sales Development Representative
📍 Ubicación: Remoto (LATAM)
🕐 Modalidad: Full-time
💻 Industria: Tecnología / Hosting WordPress
🌍 Idioma: Inglés avanzado (excluyente)
💡 Sobre Kinsta
Kinsta es una de las principales empresas de hosting administrado para WordPress, con más de 120.000 negocios que confían en nosotros, incluyendo startups, universidades y compañías Fortune 500.
Nuestra misión es clara: crecer cada día y brindar un servicio excepcional (¡97% de satisfacción de clientes!).
Somos un equipo 100% remoto, flexible, donde se valora la autonomía, el aprendizaje constante y la creatividad para impulsar resultados reales.
🎯 ¿Qué harás como SDR en Kinsta?
Serás la primera conexión con nuestros futuros clientes, creando estrategias de contacto personalizadas y generando interés genuino en nuestros servicios.
Trabajarás en conjunto con el equipo de Account Executives para nutrir el pipeline y programar reuniones de calidad.
Tus responsabilidades incluirán:
- Ser el primer punto de contacto para leads potenciales.
- Utilizar herramientas como HubSpot para investigar y calificar leads.
- Diseñar estrategias creativas de prospección: email, llamadas, video, redes sociales.
- Experimentar con mensajes y canales para optimizar resultados.
- Programar reuniones calificadas para los AE.
- Mantener registros precisos y actualizados en el CRM.
- Participar en sesiones de ideas y mejoras del proceso.
✅ Requisitos
- 1 a 2 años de experiencia en ventas o roles similares (SDR, prospección).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés (C1+).
- Interés genuino por el mundo tech.
- Confiado/a y entusiasta para hacer contacto por diferentes canales.
- Organizado/a, con mentalidad orientada a resultados.
Plus
- Experiencia previa en ventas o conocimiento básico del sector hosting.
- Certificación en ventas o desarrollo comercial.
- Conocimiento de HubSpot, Salesforce o herramientas de prospección.
- Idioma adicional a inglés (español, portugués, francés, alemán, etc.).
🎁 Beneficios
- 🌎 100% remoto y horario flexible.
- 💸 Presupuesto anual para gastos de trabajo remoto.
- 🏖️ Tiempo libre flexible (PTO).
- 👶 Licencia parental paga.
- 📚 Presupuesto anual para desarrollo profesional (desde el primer año).
- 🎉 Sabático cada 3 años.
- 🏥 Beneficios médicos (visión, dental) para contrataciones en EE.UU., UK y Hungría.
- 💼 401k (EE.UU.) y plan de pensión (UK).
📌 ¿Te interesa?
¡Este rol es ideal para personas creativas, curiosas y con pasión por las ventas!
📄 Postulate con tu CV en inglés y prepárate para unirte a un equipo global de alto impacto.
Key Account Manager Senior
¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.
En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.
Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.
Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!
¿Qué harás?
- Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
- Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
- Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
- Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
- Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
- Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
- Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.
¿Cómo nos gustaría que fueras?
- Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
- Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.
Te amaríamos más si tuvieras/fueras:
- Experiencia en el sector agrícola
Beneficios AGRI
🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo
Copy of Business Intelligence Analyst - Sales
📍 Ubicación: Trabajo Remoto
💼 Modalidad: Tiempo Completo | Relación a Largo Plazo
🚀 Industria: Tecnología | SaaS | Contabilidad Digital
Sobre Alegra
Alegra es una plataforma líder en gestión financiera y contable en la nube que ayuda a Pymes en más de 12 países a optimizar su administración. Con un equipo de más de 450 personas trabajando 100% remoto, nuestra misión es transformar la forma en que los negocios manejan sus finanzas.
Si te apasiona el análisis de datos, la inteligencia de negocios y la optimización del rendimiento comercial a través de métricas y estrategias basadas en datos, ¡queremos conocerte!
Tu misión en Alegra
Como Business Intelligence Analyst, serás el enlace estratégico entre los datos y la toma de decisiones, ayudando a mejorar el rendimiento comercial mediante análisis avanzados y visualización de datos.
Tus principales retos
🔹 Optimizar el rendimiento comercial a través de análisis de datos que mejoren la eficiencia del equipo de ventas.
🔹 Transformar números en acciones, identificando oportunidades, cuellos de botella y optimizando conversiones.
🔹 Generar insights estratégicos que impulsen el crecimiento del negocio.
🔹 Crear dashboards y reportes interactivos que permitan un seguimiento eficiente de los KPIs.
🔹 Colaborar con equipos clave (Growth, Sales, Finance y Producto) para garantizar el uso eficiente de datos en sus estrategias.
🔹 Analizar tendencias de ventas y datos históricos, utilizando herramientas de BI y técnicas de modelado de datos.
🔹 Proponer recomendaciones estratégicas basadas en análisis de datos, ayudando a la optimización del pipeline de ventas.
Lo que buscamos en ti
✅ Formación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Industrial, Estadística, Matemáticas Aplicadas, Economía o carreras afines.
✅ Experiencia previa en análisis de datos y Business Intelligence.
✅ Dominio de SQL y bases de datos relacionales para extracción y manipulación de datos.
✅ Conocimiento en herramientas de BI como Power BI, Tableau, Quicksight o QlikView.
✅ Experiencia con CRM como HubSpot o Salesforce (Plus).
✅ Capacidad para traducir datos en insights accionables.
✅ Excelentes habilidades de comunicación para explicar hallazgos a diferentes equipos.
✅ Inglés intermedio o avanzado (mínimo B2).
Será un plus si…
➕ Tienes certificaciones en SQL, Power BI, Tableau, Python o análisis de datos.
➕ Manejas técnicas de minería de datos y modelos predictivos.
➕ Conoces metodologías ágiles como Scrum.
➕ Has trabajado con herramientas de gestión de proyectos como Asana, Monday o Trello.
Beneficios de unirte a Alegra 💙
💻 Trabajo 100% remoto y flexibilidad horaria.
📈 Relación laboral estable y a largo plazo.
📚 Acceso a cursos, certificaciones y capacitaciones para tu desarrollo profesional.
🏥 Cobertura de salud y bienestar (incluye días de cuidado adicionales a tus vacaciones).
🎂 Día libre y cena especial por tu cumpleaños.
💡 Coaching para potenciar tu crecimiento profesional y liderazgo.
🎉 Espacios para socializar, compartir intereses y trabajar en equipo.
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Demand Generation Manager
📍 Ubicación: Trabajo remoto, disponible en cualquier parte del mundo
💰 Salario: Competitivo (según experiencia)
📅 Horario: Flexible
🏢 Empresa: SimScale
Descripción del Puesto
Como Demand Generation Manager, serás el encargado de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing integradas para aumentar la participación de cuentas estratégicas. Además, liderarás un equipo de alto rendimiento enfocado en campañas de marketing digital, optimización de conversiones y generación de leads.
Responsabilidades
📌 Definir y ejecutar la estrategia de campañas integradas para fomentar la interacción con cuentas estratégicas.
📌 Gestionar y optimizar un equipo de alto rendimiento encargado de iniciativas de marketing de pago, incluyendo búsqueda y redes sociales pagadas.
📌 Analizar datos y métricas para optimizar el rendimiento de campañas y maximizar el ROI.
📌 Planificar y ejecutar webinars y eventos de la industria para atraer prospectos de alto valor.
📌 Colaborar con equipos de producto, expertos del sector y socios estratégicos para ampliar el alcance del marketing.
📌 Desarrollar estrategias de liderazgo de pensamiento y contenido para fortalecer la presencia de la empresa.
📌 Refinar estrategias de marketing, administrar presupuestos y fomentar el uso de IA en los recorridos de los compradores.
Requisitos
✅ 5-10+ años de experiencia en generación de demanda para B2B SaaS, con un historial comprobado de liderazgo y crecimiento en ingresos.
✅ Experiencia en campañas de marketing full-funnel, dirigidas a tomadores de decisiones senior.
✅ Sólidas habilidades analíticas para optimizar el rendimiento de marketing basado en datos.
✅ Profundo conocimiento de SEO, SEM y estrategias de adquisición de leads, incluyendo redes sociales pagadas, display y retargeting.
✅ Experiencia colaborando con equipos de ventas en estrategias ABM y outbound.
✅ Dominio de herramientas como HubSpot, Salesforce y plataformas relacionadas.
Beneficios
🏡 Trabajo remoto y flexible desde cualquier parte del mundo.
💼 Cobertura de salud integral, planes de retiro, días de descanso y programas de bienestar.
🍽 Almuerzos en la oficina o tarjetas de regalo para empleados remotos.
💪 Subsidios para gimnasio, eventos deportivos y programas de bienestar.
📚 Oportunidades de crecimiento profesional a través de cursos, tech talks y aprendizaje continuo.
🤝 Eventos de integración, apoyo en ESG y DE&I, además de desafíos y competencias para fortalecer la cultura de equipo.
Si eres un experto en generación de demanda B2B, con habilidades para liderar equipos de alto rendimiento y optimizar estrategias de marketing digital, ¡postula ahora y forma parte de SimScale! 🚀
Revenue Operations Specialist
Ubicación: Remoto (en cualquier parte del mundo)
Tipo de Contrato: Tiempo Completo
Nivel: Mid-Senior
Categoría: Revenue Operations
Descripción del Puesto
Estamos en búsqueda de un Revenue Operations Specialist altamente analítico y proactivo para ayudar a nuestros clientes a optimizar sus procesos de marketing y ventas. En este rol, trabajarás directamente con stakeholders clave para implementar soluciones estratégicas, administrar herramientas como HubSpot y Salesforce, y garantizar que los procesos sean eficientes y escalables.
Responsabilidades
📌 Recomendaciones estratégicas: Asesorar a los clientes para mejorar sus procesos de ventas y marketing.
📌 Colaboración con clientes: Mantener relaciones sólidas con stakeholders, alineando prioridades.
📌 Implementación de soluciones: Desplegar sistemas, procesos y mejoras con precisión y eficiencia.
📌 Soporte diario en HubSpot y Salesforce: Configurar cuentas, integraciones, bases de datos, permisos y objetos.
📌 Ejecución de campañas en HubSpot: Crear y gestionar formularios, landing pages, emails y automatizaciones.
📌 Administración en Salesforce: Crear automatizaciones, gestionar usuarios y realizar tareas de mantenimiento.
📌 Análisis de datos y generación de insights: Extraer información clave y transformarla en acciones estratégicas.
📌 Manejo de problemas técnicos: Identificar y resolver fallos en los sistemas implementados.
Requisitos
✔ Experiencia comprobada en HubSpot y Salesforce.
✔ Alta capacidad analítica y habilidad para trabajar con datos complejos (Excel, Google Sheets, etc.).
✔ Habilidades organizativas y atención al detalle.
✔ Comunicación clara y directa en entornos remotos y con equipos multidisciplinarios.
✔ Proactividad y enfoque en soluciones.
✔ Conocimiento en B2B SaaS (deseable).
Beneficios
🌎 Trabajo 100% remoto desde cualquier parte del mundo.
⏳ Vacaciones flexibles: toma tiempo libre cuando lo necesites.
🌍 Cultura diversa: colabora con un equipo multicultural.
🔋 Días de recarga: balance entre trabajo y vida personal.
🚀 Proyectos desafiantes: trabaja con diversas startups tecnológicas.
Si tienes una mentalidad estratégica, experiencia con herramientas de Revenue Operations y un enfoque en soluciones, ¡te estamos buscando! Aplica ahora y sé parte de un equipo innovador. 🚀
Business Development Executive
Descripción de la Empresa
GoFasti es una plataforma de Talent-as-a-Service que conecta desarrolladores y diseñadores de primer nivel en Latinoamérica con empresas globales de primer nivel. Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios con nivel avanzado de inglés, basado en Latinoamérica, para unirse a nuestro equipo y trabajar de manera remota.
Responsabilidades
📌 Desarrollar y fortalecer relaciones con los equipos de ventas y marketing de socios estratégicos como Oracle y Kinaxis.
📌 Mantener una comunicación constante con fuentes de leads para fomentar la generación de oportunidades.
📌 Diseñar y ejecutar campañas de generación de leads en conjunto con representantes de ventas de software.
📌 Generar leads a través de una red establecida de contactos, llamadas en frío, campañas de mailing y networking.
📌 Calificar prospectos y hacer seguimiento a los leads obtenidos a través de esfuerzos de marketing y socios de software.
📌 Agendar reuniones con prospectos a través de llamadas y correos electrónicos.
📌 Documentar actividades y el progreso de los leads en las herramientas de seguimiento de ventas de la empresa.
Requisitos
✔ Experiencia: Más de 5 años en ventas y desarrollo de negocios en el sector IT/ITeS.
✔ Educación: Preferiblemente MBA, BBA en Marketing o carreras afines.
✔ Prospección: Capacidad para realizar llamadas en frío con entusiasmo y cumplir objetivos diarios de llamadas.
✔ Documentación: Experiencia en registrar actividades, planes y reportes en CRM.
✔ Habilidades de venta: Fuerte perfil de hunter con entusiasmo para cerrar nuevos negocios.
✔ Presentaciones: Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
✔ Conocimientos técnicos: Familiaridad con Microsoft Technologies, Zoho CRM o Salesforce.
✔ Idiomas: Dominio del inglés escrito y hablado.
✔ Habilidades de investigación: Capacidad de análisis lógico y búsqueda de información en línea.
✔ Trabajo en equipo: Compartir conocimientos adquiridos con el equipo y colaborar activamente.
✔ Autogestión: Ser proactivo, autónomo y estar dispuesto a aprender y desarrollarse continuamente.
✔ Resiliencia: Mantener la calma en situaciones difíciles durante llamadas en frío y manejar objeciones con criterio.
Compensación
📌 Salario: Entre USD $1,000 - $2,000 mensuales según experiencia y nivel de habilidades.
📌 Comisiones: A definir directamente con el talento.
📌 Tipo de contrato: Contratista independiente a través de una plataforma de nómina.
📌 Modalidad: 100% remoto.
Proceso de Selección
1️⃣ Revisión de aplicación y aprobación.
2️⃣ Entrevista de preselección con el equipo de GoFasti.
3️⃣ Presentación de perfil al cliente.
4️⃣ Revisión y aprobación del perfil por parte del cliente.
5️⃣ Entrevista final con el cliente.
6️⃣ Contratación y onboarding.
Si cumples con los requisitos y te apasiona el desarrollo de negocios en el sector IT, ¡postúlate y sé parte de un equipo innovador con oportunidades de crecimiento global! 🚀
Remote Inside Sales Account Executive
📍 Location: Remote (Latin America)
💰 Base Salary: $1,500 USD/month
🎯 Uncapped Commissions: $50 USD per closed placement deal
⏰ Schedule: Monday – Friday, 8:00 AM to 4:30 PM CDT
🏠 Position Type: Full-time
🌟 About HireLATAM
HireLATAM is a premier recruitment agency connecting exceptional Latin American talent with top-tier U.S.-based businesses. Our mission is to bridge the talent gap, providing companies with highly qualified professionals while offering Latin American talent exciting career opportunities.
🔹 About the Role
As a Remote Inside Sales Account Executive (Business Development Consultant), you’ll be the go-to expert for businesses looking to hire Latin American talent. This is a consultative sales role, where you will guide clients through the hiring process, close deals, and build long-term relationships.
📌 What You’ll Do
✔ Client Discovery & Qualification
- Conduct discovery calls with potential clients to understand hiring needs and business goals.
- Advise on best hiring practices, including ideal roles, salary expectations, and recruitment strategies.
- Present HireLATAM’s recruitment solutions confidently and persuasively.
✔ Sales Process Management
- Guide clients through the end-to-end recruitment process, ensuring a seamless experience.
- Close deals, obtain job description approvals, and drive service agreements.
- Maintain and nurture a pipeline of leads, ensuring consistent follow-ups.
✔ Collaboration & Relationship Building
- Work closely with the recruitment team to ensure client success.
- Build and maintain strong relationships with referral partners and brand advocates.
- Represent HireLATAM professionally in video calls and client interactions.
✔ Strategic Growth & Performance Tracking
- Develop and execute effective sales strategies to expand the client network.
- Track & analyze sales metrics, continuously optimizing performance.
- Identify new market opportunities to drive business growth.
✔ Additional Projects
- Collaborate with the Sales Manager on assigned projects as needed.
🎯 What We’re Looking For
✅ 2+ years of B2B sales experience (preferably with U.S.-based businesses).
✅ Strong consultative sales skills – ability to understand client needs and offer tailored solutions.
✅ Fluent in English (spoken & written) with excellent presentation & communication skills.
✅ Proven track record of meeting and exceeding sales targets.
✅ Highly organized, with strong time management skills.
✅ Tech-savvy – comfortable working remotely with a reliable internet connection.
✅ Self-motivated, proactive, and persuasive – thrives in a fast-paced, target-driven environment.
🚀 Why Join Us?
💡 Career Growth: High-growth potential in a fast-scaling company.
🌍 Remote Flexibility: Work from anywhere in Latin America.
💰 Competitive Pay + Uncapped Commissions: Earn as much as you close.
🤝 Dynamic Team Culture: Join a supportive, high-energy sales team.
📚 Training & Development: Enhance your sales and recruitment expertise.
📩 Ready to Apply?
If you’re a sales-driven professional passionate about business development and expanding opportunities for Latin American professionals, apply now and take your career to the next level! 🚀
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 13.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 12.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Sales Development Representative - EMEA
Kinsta is a premium managed WordPress hosting provider designed for all types of businesses, small or large. We're the first to be exclusively powered by Google Cloud Platform while utilizing an isolated container system. We believe that constant availability and an outstanding user experience are a must. That’s why we always utilize the latest software and most advanced technology to power our infrastructure.
Kinsta is one of the top-managed WordPress hosting companies, with a growing club of 120,000+ businesses including startups, universities and Fortune 500 firms. We're motivated by excellent quality, and proud to have received a 97% satisfaction rating from our customers.
That's because, to us, each day is a chance to grow. As a team, we continuously inspire each other to learn new and better ways to make an impact. We own our jobs proudly - our leaders don't hold our hands, but they're in our corner whenever we ask for help - and our environment is flexible and remote-first.
Ready to take on a dynamic role where creativity drives results? We’re on the hunt for a Sales Development Representative in the EMEA region who’s passionate about crafting inventive outreach strategies, connecting with new prospects, and making sure every lead is pipeline-ready. If you thrive on exploring new ways to engage leads and love the challenge of driving real impact, we want you on our team!
If you’re a tech-savvy professional with a growth mindset, a flair for creative problem-solving, and a genuine passion for sales, you’ll thrive as a Kinsta SDR! In this role, you’ll collaborate closely with our Account Executives to strategically enroll outbound leads into prospecting campaigns and ignite interest in our products.
What You Will Do:
- Act as a First Point of Contact for Future Customers: Serve as the first interaction for potential clients, where you’ll be instrumental in communicating Kinsta’s vision and services, presenting solutions, and sparking interest in our products.
- Leverage Sales tools: Use our CRM and Sales Stack to research, filter, and identify high-potential leads that align with our sellability standards.
- Drive Creative Outreach: Proactively source and qualify outbound leads using diverse outreach strategies—email, phone, video, and social media—to break through and capture attention.
- Experiment and Refine: Continually test messaging, channels, and sequencing to optimize response rates and engagement, staying ahead of trends and adapting as you go.
- Fill the Pipeline and Book Meetings: Proactively engage leads and book well-prepped qualified discovery meetings for our Account Executives, ensuring a strong and steady flow of prospects in the pipeline.
- Maintain Accurate Data: Update HubSpot records meticulously to ensure contact, company, and deal information remains current, enabling our team to make data-driven decisions.
- Collaborate and Contribute: Actively participate in brainstorming sessions, offering new ideas to improve prospecting processes and overall lead efficiency.
What You Bring To The Table:
- 1-2 years of work experience, preferably in sales development or in a similar role.
- A results-oriented mindset and confidence with cold calling, written, social media, and video outreach to effectively connect with prospects and drive interest.
- Near-native proficiency in English and exceptional writing skills.
- Exceptional communication and interpersonal skills.
- Tech-savvy, with a strong interest in technology.
Bonus if you:
- Have prior experience in sales or basic knowledge of the hosting industry.
- Have shown a strong interest in sales through a sales development certificate.
- Have familiarity with HubSpot Sales or Salesforce and other prospecting tools.
- Are Fluent in a second Kinsta language beyond English. Languages we’re currently targeting include Spanish, Portuguese, Dutch, French, German, Italian, and Japanese.
Our Benefits:
- Flexible and remote-first environment.
- Annual remote expense budget.
- Flexible PTO.
- Paid parental leave.
- Annual professional development budget: available after one year with Kinsta.
- Sabbatical: available after three years with Kinsta (and every three years thereafter).
- Location-specific healthcare benefits (includes vision and dental) for employees hired in the USA, UK, and Hungary.
- Pension plan for employees hired in the UK, and 401k contributions for employees hired in the USA.
Kinsta is proud to be an equal opportunity employer. We will not discriminate and we will take actions to ensure against discrimination in employment, recruitment, advertisements for employment, compensation, termination, promotions, and other conditions of employment against any employee or job applicant on the basis of race, color, gender, national origin, citizenship, age, religion, creed, disability, marital status, veteran’s status, sexual orientation, gender identity, gender expression, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate.
By applying to one of our positions, you agree to the processing of the submitted personal data in accordance with Kinsta's Privacy Policy, including the transfer of your data to the United States.
Service Desk Analyst
ABOUT THE TEAM
Our mission is to drive efficiency, transparency, and innovation across all GTM processes, enabling teams to deliver exceptional customer experiences and achieve business objectives seamlessly.
YOUR MISSION
We're seeking a detail-oriented Service Desk Analyst to join our Customer Experience team! In this role, you'll provide critical operational support to our Sales and Go-To-Market (GTM) teams. This is an excellent opportunity to build a career in GTM operations while gaining valuable exposure to enterprise SaaS business processes.
WHAT YOU’LL DO:
- Manage and maintain data accuracy across sales systems and databases
- Process and route internal support tickets according to established SOPs
- Maintain accurate team and territory information in our business systems
- Provide operational guidance to GTM teams on company policies and best practices
- Create and maintain process documentation to support team efficiency
- Identify and propose process improvements to streamline workflows
WHAT YOU’LL BRING:
- 1+ years of experience in sales operations, customer support, or similar role
- Exceptional attention to detail and accuracy in data management
- Demonstrated ability to manage multiple priorities and meet deadlines
- Ability to work independently while maintaining strong cross-functional communication
- Proactive approach to identifying and solving operational challenges
- Strong organizational skills and systematic approach to work
- Experience in the software/SaaS industry
- Proficiency with Salesforce CRM system
- English Proficiency: excellent written and verbal communication skills in English
Equal Opportunity
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
Vendedor y Prospector de Leads
En ANT Digital, somos una Agencia de Marketing digital.
Nuestro objetivo es conectar a las empresas con estrategias que impulsen su presencia en línea y transformen sus negocios.
Buscamos un Vendedor y Prospector de Leads altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Su principal función será la generación de nuevos clientes, el seguimiento de prospectos y el cierre de ventas. El candidato ideal tendrá habilidades en prospección de clientes, comunicación efectiva y experiencia en ventas B2B/B2C.
Responsabilidades del Puesto
- Identificar y contactar clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales.
- Gestionar y calificar leads para convertirlos en oportunidades de negocio.
- Realizar presentaciones comerciales y asesorar a clientes sobre nuestros productos/servicios.
- Negociar y cerrar ventas, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
- Registrar y gestionar el proceso de ventas en CRM (HubSpot u otro).
- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para optimizar la estrategia de captación de clientes.
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y reportar avances al equipo.
Requisitos del Candidato
- Experiencia mínima de 1-2 años en ventas, prospección de clientes o desarrollo de negocios.
- Habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento de herramientas de CRM (preferible HubSpot, Salesforce, etc.).
- Proactividad, organización y capacidad para trabajar por objetivos.
- Conocimiento en estrategias de captación de leads y marketing digital (deseable).
- Manejo básico de plataformas de anuncios como Google Ads y Meta Ads (opcional).
Habilidades clave
- Comunicación efectiva: Capacidad para expresarse de manera clara y persuasiva con clientes potenciales. Escucha activa: Comprender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta de valor en consecuencia.
- Negociación y persuasión: Habilidad para manejar objeciones y cerrar ventas con éxito.
- Organización y gestión del tiempo: Priorizar tareas y gestionar múltiples prospectos simultáneamente.
- Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos de ventas.
- Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar con marketing y otros departamentos para mejorar el proceso comercial.
- Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustar estrategias y procesos según la evolución del mercado.
- Resiliencia y persistencia: Manejo de rechazos y enfoque en la mejora continua.
Beneficios de Trabajar con Nosotros
- Sueldo base + comisiones atractivas.
- Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.
- Capacitación en técnicas de ventas y herramientas digitales con certificación
Account Executive Senior Enterprise
En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Actualmente buscamos a una persona motivada, estratégica, orientada a resultados, y que esté enfocada en gestionar todo el proceso de venta completo en su rol como Account Executive Senior para el segmento Enterprise. Es responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Foco en la adquisición de nuevos clientes, expandiendo la base de clientes de la empresa y contribuyendo al crecimiento de los ingresos mediante la venta de new bookings.
Funciones del cargo
- Ejecución de estrategia de prospección outbound.
- Venta consultiva a nivel técnico y comercial.
- Gestión de actividades y proyección de venta mediante CRM.
- Desarrollar listas de prospectos y gestionarlas autónomamente y en conjunto con el SDR para contactar a posibles clientes y establecer reuniones de presentación de nuestro producto.
- Llevar el proceso de venta desde la presentación del sistema, negociación y el cierre del negocio, incluyendo la realización de propuestas comerciales.
- Coordinar las pruebas de concepto en conjunto con el equipo de Implementación o Solutions según corresponda.
- Desarrollar y ejecutar un Account Planning exitoso, alineado con el crecimiento de la cuenta.
- Encargado de las renovaciones y renegociaciones del contrato de las cuentas asignadas según territorio/industria.
- Entregar input de mejoras del producto.
Requerimientos del cargo
- Al menos 4 años de experiencia en ventas y prospección como SDR, BDR o Account Executive.
- Pasión por las ventas y el desarrollo de negocios.
- Experiencia en ventas con mercados regionales, a nivel Latam.
- Demostración de un producto técnico.
- Negociación de contratos y/o cierre de transacciones de ciclo de ventas corporativas.
- Alta capacidad de análisis al momento de escuchar a los prospectos.
- Excelentes habilidades de comunicación y de persuasión.
- Habilidad al aprender nuevas tecnologías y aplicarlas a situaciones de negocios.
- Adaptación y comodidad en un entorno de ventas de alto ritmo.
- Tolerancia a la frustración.
- Experiencia en uso de Hubspot o algún otro CRM.
Opcionales
- Pasión por la tecnología.
- Plus si has trabajado directamente en empresas SaaS B2B.
Condiciones
En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, seguro complementario, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.
Account Executive
Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a las oportunidades generadas por el equipo de MDR y Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Condiciones
- Trabajarás a cargo del CRO
- Stock options
Sales Development Representative
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Como Marketing Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Transportation Sales Representative
Account Executive Bilingual (English & Spanish)
About Bobtail
Bobtail is dedicated to increasing happiness for our customers by eliminating inefficiencies in the supply chain. We envision a supply chain without friction, fraud, waste, and abuse where companies succeed based on the value they create.
We work uniquely at Bobtail, where we value teams over individuals and encourage experimentation and iteration to constantly improve. Teams are given flexibility in working towards a shared purpose and given the freedom to decide how they will accomplish their goals.
If you are an out-of-the-box thinker who takes a proactive approach to collaborating with others to solve problems and achieve your goals - we would love to talk to you.
The things we value:
- Mission
- Teams over individuals
- Collaboration
- Communication
- Iteration
- Experimentation and failing fast
- Initiative and solutions-oriented approach
- Documentation
- Data
- Mental health and work-life balance
- Diversity
- Transparency
You should apply if you have:
- 3 years of B2B cold calling & outbound sales experience
- Bilingual (English/Spanish) is a must
- Software as a Service (SaaS) Nice to have
- US Trucking Industry knowledge is a plus
- CRM usage experience is preferred (Salesforce is a plus)
- Start-up experience is a plus
- Ability to quickly learn in a fast-paced environment,
- Consistent track record of achievement and hitting quotas
- Confidence, as well as strong verbal & written communication skills when interacting with clients
- Ability to discover and understand customer needs and propose solutions
- Dependable team player
- A motivated, driven, self-starter… We love those with grit and accountability!
- You must own a modern laptop with a working camera that is not older than 3 years.
- An Internet Speed of 50 Mbps is required
You will be responsible for:
- Making daily cold calls & sending emails/text to connect with prospects
- Converting prospects & leads into Bobtail clients
- Collaborating as a team to accomplish individual, team, and company-wide goals
- Maintaining a pipeline of leads and opportunities using our CRM (Salesforce)
- Effectively using other sales tools to track progress and improve your performance
- Learning about each client’s needs, industry, and competitors.
- Building long-lasting, mutually beneficial relationships with prospects and clients to create a better customer experience.
- Following up with prospects throughout the sales cycle to continue nurturing them.
- Presenting the value of Bobtail products and services to prospects
- Staying current on company offerings and industry trends.
Educational background:
- Bachelor’s degree preferred
- Sales or business education/certification preferred
- Completed studies preferred
Benefits:
- Monthly Mental Break Day
- Paid Time Off
- Work from home (or wherever)
- Parental leave
Creating a diverse and inclusive workplace is Bobtail’s nucleus. We are an equal opportunity employer and embrace people of different backgrounds, cultures, religions, national origins, races, colors, genders, gender expressions, sexual orientations, ages, marital status, veteran status, experiences, abilities, and perspectives.
Representante de Nuevas Ventas Bilingüe
Somos una plataforma de inteligencia de negocios, con 28 años de experiencia en el mercado LATAM, proporcionando a nuestros clientes información valiosa y actualizada sobre proyectos, noticias y datos relacionados con las áreas de Energía Eléctrica, Infraestructura, Minería y Metales, Petróleo y Gas, TIC, entre otros, de manera que puedan utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas para su negocio.
Nuestra misión es facilitar el desarrollo regional y la inversión en América Latina mediante la generación de inteligencia de negocios valiosa para empresas, gobiernos y otros actores del mercado en todo el mundo. Somos una empresa que valora la inclusión y nuestro equipo multicultural se amplía cada día, a medida que nuestras soluciones van ganando adeptos en el mercado.
Funciones del cargo
- Identificar, prospectar y captar potenciales empresas o clientes.
- Mapear, investigar y analizar características, motivaciones y necesidades de cada cliente
- Explorar y preparar argumentos asertivos que cautiven el interés del potencial cliente, exponiendo durante el contacto telefónico oportunidades que podrá obtener al suscribirse.
- Programar y agendar reuniones en coordinación con el experto de ventas para mostrar al cliente la plataforma y las principales características y ventajas del servicio.
- Aprender a destacar en el mercado con un fuerte sentido comercial en productos B2B.
- Este rol es supervisado por el Líder de área de Captación de nuevas oportunidades de negocio.
Requerimientos del cargo
Orientamos esta oportunidad laboral a técnicos y profesionales de áreas comerciales a quienes les motive trabajar en prospección/captación de nuevos negocios y potenciales clientes.
Requisitos:
- Fluidez verbal y escrita en inglés. (requisito excluyente, para hablar diariamente con clientes que no hablan español)
- Será un plus si domina y tiene fluidez verbal en el idioma portugués.
- Experiencia o formación en área comercial, negociación, relaciones internacionales, representantes de ventas y captación de clientes.
- Experiencia previa en gestión de contactos, llamadas en frío y prospección de nuevas ventas.
- Persistencia en el cumplimiento de metas.
- Motivación por el análisis y la resolución de problemas.
- Disposición a trabajar en modalidad híbrida, (sólo si estás en Chile).
Opcionales
Será valorado contar con conocimientos y/o experiencia previa utilizando las siguientes herramientas:
Outreach, Salesforce, Clari, Intercom.
Condiciones
Sueldo base + atractivas comisiones mensuales por cumplimiento de metas.
Entrenamiento práctico y feedback permanente
Oportunidades de desarrollo y carrera en el equipo comercial.
Marketing Development Representative
Funciones del cargo
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Asesor Comercial
Forma parte de un equipo dinámico como Asesor comercial
¿Eres un profesional orientado a resultados con un fuerte enfoque comercial y te entusiasma construir relaciones que impulsen el crecimiento de clientes?
¡Te estamos buscando!
📢 Sobre Nosotros:
Somos una escuela de entrenamiento dedicada a transformar vidas a través del poder de la mente. Especializados en programación Neurolingüística, Coaching y talleres, nuestro enfoque está diseñado para desarrollar el potencial cerebral de nuestros estudiantes, a través de herramientas innovadoras.
🎯 Objetivo del Cargo
Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con clientes potenciales, asegurando el cierre de ventas mediante el uso de CRM y estrategias de fidelización. Esto incluye la presentación de nuestros programas educativos, asesoría personalizada y el establecimiento de relaciones duraderas con los clientes.
📊 ¿Cuál será tu reto?
- 📈 Gestión de Portafolio de Clientes:
- Administrar y hacer seguimiento continuo a una cartera de clientes, manteniendo un contacto regular y gestionando su satisfacción.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la base de clientes existente.
- 🔍Ventas y Cierre de Oportunidades: Ejecutar el proceso completo de ventas, desde la negociación hasta el cierre exitoso de la venta.
- 🤝 Seguimiento Postventa y Fidelización: Implementar estrategias de fidelización para garantizar la satisfacción y retención a largo plazo de los clientes.
- 📝Cumplimiento de Objetivos Comerciales:
- Trabajar con enfoque en resultados, cumpliendo las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Reportar periódicamente los avances y resultados al equipo comercial y superior.
- ⚙️Capacitación y Actualización en Productos:
- Mantenerse actualizado sobre las características y beneficios de los productos o servicios que ofrece la empresa.
- Participar en sesiones de capacitación y actualización para mejorar las habilidades comerciales y el conocimiento del sector.
🔍 Requisitos
💼 Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales relacionados con productos intangibles (preferiblemente en banca, educación o seguros).
💬 Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
🧩 Fuerte capacidad para establecer relaciones interpersonales y manejar objeciones de manera efectiva.
📈 Aptitud para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados con una mentalidad proactiva.
🖥️ Preferentemente con conocimiento de herramientas CRM y técnicas de ventas.
🥇Habilidades que valoramos:
🌟 Ventas B2C: Experiencia en la comercialización de productos intangibles a consumidores individuales o corporativos, con enfoque en necesidades específicas de los clientes
🌟 Técnicas de Ventas Cruzadas (Cross Selling) y Up-Selling: Dominio de estrategias para identificar y aprovechar oportunidades de ventas adicionales dentro del portafolio de productos
🌟Estrategias de Fidelización y Retención de Clientes: Conocimiento en la implementación de programas de fidelización, estrategias de postventa y tácticas de atención al cliente para incrementar la lealtad y satisfacción.
🌟Dominio de herramientas de CRM (como Salesforce, bitrix Zoho, etc.) para seguimiento y análisis de datos.
🏆 ¿Por qué trabajar con nosotros?
- 💼 Cultura Colaborativa: Fomentamos un ambiente de trabajo en equipo, donde cada opinión es valorada y todos contribuimos al éxito colectivo.
- 🎓 Crecimiento Profesional: Acceso a cursos de formación ofrecidos por la escuela a cero costo.
- 📈 Equipo Innovador: Formar parte de un grupo dinámico y colaborativo que valora la creatividad.
Si estás list@ para impulsar tu carrera en una empresa innovadora y en constante crecimiento, ¡esperamos tu postulación!
Business Development
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente, tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a los leads generados por el equipo de Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Conditions
Sales Support Specialist
¿Sos una persona organizada, con ojo para los detalles y experiencia apoyando procesos de ventas? ¿Te entusiasma mantener todo en orden mientras otros se enfocan en vender? 🧩📈
¡Esta oportunidad es para vos!
🏢 Sobre la empresa
Nuestro cliente es una empresa estadounidense en rápido crecimiento que ofrece soluciones innovadoras para espacios residenciales. En solo dos años pasaron de 2 a más de 25 personas y siguen creciendo con bases sólidas, rentabilidad y visión a largo plazo.
El equipo fundador es directo, práctico y valora los sistemas claros para que todo funcione sin fricciones ⚙️💡
🎯 Tu rol
Vas a trabajar directamente con los fundadores ayudando a mantener el proceso comercial ordenado, actualizado y ágil. Tu trabajo será clave para que nada se pierda en el camino y los deals sigan avanzando.
🧩 Responsabilidades
- Mantener y actualizar el CRM (HubSpot, Pipedrive o similar)
- Organizar y hacer seguimiento de leads y oportunidades
- Asegurar que los follow-ups ocurran a tiempo
- Redactar y enviar emails, invitaciones y notas previas a reuniones
- Ayudar con propuestas, plantillas y documentos de ventas
- Crear reportes simples sobre conversión y rendimiento del pipeline
- Apoyar con tareas administrativas como viajes o research puntual
- Usar herramientas como Airtable, Slack o Zapier para optimizar flujos
✅ Requisitos
- 2+ años de experiencia en roles de Sales Support, Executive Assistant o similares
- Experiencia práctica con CRMs (HubSpot, Salesforce, etc.)
- Inglés escrito y hablado fluido
- Perfil proactivo: anticipás lo que viene y te adelantás
- Excelente organización y atención al detalle
- Confort usando herramientas no-code (Airtable, Zapier, Google Workspace)
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar tus prioridades
🎁 Qué se ofrece
- 💰 Salario entre USD $900 y $1,600, según experiencia
- 🌎 Trabajo 100% remoto (preferencia por candidatos en LATAM)
- 🤝 Trabajo directo con fundadores de EE. UU.
- 🧠 Rol con impacto real en el crecimiento del negocio
- 📆 Responsabilidades claras, horario flexible y espacio para crecer
¿Querés un rol donde tu estructura, claridad y eficiencia sean realmente valoradas?
- ¡Postulate como Sales Support Specialist y hacé crecer este proyecto con tu toque organizador! 💼🚀
Customer Advocacy Manager
¿Tenés experiencia construyendo relaciones con clientes y convirtiendo casos de éxito en contenido estratégico? ¿Te entusiasma liderar programas que conectan storytelling con impacto comercial?
Halcyon, el primer sistema de seguridad adaptativo 100% dedicado a frenar ransomware, busca un/a Customer Advocacy Manager para llevar nuestro programa de defensores al siguiente nivel. 🔐🔥
🏢 Sobre Halcyon
Fundada en 2021 por expertos de FireEye, Cylance, IBM X-Force y más, Halcyon protege a organizaciones del mid-market y enterprise frente a amenazas avanzadas.
Nuestra plataforma combina motores de prevención propios + modelos de IA específicos para detectar y bloquear ransomware.
Somos una empresa 100% remota, global, y en crecimiento constante 🌍💻
🎯 Tu impacto
Vas a liderar la creación de un programa de advocacy escalable que eleve la voz de nuestros clientes, impacte directamente en la generación de pipeline, acelere ventas y fortalezca la confianza en la marca. Trabajarás con equipos de Customer Success, Ventas, Producto y Marketing para convertir clientes satisfechos en campeones públicos.
🧩 Responsabilidades
- Diseñar y escalar un programa de advocacy multicanal (case studies, reviews, speakers, councils, etc.)
- Identificar y activar cuentas clave junto a equipos de CS y ventas
- Crear contenido estratégico: testimonios ejecutivos, entrevistas, campañas en G2/Peer Insights
- Gestionar recursos de referencia y habilitación comercial (bases de datos, propuestas)
- Ejecutar iniciativas como webinars, programas de speakers, councils de clientes
- Apoyar lanzamientos de producto con citas y casos de uso reales
- Medir resultados: pipeline influenciado, aceleración de deals, engagement
- Usar herramientas de advocacy como Influitive, SlapFive, TechValidate u otras
✅ Perfil ideal
- 3–5 años de experiencia en customer advocacy, customer marketing o customer success en B2B tech (ideal si es ciberseguridad)
- Excelente storytelling y creación de contenido estratégico
- Capacidad para liderar relaciones con clientes C-level y cuentas enterprise
- Experiencia colaborando cross-funcionalmente (Marketing, Ventas, Producto, CS)
- Enfoque data-driven y orientación a impacto comercial
- Dominio de herramientas como Salesforce, HubSpot/Marketo, G2, Peer Insights
- Pasión por el éxito del cliente, comunidades, y liderazgo de marca vía validación entre pares
💰 Compensación & Beneficios
- Salario base: USD $142,000–$172,000, más equity y bonos discrecionales
- 🏥 Cobertura médica, dental y de visión 100% pagada para vos y tus dependientes
- 💸 401k con contribución generosa
- 🧠 Cobertura por discapacidad, vida y opciones FSA
- 🍼 Licencia parental y política flexible de PTO
- 💻 Modalidad remota y equipo global
- 🎁 Generoso plan de equity
Los valores de salario son estimaciones sujetas a experiencia, habilidades y localización.
¿Querés liderar un programa global de advocacy en una empresa que redefine la seguridad moderna?
¡Sumate a Halcyon y construí relaciones que inspiran confianza y mueven el negocio! 🚀📣
Account Executive Payments
Agendapro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Estética, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno, el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en 22 países, creciendo en todo latam.
Somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer con nosotros? 😎
Funciones del cargo
Estamos buscando un Account Executive dinámico, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados, que lidere la comercialización de nuestra nueva terminal de pagos dentro de nuestra base activa de clientes en México.
Tu principal objetivo será impulsar la adopción de nuestra solución de pagos entre clientes que ya conocen y confían en nuestra plataforma. Esto te permitirá enfocarte en ventas consultivas de alto impacto, con ciclos más rápidos y tasas de conversión significativamente mayores.
Serás responsable de identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor personalizadas y cerrar acuerdos que generen resultados tangibles tanto para el cliente como para el negocio.
Este rol es clave para escalar el proceso comercial de nuestro nuevo vertical de pagos y contribuir directamente al crecimiento estratégico de la empresa.
Requerimientos del cargo
- Contactar y prospectar clientes actuales de AgendaPro en México para ofrecer nuestra terminal de pagos.
- Identificar necesidades de los clientes y presentar la solución como una herramienta clave para optimizar su negocio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera interacción hasta el cierre del contrato y activación de la terminal.
- Educar a los clientes sobre los beneficios de utilizar nuestra terminal de pagos y cómo puede mejorar su flujo de ingresos.
- Colaborar con los equipos de Customer Success y Soporte para garantizar una implementación fluida.
- Cumplir y superar objetivos de ventas y conversión.
- Mantener actualizada la información en nuestro CRM (HubSpot) con cada interacción y oportunidad generada.
Opcionales
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, fintech o soluciones de pago.
- Conocimiento en métodos de pago electrónicos y terminales de pago es un plus.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes y priorizar oportunidades de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
- Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas digitales.
- Motivación para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos ambiciosos.
Sales Manager
TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.
Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.
Funciones del cargo:
Gestión y Seguimiento Comercial
- Monitorear diariamente la actividad comercial y los resultados de los AE.
- Asegurar el cumplimiento riguroso de los procesos establecidos.
- Realizar reportes de ventas y métricas clave para evaluar el desempeño del equipo.
- Identificar oportunidades de mejora y optimización dentro del funnel de ventas.
Pipeline y Análisis de Oportunidades
- Gestionar y supervisar el pipeline de ventas, asegurando un control preciso en cada etapa.
- Analizar métricas de conversión y rendimiento del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
- Proponer mejoras en el proceso comercial con base en datos y análisis de tendencias.
Relaciones Comerciales y Alianzas
- Gestionar la relación con las instituciones financieras en convenio, asegurando una colaboración efectiva.
- Coordinar estrategias con entidades financieras para mejorar la oferta de valor y la conversión de clientes.
Sinergia con el Área Transaccional
- Desarrollar una relación estratégica con el área transaccional, asegurando un trabajo conjunto eficiente.
- Comprender a cabalidad el proceso entre Transaccionales y Financiamiento, alineando objetivos y optimizando la conversión de clientes.
- Potenciar sinergias entre ambas áreas para mejorar la eficiencia y el cumplimiento de objetivos comerciales.
Optimización del Funnel de Ventas
- Entender y optimizar cada etapa del funnel de créditos hipotecarios.
- Implementar mejoras en la prospección, calificación y cierre de oportunidades comerciales.
- Asegurar que los AE ejecuten estrategias alineadas con los objetivos comerciales del área.
Requerimientos del cargo
- Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial.
- Años de experiencia: Al menos 3 años.
- Experiencia previa en ventas, Gestión de funnel, mejora continua de procesos, manejo de CRM y habilidades analíticas.
Beneficios
- 🌴5 días extras de descanso.
- 🍔Tarjeta amipass para ser utilizada en restaurant, delivery y supermercados.
- 👨⚕️Seguro complementario de Salud, Dental y de Vida.
- 🏠Modalidad de trabajo híbrido.
- 📠Flexibilidad con permisos relacionados con trámites y/o asuntos familiares
- 👩👦En época de vacaciones de invierno y de verano (receso de escolares) los viernes se trabaja medio día.
- 🎂Tarde libre el día de tu cumpleaños.
Sales Development Representative Outbound
Únete a Lemontech y revoluciona el futuro del Legaltech 🚀
En Lemontech, desarrollamos soluciones SaaS innovadoras, con un fuerte enfoque en la industria Legal y de Servicios Profesionales. Hoy impactamos a más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, mejorando la vida de miles de usuarios todos los días 🌍. Somos una empresa disruptiva, creativa y comprometida en impulsar un mundo legal más moderno y justo. ¡Estamos en pleno crecimiento y queremos que te unas a nuestra misión! 💡
Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) , motivado, estratégico y orientado a resultados. Este rol está enfocado en generar nuevos negocios y oportunidades B2B. Trabajarás estrechamente con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas. Si te apasiona la venta y tienes un enfoque analítico para investigar nuevos prospectos, ¡este es tu lugar!
Funciones del cargo
Responsabilidades:
🔑 Búsqueda de prospectos alineados al ICP y análisis del mercado.
🔑 Gestionar touchpoints con prospectos y convertirlos en reuniones concretadas.
🔑 Mantener el CRM actualizado y alineado a los procesos internos de ventas.
🔑 Pipeline Outbound: generar oportunidades de ventas de forma efectiva.
Algunas funciones:
✅ Generar interés y agendar reuniones con posibles clientes.
✅ Realizar primeros acercamientos a través de llamadas telefónicas, mensajes y correos.
✅ Proponer e implementar soluciones para optimizar continuamente los procesos de ventas.
Requerimientos del cargo
🔹 0-2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS.
🔹 Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.
🔹 Mentalidad analítica: investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.
🔹 Ambición de crecimiento: deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.
🔹 Deseables conocimientos de CRM: experiencia en herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.
Plus si:
✨ Eres un vendedor innato y te encanta
✨ Tienes pasión por la tecnología
✨ Eres proactivo/a y comunicativo/a
✨ Tienes experiencia en gestión comercial
Conoce algunos de nuestros beneficios
En Lemontech, creemos en el valor del equipo. Ofrecemos horarios flexibles, trabajo remoto (mucho antes de la pandemia) y un ambiente relajado donde la vestimenta no es formal porque lo importante es la calidad del trabajo. ¡Queremos que te sientas a gusto y disfrutes mientras creces profesionalmente!
Beneficios:
🏡 Modalidad híbrida: Trabaja desde casa y también desde la oficina, ¡tu eliges cómo!
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o desde la oficina, como prefieras.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Para que sigas creciendo profesionalmente.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
¿Te animas a unirte a nuestro equipo y transformar el futuro del mercado Legaltech?
KAM BDM
Responsabilidades del KAM - BDM
- Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos, manteniendo relaciones comerciales sólidas y actuando como el punto de contacto principal.
- Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y proponer estrategias para maximizar la facturación y rentabilidad.
- Negociación y ventas: Establecer estrategias de venta y negociar contratos que aseguren la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo.
- Coordinación interna: Colaborar con los equipos de marketing, preventas y operaciones para alinear objetivos y proporcionar soluciones efectivas.
- Análisis y reportes: Monitorear KPI’s, presentando informes sobre el desempeño y tendencias del mercado.
- Innovación y mejora continua: Detectar oportunidades para nuevos productos y proponer mejoras en los procesos internos.
Requisitos para el puesto
- Inglés deseable.
- Formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o afines.
- Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
- Habilidades avanzadas en negociación y ventas consultivas, con un enfoque fuerte en resultados.
- Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos como Pipedrive, Salesforce, HubSpot, Excel avanzado y Power BI.
- Conocimiento técnico de los servicios ofrecidos por FactorIT.
- Disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del cliente.
Experiencia deseable
Beneficios que ofrecemos
En FactorIT, promovemos un ambiente de trabajo colaborativo y flexible que se traduce en:.
- Un entorno de trabajo cercano y con proyectos desafiantes que usan tecnología de punta.
- Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación continua.
- Flexibilidad que fomenta el equilibrio entre la vida personal y laboral.
Sales Development Representative
¿Sos una persona proactiva, curiosa y con excelentes habilidades comunicativas? ¿Querés iniciar o consolidar tu carrera en el mundo SaaS trabajando en una empresa que está transformando la industria de la seguridad?
¡Esta oportunidad en Acre es para vos!
🏢 Sobre Acre Security
Desde 2012, en Acre nos dedicamos a construir tecnologías de seguridad que se adaptan al mundo moderno. Nuestras soluciones de control de acceso, gestión de visitantes e intrusión protegen lo que más importa en más de 25 países. Somos pioneros en cloud-based security y estamos en pleno crecimiento 🚀
🎯 Tu rol
Como SDR, vas a ser parte esencial de nuestro equipo de ventas, generando leads calificados y colaborando en la expansión global de nuestras soluciones de seguridad. Vas a aprender a fondo sobre el producto, conectar con prospectos y ayudar a transformar el futuro de la seguridad, una llamada a la vez.
🧩 Responsabilidades
- Construir y mantener un pipeline de leads calificados
- Hacer outreach multicanal: email, llamadas, LinkedIn y más
- Calificar oportunidades y agendar demos virtuales
- Registrar todas las interacciones en el CRM de forma precisa
- Participar en campañas ABM junto al equipo de marketing
- Acompañar a los Account Executives en el proceso comercial
- Contribuir con ideas en reuniones de equipo sobre tendencias y estrategias
- Obtener certificaciones de producto para mejorar tu performance comercial
✅ Requisitos
- Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa
- Actitud resiliente, adaptable y orientada al cliente
- Organización y atención al detalle
- Capacidad de trabajo autónomo y en equipo
- Curiosidad por aprender nuevas herramientas y metodologías
- Experiencia previa en SDR, ventas, atención al cliente o similares (SaaS es un plus)
- Conocimientos de HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator (deseables)
- Inglés fluido; otros idiomas son un plus
- Título universitario en Business u otra carrera afín (preferido, no excluyente)
🎁 ¿Qué te ofrecemos?
- 💼 Trabajo 100% remoto, desde cualquier lugar del mundo
- 🤝 Cultura inclusiva y colaborativa
- 📈 Oportunidades reales de desarrollo profesional
- 🧠 Formación, mentoría y acceso a eventos de la industria
- 💰 Salario competitivo + incentivos por desempeño
- 💡 Participación directa en tecnologías que impactan en comunidades globales
¿Querés empezar tu carrera en ventas tech mientras ayudás a redefinir el futuro de la seguridad global?
- ¡Postulate como SDR en Acre y hacé la diferencia desde el día uno! 🔐📲
Sales Executive
Estamos buscando un Sales Executive , en México (DF o Guadalajara) para una empresa internacional del área de control y automatización en el sector de Oil & Gas. Este rol es ideal para profesionales independientes que deseen desarrollar su carrera trabajando de manera remota y en terreno, sin un espacio físico de oficina.
Funciones Principales:
- Generación de nuevos negocios: Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de control y automatización de Oil & Gas, ampliando la base de clientes de la empresa.
- Gestión de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar objetivos específicos de ventas dentro del mercado mexicano (Ciudad de México y Guadalajara).
- Negociación y cierre: Llevar a cabo negociaciones y cerrar acuerdos comerciales con clientes de alto nivel, garantizando relaciones sólidas y de largo plazo.
- Consultoría técnica: Comprender las necesidades técnicas de los clientes y colaborar con el equipo de soluciones para ofrecer propuestas con valor agregado.
- Trabajo remoto y en terreno: Planificar y ejecutar visitas a clientes clave en las áreas asignadas mientras gestionas las operaciones de forma virtual.
- Informes: Mantener reportes detallados sobre el progreso de las ventas, las actividades realizadas y los resultados obtenidos.
- Análisis de mercado: Identificar tendencias, oportunidades y riesgos en el sector de automatización y Oil & Gas para contribuir al desarrollo estratégico.
- El formato de trabajo es hibrido, es decir que el/la profesional trabajara de forma remota, y en terreno para visitar a sus clientes y contactos.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingenierías, Negocios o áreas relacionadas.
- Inglés avanzado: capacidad para comunicarse fluidamente en un entorno profesional internacional.
- Mínimo 6-8 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en industrias tecnológicas, automatización o sectores relacionados al Oil & Gas. (excluyente)
- Experiencia manejando mercados complejos y clientes corporativos.
- Conocimientos sólidos en productos y soluciones de automatización, control o tecnologías aplicadas al sector energético.
- Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
- Marcada independencia y autonomía para trabajar sin supervisión directa, gestionando eficientemente tiempo y tareas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones duraderas con clientes.
- Disposición para realizar trabajo en terreno y adaptarse a un entorno remoto sin oficina fija.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro y fuera del territorio asignado.
Analista de preventas
¡Ampliamos nuestro equipo de PREVENTA! 🚀
¿Te apasiona el marketing estratégico y la tecnología? En NATEEVO estamos ampliando nuestro equipo de Preventa y buscamos un/a Presales para unirse a nuestro equipo internacional y multidisciplinario.
Las tareas asignadas dependerán del tipo de proyecto y cliente, pero el consultor deberá ser capaz de desenvolverse en las siguientes tareas:
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones para prospectos y clientes.
- Crear y gestionar entornos de demo para nuestras soluciones.
- Defender y optimizar propuestas en presentaciones y procesos de RFP.
- Mantenerse al día con nuevas funcionalidades de Salesforce, Adobe, Google y otros partners.
- Comprender tanto los aspectos técnicos como comerciales de las herramientas digitales.
- Garantizar la rentabilidad de los proyectos desde su concepción.
- Registrar y actualizar las horas de entrada de los proyectos.
- Organizar y mantener un repositorio eficiente de propuestas.
- Identificar oportunidades para optimizar y agilizar los procesos de preventa.
Requisitos
- Educación: Licenciatura en Ingeniería de Sistemas, Matemáticas, Finanzas, Físicos, Marketing o afines.
- Industria tecnológica/B2B: Experiencia en tecnología.
- Experiencia desarrollando DEMOS a clientes: Demostrada capacidad en DEMOS de Marketing, Data / CDP, Experience Design.
Competencias tecnológicas:
- Experiencia en: Data Architecture, Data Engineering, Data Analysis.
- Experiencia en: Customer Design, UX, UI, Copy...
- Familiaridad con: Salesforce Marketing Cloud (Data Cloud, Intelligence), Adobe Experience Cloud (RTCDP, CJA, Analytics) o Google Marketing/Cloud Platform (Google Analytics, BigQuery).
- Finanzas y rentabilidad: Combinar análisis de datos, estrategia y tecnología para crear propuestas de alto impacto y con los económicos.
- Marketing y ventas: Estrategias para propuestas comerciales efectivas.
- Excel y análisis de datos: Uso de herramientas para reportes y evaluación de cuentas.
- Idiomas: Inglés avanzado.
- Disponibilidad para viajar: Según requerimientos comerciales.
¿Qué ofrecemos?
- Prestaciones de Ley
🏖️ Vacaciones: De acuerdo al artículo 76 de la Ley Federal del Trabajo.
💵 Prima vacacional: 25%.
💲Aguinaldo: 15 días.
- Prestaciones superiores y beneficios
👩🏻⚕ Seguro de Gastos Médicos Mayores.
🛫 Proyectos nacionales e internacionales.
💼 Smartworking (remoto – oficina).
💰 Minu: Adelantos de nómina, acceso en el momento que tu decidas.
🏋🏻♀ TotalPass: +2600 gimnasios a un precio especial y en todo México.
📚 Cursos de capacitación: presenciales y en línea en habilidades Soft y Hard, Algunos con opción a certificaciones.
👩🏻🏫 Clases de inglés: Cursos en línea con costos preferenciales, 4 días por semana en grupos reducidos y a la medida.
📈 Gestión del Desempeño.
Desarrollo profesional en base a un plan de carrera personalizado que hará que tu crecimiento sea más emocionante que una montaña rusa. 🎢
💪Estabilidad laboral.
¡Buscamos a alguien que quiera unirse al equipo de forma indefinida y desarrollar su GEN NATEEVO!
Account Sales Executive
Acerca de Aurora Inbox:
En Aurora Inbox, tenemos la misión de revolucionar la forma en que las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) interactúan con sus clientes. Hemos evolucionado de ser una solución de CRM a convertirnos en un proveedor de Agentes de IA de última generación, enfocados en ofrecer experiencias de ventas y servicio al cliente incomparables. Nuestra plataforma innovadora empodera a las empresas para conectarse de manera más significativa, responder con mayor agilidad y, en última instancia, cerrar más ventas mientras brindan una atención excepcional.
¿Por qué unirte a nosotros?
Imagina desempeñar un papel clave en moldear el futuro de la interacción con el cliente impulsada por IA. Como Ejecutivo(a) de Cuenta en Aurora Inbox, formarás parte de un equipo apasionado y visionario, con la oportunidad única de trabajar directamente con nuestro equipo fundador y entender de primera mano nuestra visión y estrategia. No sólo estarás vendiendo un producto, sino presentando una solución transformadora que ayudará a las empresas a incrementar su eficiencia, lealtad y crecimiento de ingresos. Tus ideas y energía influirán tanto en la trayectoria de nuestros clientes como en la de nuestra empresa.
¿Qué harás?
- Construir Relaciones: Establecer vínculos a largo plazo con dueños de negocio, tomadores de decisiones y otros involucrados clave. Te convertirás en su experto de referencia en la implementación de soluciones impulsadas por IA.
- Cerrar Ventas & Superar Metas: Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas, posicionando a Aurora Inbox como la solución indispensable en el entorno digital actual.
- Colaborar & Innovar: Trabajar de la mano con el equipo fundador, así como con las áreas de producto, marketing y éxito del cliente, para refinar estrategias, recopilar retroalimentación y fomentar la mejora continua.
¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia en Ventas: Cuentas con un historial comprobable en ventas externas, con la habilidad de comprender las necesidades del cliente y ofrecer propuestas de valor que cierren tratos.
- Afinidad Tecnológica: Te sientes cómodo(a) hablando de soluciones de IA y SaaS, y puedes traducir conceptos complejos en beneficios claros para el negocio.
- Comunicación Empática: Sabes escuchar, entender los desafíos del cliente y comunicar de forma persuasiva cómo nuestras soluciones pueden generar un cambio significativo.
- Determinación & Resiliencia: Abrazas metas ambiciosas, te adaptas rápidamente a entornos cambiantes y conviertes los obstáculos en oportunidades para brillar.
- Espíritu Colaborativo: Disfrutas colaborar en un entorno dinámico, interactuando estrechamente con el equipo fundador y aportando ideas que impulsen la evolución de un mercado en crecimiento.
¿Qué ofrecemos?
- Compensación & Incentivos: Salario base más un plan de comisiones sin límites que recompense tu éxito.
- Crecimiento Profesional: Oportunidades de aprendizaje continuo, acceso a herramientas de vanguardia y la oportunidad única de trabajar codo a codo con los fundadores de la empresa.
- Entorno de Trabajo Presencial: Disfruta de la energía de la colaboración en oficina con posibilidad de implementar un modelo de trabajo remoto.
- Impacto Directo: Tu trabajo influirá directamente en el crecimiento de Aurora Inbox, ayudando a definir el futuro de las interacciones comerciales impulsadas por IA.
- ¡Postúlate ahora y sé parte de la historia de éxito de Aurora Inbox!
Sales Executive
Estamos buscando un Sales Executive , en México (DF o Guadalajara) para una empresa internacional del área de control y automatización en el sector de Oil & Gas. Este rol es ideal para profesionales independientes que deseen desarrollar su carrera trabajando de manera remota y en terreno, sin un espacio físico de oficina.
Funciones Principales:
- Generación de nuevos negocios: Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de control y automatización de Oil & Gas, ampliando la base de clientes de la empresa.
- Gestión de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar objetivos específicos de ventas dentro del mercado mexicano (Ciudad de México y Guadalajara).
- Negociación y cierre: Llevar a cabo negociaciones y cerrar acuerdos comerciales con clientes de alto nivel, garantizando relaciones sólidas y de largo plazo.
- Consultoría técnica: Comprender las necesidades técnicas de los clientes y colaborar con el equipo de soluciones para ofrecer propuestas con valor agregado.
- Trabajo remoto y en terreno: Planificar y ejecutar visitas a clientes clave en las áreas asignadas mientras gestionas las operaciones de forma virtual.
- Informes: Mantener reportes detallados sobre el progreso de las ventas, las actividades realizadas y los resultados obtenidos.
- Análisis de mercado: Identificar tendencias, oportunidades y riesgos en el sector de automatización y Oil & Gas para contribuir al desarrollo estratégico.
- El formato de trabajo es hibrido, es decir que el/la profesional trabajara de forma remota, y en terreno para visitar a sus clientes y contactos.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingenierías, Negocios o áreas relacionadas.
- Inglés avanzado: capacidad para comunicarse fluidamente en un entorno profesional internacional.
- Mínimo 6-8 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en industrias tecnológicas, automatización o sectores relacionados al Oil & Gas. (excluyente)
- Experiencia manejando mercados complejos y clientes corporativos.
- Conocimientos sólidos en productos y soluciones de automatización, control o tecnologías aplicadas al sector energético.
- Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
- Marcada independencia y autonomía para trabajar sin supervisión directa, gestionando eficientemente tiempo y tareas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones duraderas con clientes.
- Disposición para realizar trabajo en terreno y adaptarse a un entorno remoto sin oficina fija.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro y fuera del territorio asignado.
Key Account Manager
FactorIT es una empresa líder en tecnología con presencia en 8 países de Latinoamérica que brinda soluciones avanzadas en Data & Analytics, Transformación Digital e Inteligencia Artificial. Estamos en plena expansión regional, permitiendo participar en proyectos que impactan múltiples industrias a través de iniciativas innovadoras y disruptivas. Nuestra visión es ser el socio estratégico principal de grandes empresas en su proceso de transformación digital, impulsando la integración de tecnologías emergentes para optimizar sus procesos y generar valor sostenible.
El equipo de FactorIT se caracteriza por su alto nivel técnico, flexibilidad y una cultura de colaboración basada en la comprensión profunda de las necesidades del negocio. Nuestra área de desarrollo de negocio es fundamental para la implementación exitosa de soluciones y la expansión de nuestras cuentas clave, garantizando el alineamiento estratégico entre la empresa y sus clientes.
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Responsabilidades del KAM - BDM
- Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos, manteniendo relaciones comerciales sólidas y actuando como el punto principal de contacto para asegurar la satisfacción y lealtad de los clientes a largo plazo.
- Desarrollo de negocio: Detectar oportunidades dentro de las cuentas asignadas, diseñar y proponer estrategias para maximizar la facturación y rentabilidad, generando crecimiento sostenible.
- Negociación y ventas consultivas: Definir estrategias comerciales efectivas y negociar contratos con un enfoque en resultados, asegurando beneficios mutuos y el fortalecimiento de las relaciones comerciales.
- Coordinación interna: Colaborar de manera proactiva con equipos de marketing, preventas y operaciones para alinear objetivos, optimizar procesos y entregar soluciones integrales al cliente.
- Análisis y reportes: Monitorizar indicadores clave de desempeño (KPIs), generar informes detallados sobre el desempeño de las cuentas y analizar tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
- Innovación y mejora continua: Identificar y proponer mejoras en los procesos internos, así como detectar oportunidades para nuevos productos y servicios que respondan a las necesidades cambiantes del mercado tecnológico.
Requisitos para el puesto
Buscamos un profesional estructurado y orientado al cliente, con formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o áreas afines, que posea entre 3 y 5 años de experiencia comprobable en gestión de cuentas clave o ventas B2B. Valoramos especialmente habilidades avanzadas en negociación y ventas consultivas, con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos comerciales.
El candidato ideal debe manejar con soltura herramientas de CRM como Pipedrive, Salesforce o HubSpot, así como herramientas de análisis de datos incluyendo Excel avanzado y Power BI, para facilitar la toma de decisiones basada en datos. Será importante contar con conocimiento técnico sólido sobre los servicios y soluciones que ofrece FactorIT para comunicar efectivamente el valor al cliente.
Se requiere disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del cliente y la capacidad para desenvolverse con soltura en un entorno dinámico y colaborativo. Es deseable el nivel de inglés intermedio, que permita una comunicación efectiva en contextos internacionales.
Además, el candidato debe demostrar excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico, capacidad para trabajar en equipo, orientación a resultados y un enfoque proactivo para la resolución de problemas.
Experiencia deseable
Sería ideal que el candidato tenga experiencia previa en sectores relacionados con tecnología, especialmente en entornos B2B y con clientes corporativos. Valoramos un enfoque proactivo hacia la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la habilidad para anticipar las tendencias del mercado tecnológico.
Habilidades adicionales en análisis de datos y comprensión de las dinámicas del sector tecnológico complementarán el perfil, facilitando una interacción más estratégica y consultiva con los clientes.
Beneficios que ofrecemos
En FactorIT fomentamos un entorno de trabajo colaborativo y dinámico, orientado a la innovación constante y el desarrollo profesional. Ofrecemos la posibilidad de integrarte a un proyecto innovador que impulsa la transformación digital en la región mediante tecnologías de vanguardia.
Dispondrás de oportunidades reales de crecimiento profesional y capacitación continua en áreas como inteligencia artificial, automatización y analítica avanzada. Promovemos la flexibilidad laboral para favorecer el equilibrio entre la vida personal y laboral, aunque el puesto es 100% presencial en Bogotá, Colombia, lo que facilita una interacción directa y eficiente con clientes y otros equipos clave.
Además, ofrecemos un salario competitivo ajustado al nivel de experiencia y valor aportado, y la oportunidad de formar parte de un equipo colaborativo de alto nivel que fomenta la innovación y el aprendizaje continuo.
Key Account Manager (KAM) con Exp. en Desarrollo Técnologico
Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro team!
Estamos trabajando en conjunto a un equipo especializado que lidera la modernización tecnológica en el banco de inversiones más grande de Latinoamérica.
Si quieres ser parte de este desafío, participarás en proyectos clave de transformación digital, migrando aplicaciones críticas a la nube y desarrollando soluciones innovadoras que impulsan la eficiencia operativa en el sector financiero.
Este entorno dinámico es ideal para quienes buscan contribuir al éxito de una institución líder y crecer profesionalmente en un contexto de excelencia tecnológica.
Opportunity published on Get on Board.
Funciones del cargo
Buscamos un/a Key Account Manager Comercial con sólida experiencia en el mundo tecnológico, capaz de impulsar nuestras soluciones de Staffing TI y Desarrollo de Software en el mercado.
Buscamos a un profesional estratégico, proactivo y con habilidades comerciales sobresalientes, que sepa construir relaciones de largo plazo con clientes y aportar al crecimiento del negocio desde una mirada consultiva y técnica.
- Prospectar activamente nuevos mercados y clientes potenciales.
- Cumplir con el presupuesto anual de ventas, alineado con los objetivos comerciales de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre de negocios y adjudicación de propuestas.
- Coordinar y hacer seguimiento a las propuestas técnicas junto al equipo de preventa.
- Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades estratégicas.
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
Requerimientos del cargo
- Al menos 3 años de experiencia comprobable en ventas dentro del rubro tecnológico.
- Trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones comerciales duraderas y efectivas.
- Conocimiento profundo del mercado en servicios TI.
- Capacidad analítica para el seguimiento de KPI’s comerciales y proyecciones de cartera.
- Título de Ingeniero Comercial o carreras afines.
- Alta orientación al cumplimiento de metas, negociación y resolución de conflictos.
Te amariamos más si tuvieras:
- Perfil comercial con experiencia en ventas de soluciones TI y una cartera activa de clientes.
- Capacidad para generar ventas desde el primer mes, sin necesidad de largos períodos de adaptación.
- Conocimiento y capacidad para vender todas nuestras soluciones de desarrollo de software.
- Que vengas de empresas consultoras o competidoras del sector TI: si ya cuentas con una cartera de clientes activa, ¡Nos encantaría saber más de ti!
Conditions
Broker Inmobiliario
TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.
Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.
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Principales funciones del cargo
- Representar comercial y profesionalmente a TOCTOC frente a inversionistas, gestionando el proceso de venta de propiedades desde la primera reunión hasta el cierre de la transacción.
- Asesorar a clientes en decisiones de inversión inmobiliaria, comparando rentabilidades, riesgos y horizontes de inversión frente a instrumentos como fondos mutuos, depósitos a plazo, renta fija y variable.
- Evaluar la situación financiera, objetivos y perfil de riesgo del cliente para proponer las propiedades más alineadas con su estrategia patrimonial.
- Preparar análisis financieros de las oportunidades inmobiliarias (flujo de caja, rentabilidad esperada, plusvalía proyectada, payback, TIR, entre otros).
- Identificar y contactar a potenciales clientes inversionistas, y construir relaciones de largo plazo.
- Facilitar negociaciones con contrapartes, buscando optimizar condiciones comerciales y mitigar riesgos para el cliente.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias macroeconómicas, cambios regulatorios y comportamiento del mercado inmobiliario chileno.
- Participar activamente en instancias de formación interna, workshops de inversión, y actividades de relacionamiento con socios estratégicos.
- Entregar feedback continuo y estructurado sobre oportunidades de mejora tanto en la oferta de productos como en los procesos comerciales, contribuyendo activamente a la optimización del modelo de ventas.
Requisitos
- Formación: Ingeniero Comercial – Ingeniero civil Industrial Finanzas, Economía, Administración o carrera afín.
- Experiencia: 2 años en venta consultiva, asesoría financiera, banca de inversiones o corretaje inmobiliario de alto estándar.
Competencias y habilidades adicionales valoradas
Conocimiento del mercado inmobiliario en Chile, con dominio de variables como rentas, vacancia, plusvalía y modelos de inversión
Beneficios
- 🌴 5 días extras de descanso anuales para promover el bienestar y la desconexión.
- 🍔 Tarjeta Amipass válida para consumo en restaurantes, delivery y supermercados, facilitando una mejor calidad de vida.
- 👨⚕️ Seguro complementario de salud, dental y vida para mayor tranquilidad personal y familiar.
- 🏠 Trabajo en modalidad híbrida, combinando flexibilidad entre oficina y remoto para adaptarse a las necesidades del equipo.
- 📠 Flexibilidad para permisos relacionados con trámites personales y asuntos familiares, favoreciendo el equilibrio entre vida laboral y personal.
- 👩👦 Durante las vacaciones escolares (invierno y verano), los viernes se trabaja medio día, para compartir más tiempo con la familia.
- 🎂 Tarde libre en el día de cumpleaños, celebrando a cada miembro del equipo.
Account Executive
En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Buscamos un Account Executive en CDMX para identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este rol es clave para expandir nuestra base de clientes y generar new bookings, trabajando de manera estratégica para maximizar las ventas. Si tienes pasión por las ventas consultivas y eres un experto en cerrar negocios, ¡este es tu lugar! 💥
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Funciones clave
🔑 Prospección outbound: Identificarás y contactarás nuevos prospectos.
🔑 Ciclo completo de ventas: Desde la prospección hasta el cierre del negocio.
🔑 Cualificación de leads: Asegurarás que los leads se conviertan en oportunidades cualificadas.
🔑 Elaboración de propuestas comerciales: Presentarás nuestras soluciones de manera estratégica.
🔑 Gestión de pipeline: Mantendrás y actualizarás tu pipeline de ventas constantemente.
Requerimientos del cargo
- 📈 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS o tecnología.
- 🎯 Experiencia en ventas consultivas y gestión del ciclo completo de ventas.
- 💻 Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
- 📊 Conocimiento de CRM como Hubspot
- Plus si: Vienes de la industria Legaltech
Conocimientos técnicos
- ✨ Estrategias de ventas consultivas: Conocimiento en ventas complejas y personalizadas.
- ✨ Gestión de pipeline: Experiencia con CRM y procesos de ventas B2B.
- ✨ Marketing digital: Familiaridad con técnicas de prospección y campañas.
- ✨ Análisis de resultados: Uso de herramientas como Google Analytics y métricas de ventas.
¡Conoce algunos de nuestros beneficios!
¡Conoce algunos de nuestros beneficios!
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Senior Business Developer
Khipu es la fintech líder en Open Finance en Latinoamérica. Nuestra API universal facilita a comercios y empresas recaudar pagos cuenta a cuenta, además de acceder a datos financieros en tiempo real. Gracias a más de 2 millones de operaciones mensuales y USD 300 millones recaudados al mes, Khipu ha sido elegida por más de 4,000 comercios en Chile, Argentina y Perú, desempeñando un papel clave en la transformación del ecosistema de pagos y automatización financiera en la región. Estamos creciendo nuestro equipo de ventas para crecer 2x el 2025.
Official job site: Get on Board.
Objetivos del cargo y responsabilidades
Tu misión será cerrar nuevas oportunidades de negocios con empresas de alta transaccionalidad, identificando las necesidades estratégicas de los clientes. Deberás presentar soluciones que tengan un impacto directo en la eficiencia, apoyando en métricas y datos. Trabajarás de forma directa con gerencias financieras, áreas de operaciones y tecnología. En resumen es: prospectar, calificar y cerrar deals con cuentas mid‑market y enterprise.
Las responsabilidades del Senior Business Development serán:
Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa, cold calls, eventos y redes de contactos.
Realizar presentaciones y demos de producto
Negociar condiciones, cerrar contratos
Colaborar con Customer Success y Tecnología para asegurar onboarding exitoso y feedback continuo.
Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales (upsell/cross-sell)
Registrar con rigurosidad el pipeline, actividades y métricas en el CRM.
Qué buscamos?
Buscamos un Account Executive proactivo, autónomo y orientado a resultados, que cuente con experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas o SaaS. Con mentalidad consultiva y data‑driven para diseñar propuestas de valor que impacten el ROI del cliente. Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y identificar oportunidades de crecimiento será clave en este rol. Valoramos la autonomía y la iniciativa, además de un enfoque en la creación de soluciones que beneficien a nuestros clientes y mejoren la experiencia de pago en el mercado.
Competencias deseables
- Perfil:
- Estudios universitarios completos en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
- Experiencia de al menos 4 - 8 años en roles de ventas B2B con track record de cumplimiento o sobre cumplimiento de metas
- Competencias Blandas:
- Orientación a Resultados: ambición y competitividad, con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos. Le gustan los desafíos.
- Autonomía: Abordar y resolver autónomamente impedimentos a su trabajo y proponer iniciativas que mejoren su desempeño en la venta
- Habilidades de comunicación excepcionales, tanto para conectar con C-level como para construir relaciones de largo plazo.
Beneficios
En Khipu, contamos con un entorno laboral atractivo que incluye pertenencia a un equipo comprometido, pequeño e innovador. Ofrecemos un horario flexible de 40 horas semanales, seguro complementario de salud, 3 días administrativos por año, y apoyo en salud mental con reembolsos para consultas psicológicas y psiquiátricas. También promovemos la investigación, innovación y aprendizaje continuo, con la opción de trabajo 100% remoto.
Business Development Representative
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Key Responsibilities
- Collaborate with Sales Representatives to gather and interpret information about potential prospects, contributing to deal closures.
- Generate leads and build a robust sales pipeline through proactive outbound cold calling to identify and qualify target accounts.
- Schedule initial prospect meetings and transition qualified leads to the Sales Team for follow-up and closing.
- Maintain accurate and up-to-date prospecting activities in Salesforce.
- Utilize effective sales techniques to address objections and maximize customer interactions, showcasing the value of StormWind’s offerings.
Ideal Candidate Profile
- Self-motivated & proactive: We seek independent thinkers with a high level of energy and a positive approach.
- Excellent communication skills: Ability to engage prospects effectively through both speaking and listening.
- Fearless on the phone: Comfort in making daily outbound calls and conversing with diverse individuals.
- Accountability & drive: Track record of success, with a penchant for ownership of responsibilities.
- Adaptable & coachable: Open to ongoing self-improvement, unafraid of feedback and mentoring.
- Highly organized: Proficient in managing time efficiently in a remote setting while tracking sales activities.
Minimum Qualifications
- Prior experience in sales or similar roles, particularly involving cold calling or prospecting.
- Fluency in English: ideally C1 or C2 proficiency for engaging clients and internal teams in the U.S. and Canada.
- Strong time-management skills to effectively navigate a remote work environment.
- A genuine passion for sales, relationship building, and making a meaningful contribution to team success.
- Desire for personal growth: enthusiastic about learning new techniques and continuously developing sales skills.
- Reliable internet connection: minimum 25 Mbps download and 5 Mbps upload speed is essential for using necessary tools.
Why StormWind Studios?
- Become part of a forward-thinking organization that values learning and growth.
- Experience the flexibility of a fully remote position while being part of a dynamic, motivated team in Colombia.
- Access to opportunities for career advancement as you contribute to StormWind’s overall success.
Account Executive Payments
Agendapro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Estética, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno, el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en 22 países, creciendo en todo latam.
Somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer con nosotros? 😎
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Funciones del cargo
Estamos buscando un Account Executive dinámico, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados, que lidere la comercialización de nuestra nueva terminal de pagos dentro de nuestra base activa de clientes en México.
Tu principal objetivo será impulsar la adopción de nuestra solución de pagos entre clientes que ya conocen y confían en nuestra plataforma. Esto te permitirá enfocarte en ventas consultivas de alto impacto, con ciclos más rápidos y tasas de conversión significativamente mayores.
Serás responsable de identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor personalizadas y cerrar acuerdos que generen resultados tangibles tanto para el cliente como para el negocio.
Este rol es clave para escalar el proceso comercial de nuestro nuevo vertical de pagos y contribuir directamente al crecimiento estratégico de la empresa.
Requerimientos del cargo
- Contactar y prospectar clientes actuales de AgendaPro en México para ofrecer nuestra terminal de pagos.
- Identificar necesidades de los clientes y presentar la solución como una herramienta clave para optimizar su negocio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera interacción hasta el cierre del contrato y activación de la terminal.
- Educar a los clientes sobre los beneficios de utilizar nuestra terminal de pagos y cómo puede mejorar su flujo de ingresos.
- Colaborar con los equipos de Customer Success y Soporte para garantizar una implementación fluida.
- Cumplir y superar objetivos de ventas y conversión.
- Mantener actualizada la información en nuestro CRM (HubSpot) con cada interacción y oportunidad generada.
Opcionales
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, fintech o soluciones de pago.
- Conocimiento en métodos de pago electrónicos y terminales de pago es un plus.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes y priorizar oportunidades de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
- Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas digitales.
- Motivación para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos ambiciosos.
Key Account Manager Senior
¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.
En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.
Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.
Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!
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¿Qué harás?
- Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
- Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
- Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
- Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
- Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
- Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
- Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.
¿Cómo nos gustaría que fueras?
- Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
- Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.
Te amaríamos más si tuvieras/fueras:
- Experiencia en el sector agrícola
Beneficios AGRI
🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 13.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Apply through Get on Board.
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Apply at the original job on getonbrd.com.
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Sales Development Representative
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
Official job site: Get on Board.
Funciones del cargo
Como Marketing Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Representante de Nuevas Ventas Bilingüe
Somos una plataforma de inteligencia de negocios, con 28 años de experiencia en el mercado LATAM, proporcionando a nuestros clientes información valiosa y actualizada sobre proyectos, noticias y datos relacionados con las áreas de Energía Eléctrica, Infraestructura, Minería y Metales, Petróleo y Gas, TIC, entre otros, de manera que puedan utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas para su negocio.
Nuestra misión es facilitar el desarrollo regional y la inversión en América Latina mediante la generación de inteligencia de negocios valiosa para empresas, gobiernos y otros actores del mercado en todo el mundo. Somos una empresa que valora la inclusión y nuestro equipo multicultural se amplía cada día, a medida que nuestras soluciones van ganando adeptos en el mercado.
This company only accepts applications on Get on Board.
Funciones del cargo
- Identificar, prospectar y captar potenciales empresas o clientes.
- Mapear, investigar y analizar características, motivaciones y necesidades de cada cliente
- Explorar y preparar argumentos asertivos que cautiven el interés del potencial cliente, exponiendo durante el contacto telefónico oportunidades que podrá obtener al suscribirse.
- Programar y agendar reuniones en coordinación con el experto de ventas para mostrar al cliente la plataforma y las principales características y ventajas del servicio.
- Aprender a destacar en el mercado con un fuerte sentido comercial en productos B2B.
- Este rol es supervisado por el Líder de área de Captación de nuevas oportunidades de negocio.
Requerimientos del cargo
Orientamos esta oportunidad laboral a técnicos y profesionales de áreas comerciales a quienes les motive trabajar en prospección/captación de nuevos negocios y potenciales clientes.
Requisitos:
- Fluidez verbal y escrita en inglés. (requisito excluyente, para hablar diariamente con clientes que no hablan español)
- Será un plus si domina y tiene fluidez verbal en el idioma portugués.
- Experiencia o formación en área comercial, negociación, relaciones internacionales, representantes de ventas y captación de clientes.
- Experiencia previa en gestión de contactos, llamadas en frío y prospección de nuevas ventas.
- Persistencia en el cumplimiento de metas.
- Motivación por el análisis y la resolución de problemas.
- Disposición a trabajar en modalidad híbrida, (sólo si estás en Chile).
Opcionales
Será valorado contar con conocimientos y/o experiencia previa utilizando las siguientes herramientas:
Outreach, Salesforce, Clari, Intercom.
Condiciones
Sueldo base + atractivas comisiones mensuales por cumplimiento de metas.
Entrenamiento práctico y feedback permanente
Oportunidades de desarrollo y carrera en el equipo comercial.
Marketing Development Representative
Applications: getonbrd.com.
Funciones del cargo
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Business Development
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente, tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
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Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a los leads generados por el equipo de Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Conditions
Senior Director - Sales Strategy & Planning
📍 Ubicación: Remoto, desde cualquier parte de América o EMEA
🕘 Horario: Tiempo completo
💬 Idioma requerido: Inglés
🏢 Departamento: Estrategia y Operaciones Go-to-Market (GTM)
🚀 Sobre Deel
Deel es una plataforma integral de nómina y RRHH para equipos globales. Con tecnología propia y herramientas impulsadas por IA, ayudamos a empresas a escalar más rápido, de forma más inteligente y cumpliendo con las normativas locales en más de 100 países.
Actualmente contamos con más de 5,000 personas distribuidas en más de 100 países 🌎.
👤 Sobre el Rol
Buscamos a una persona con liderazgo estratégico y visión global para liderar la función de Estrategia y Planificación de Ventas. Este rol es clave y trabajará directamente con el Chief Revenue Officer (CRO), siendo responsable de desarrollar estrategias de ventas y ejecutar procesos escalables que maximicen el rendimiento de nuestro equipo global. También liderarás procesos de planificación anual y trimestral, y colaborarás estrechamente con equipos de Revenue, Producto, Marketing y Customer Success.
📌 Responsabilidades
• Liderar el equipo de operaciones de ventas y fomentar su alineación con otras áreas.
• Optimizar los procesos del ciclo de ventas para mejorar la eficiencia y experiencia del cliente.
• Generar insights accionables a partir de datos y tendencias.
• Diseñar procesos escalables para asignación de territorios y establecimiento de cuotas.
• Desarrollar modelos de forecast y dashboards de rendimiento clave.
• Dirigir las revisiones de negocio trimestrales y anuales con base en datos.
• Alinear estrategias con los equipos de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente.
• Promover mejoras continuas en las herramientas, procesos y estrategias.
• Colaborar en la mejora de herramientas como Salesforce y sistemas de automatización.
✅ Requisitos
• 12+ años de experiencia en Revenue o Sales Operations, 5+ liderando equipos de 10+ personas.
• Historial comprobado escalando procesos de ventas en empresas de alto crecimiento.
• Pensamiento estratégico y enfoque analítico.
• Conocimiento profundo del ciclo de ventas y de métricas clave B2B SaaS.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders ejecutivos.
• Enfoque práctico y habilidad para construir procesos desde cero.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas.
• Título universitario en Negocios, Finanzas o afines. MBA es un plus.
🎁 Beneficios y Compensación
• Oportunidad de recibir stock options (según rol y país).
• Acceso flexible a espacios de trabajo como WeWork.
• Beneficios adicionales según país y tipo de contrato.
• Trabajo 100% remoto.
• Entorno multicultural con fuerte cultura de innovación.
🌈 Diversidad e Inclusión
En Deel valoramos la diversidad y promovemos un entorno de trabajo inclusivo. Se brindarán adaptaciones durante el proceso de selección si lo necesitás.
Partner Sales Manager - IHV Alliances
Ubicación: Remoto – Mundial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Departamento: Ventas / Alianzas Estratégicas
SOBRE LA EMPRESA
Canonical es una empresa líder en software de código abierto y sistemas operativos para mercados empresariales y tecnológicos. Su plataforma principal, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas de vanguardia como cloud pública, ciencia de datos, IA, ingeniería e IoT. Canonical colabora con proveedores globales como Dell, HPE, IBM, Lenovo, Cisco, Fujitsu, entre otros, y su modelo de trabajo es 100% remoto, con más de 1100 empleados distribuidos en más de 75 países.
La empresa está liderada por su fundador, es rentable y se encuentra en crecimiento constante.
SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Partner Sales Manager para unirse al equipo de IHV Alliances y desempeñar un papel clave en la gestión y expansión de alianzas con proveedores independientes de hardware (IHV). Esta persona trabajará estrechamente con equipos internos de Canonical y socios IHV para generar oportunidades, implementar proyectos, y posicionar el portafolio de Canonical, especialmente Ubuntu, como la plataforma ideal para la innovación abierta.
RESPONSABILIDADES
- Construir relaciones estratégicas con partners IHV y capacitarlos sobre la alianza
- Generar pipeline y cerrar oportunidades de negocio con los socios
- Aumentar el conocimiento de las capacidades de Ubuntu y el software libre en el ecosistema de hardware
- Comprender el ecosistema de Linux, cloud y tecnologías relacionadas
- Alcanzar objetivos comerciales y actuar como voz del socio dentro de Canonical
- Asistir a eventos, talleres, y reuniones ejecutivas (con viajes internacionales ocasionales)
- Apoyar y coordinar con los equipos de campo de Canonical para lograr metas compartidas
- Expandir la presencia con clientes actuales de IHV e impulsar cross-selling del portafolio
- Contribuir a la estrategia general y campañas clave de la organización
PERFIL BUSCADO
- Experiencia en roles de alianzas estratégicas o ventas indirectas
- Mentalidad autónoma, resolutiva y con fuerte enfoque en ejecución
- Habilidad para detectar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades
- Pasión por Ubuntu y su misión
- Comodidad en entornos dinámicos y orientados a resultados
- Conocimiento técnico en Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Conocimiento del funcionamiento, productos y procesos comerciales de los IHV
- Experiencia gestionando equipos multifuncionales y estándares operativos altos
- Disposición para viajar hasta 4 veces al año para reuniones internas
- Manejo de Salesforce y Google Suite es una ventaja
LO QUE OFRECEN
- Trabajo 100% remoto desde cualquier parte del mundo
- Sprint presenciales 2 veces al año con el equipo global
- Presupuesto anual de USD $2,000 para formación y desarrollo
- Revisión salarial anual
- Bonificación anual basada en desempeño
- Días de vacaciones pagas
- Licencias por maternidad y paternidad
- Programa de asistencia y plataforma de bienestar para empleados
- Oportunidades de viaje para encuentros presenciales
- Pase Priority Pass y mejoras de viaje para eventos corporativos
- Premios por aniversario laboral
- Celebraciones por hitos importantes de la vida personal
SOBRE CANONICAL
Canonical es una empresa pionera en el movimiento global hacia el código abierto. Como editora de Ubuntu, uno de los proyectos open-source más relevantes a nivel mundial, Canonical impulsa soluciones para IA, IoT y la nube. Contratan talento global y mantienen altos estándares de excelencia. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro: desafía, forma, y eleva tu nivel profesional.
Canonical es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y valora la diversidad como motor de innovación y mejora continua.
Full Cycle Sales Representative
En Mawi, estamos transformando la gestión de presupuestos y costos en la industria de la construcción en Latinoamérica. Nuestro enfoque se centra en ayudar a cientos de empresas constructoras a ser más efectivas y rentables financiera y operativamente mediante una tecnología eficiente, fácil de adoptar y aplicar. La plataforma de Mawi permite a las empresas de construcción tomar decisiones financieras precisas y en tiempo real, minimizando desviaciones en tiempo y presupuesto, con un claro enfoque en maximizar la eficiencia y el control financiero.
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¿Qué harás?
Prospección & Calificación
- Generar y enriquecer leads utilizando técnicas de cold calling, email outreach y LinkedIn. En un menor grado.
- Calificar leads provenientes de Ads.
- Calificar oportunidades y mantener activo el pipeline de ventas en HubSpot.
Demo & Presentaciones
- Conducir demostraciones en vivo ante decisores clave como project managers y gerentes.
- Adaptar el pitch y discurso comercial al contexto particular de cada cliente.
Negociación & Cierre
- Preparar propuestas comerciales atractivas y negociar términos para cerrar contratos exitosamente.
- Coordinar la transición al equipo de Customer Success para asegurar un onboarding fluido y eficiente.
Reporting & Forecasting
- Actualizar semanalmente las métricas de pipeline y forecast en HubSpot.
- Analizar el ciclo de venta promedio e identificar áreas de mejora para optimizar resultados.
Optimización de Procesos
- Identificar oportunidades para automatizar procesos de ventas usando herramientas como Make y n8n.
- Proponer soluciones que escalen y mejoren la operación comercial.
Requisitos indispensables
- 2+ años de experiencia en ventas B2B full-cycle, idealmente en empresas SaaS o del sector tecnológico.
- Experiencia comprobada en todas las etapas del proceso de ventas: prospección, demostración, negociación y cierre.
- Dominio intermedio de HubSpot.
- Español nativo o equivalente muy avanzado; nivel intermedio de inglés para comprensión de materiales.
- Fuerte orientación a resultados con habilidad para administrar KPIs (tasa de cierre, ciclo de venta, pronóstico de ventas).
- Mentalidad “hunter”, con autonomía para manejar de forma integral todo el proceso comercial.
Será un plus si
- Haz manejado herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator y Clay.
- Has implementado automatizaciones de workflows con Make o n8n para escalar procesos.
- Tienes conocimientos en APIs o técnicas de scraping para enriquecer bases de datos comerciales.
- Has trabajado en startups de rápido crecimiento y ambientes dinámicos.
¿Qué ofrecemos?
Trabajo 100% remoto con horarios flexibles para equilibrar tu vida personal y profesional.
Salario competitivo de USD 1,700 – 1,900 mensuales más comisiones por cumplimiento de metas.
Presupuesto dedicado para formación continua y acceso a herramientas premium.
Plan de carrera con oportunidades para liderar un equipo de SDRs y Account Executives en un futuro.
Cultura orientada al aprendizaje, innovación y sentido de ownership.
Somos una startup que está creciendo rápidamente, con gran impacto en una industria clave como la construcción en LATAM. Te ofrecemos la oportunidad de formar parte de un equipo 100% remoto y colaborativo, enfocado en resultados concretos.
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Account Executive
This job is original from Get on Board.
Job functions
- Customer Engagement: Initiate and maintain proactive conversations with prospective clients, understanding their needs and proposing tailored solutions.
- Relationship Building: Building trust with customers and keeping an eye on their pain points.
- Objection Handling: Experience of handling objections and creating ways to turn a no, maybe into a YES.
- Consultative Selling: Conduct effective discovery calls to educate prospects and recommend best-fit services based on their unique situations.
- Closing Deals: Conducting effective sales calls and closing the deal right there and then.
- Sales Pipeline Management: Track leads, update prospect information, and manage all activity through HubSpot CRM.
- Performance Tracking: Hit or exceed monthly sales targets while maintaining high client satisfaction and ethical sales practices.
Qualifications and requirements
- Experience: 2+ years in inside sales, telesales, or a similar customer-facing sales role.
- CRM Proficiency: Strong hands-on experience with HubSpot or similar CRM platforms.
- Communication Skills: Native or near-native English fluency, with exceptional written and verbal communication.
- Tech Fluency: Comfortable using Microsoft Teams and Microsoft Office (Excel, Word, Outlook).
- Sales Discipline: Proven ability to handle consistent call volumes and convert leads within a structured, goal-oriented environment.
What makes you a Perfect Fit?
- Customer-Centric Mindset: You genuinely enjoy helping others and thrive in a service-first environment.
- Consultative Approach: You ask smart questions, listen actively, and recommend solutions tailored to client needs.
- Self-Starter Attitude: You’re proactive, take initiative, and stay motivated even under pressure.
- Team-Oriented: You’re a collaborative communicator who uplifts your peers and contributes to team success.
- Goal-Driven: You’re focused on achieving KPIs, closing deals, and continuously improving your approach.
What Does a Typical Day Look like
KAM BDM
FactorIT es una empresa líder en tecnología con presencia en 8 países latinoamericanos, especializada en Data & Analytics, Transformación Digital e Inteligencia Artificial. En Perú, FactorIT se posiciona como socio estratégico para grandes empresas mediante la prestación de soluciones tecnológicas innovadoras que impulsan la transformación digital y optimizan procesos en diversos sectores, especialmente en el sector financiero y tecnológico. El área comercial en Perú está enfocada en fortalecer relaciones con clientes estratégicos, ampliar la cartera mediante oportunidades de negocio sustentables y promover la adopción de servicios avanzados en automatización, analítica avanzada e inteligencia artificial, apoyando así el crecimiento regional y la innovación tecnológica.
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Responsabilidades principales
- Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos dentro del mercado peruano, siendo el punto principal de contacto para garantizar la satisfacción, el seguimiento cercano y la fidelización a largo plazo.
- Desarrollo de negocio: Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas y diseñar estrategias inteligentes que maximicen la facturación y rentabilidad, asegurando un crecimiento sostenible.
- Negociación y ventas consultivas: Elaborar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para negociar contratos con enfoque en beneficios mutuos y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes del sector tecnológico local.
- Coordinación interna: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, preventas y operaciones ubicados en Lima para alinear objetivos estratégicos, optimizar procesos y entregar soluciones integrales adaptadas a las necesidades de los clientes peruanos.
- Análisis y reportes: Monitorear KPIs relevantes, elaborar reportes detallados sobre el desempeño de las cuentas, así como analizar tendencias del mercado para impulsar la toma de decisiones informadas.
- Innovación y mejora continua: Identificar oportunidades de mejora en procesos internos y proponer nuevos productos, servicios o enfoques comerciales que respondan a las tendencias y demandas del mercado tecnológico peruano.
Perfil requerido
Buscamos un profesional con trayectoria entre 3 a 5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en Perú, especialmente en sectores tecnológicos o consultoría digital. Es vital contar con formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o carreras afines que respalden un enfoque estructurado y orientado a resultados.
Se requiere dominio avanzado de herramientas CRM como Pipedrive, Salesforce o HubSpot, así como capacidades analíticas usando Excel avanzado y Power BI para el monitoreo y reporte eficiente. Además, es fundamental tener sólidos conocimientos técnicos sobre las soluciones y servicios que ofrece FactorIT para explicar claramente el valor agregado y generar confianza en los clientes.
El candidato debe tener excelentes habilidades comunicativas, pensamiento estratégico y enfoque consultivo para proponer soluciones personalizadas. Se valorará especialmente la capacidad para trabajar en equipo, la proactividad en la resolución de problemas y la disposición para adaptarse a un entorno dinámico y colaborativo.
Es necesario contar con disponibilidad para viajar dentro del país según las necesidades comerciales y, preferiblemente, un nivel intermedio de inglés que permita desenvolverse con interlocutores internacionales y documentación técnica.
Experiencia y habilidades deseables
Se valorará la experiencia previa en empresas del sector tecnológico, servicios IT o consultoría digital, especialmente con interacción directa con clientes corporativos en Perú. Contar con un enfoque proactivo para identificar oportunidades de negocio y anticipar tendencias del mercado local tecnológico será un plus relevante.
Adicionalmente, habilidades en negociación compleja, conocimiento de metodologías ágiles y experiencia en la coordinación transversal con áreas internas potenciarán el desempeño exitoso en el rol.
Beneficios y ambiente laboral
En FactorIT Perú ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo, desafiante y altamente innovador, donde cada colaborador impulsa la transformación digital en la región mediante tecnologías de vanguardia.
Brindamos oportunidades reales de crecimiento profesional con posibilidad de asumir roles de liderazgo y especialización.
Contamos con programas de capacitación continua en áreas como inteligencia artificial, automatización, analítica avanzada y nuevas tecnologías que garantizan el desarrollo constante.
El puesto es 100% presencial en nuestras oficinas en Lima, fomentando la colaboración directa entre clientes y equipos clave.
Además, mantenemos una cultura orientada a la flexibilidad laboral con énfasis en los resultados y respetando el equilibrio entre la vida profesional y personal.
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Sales Enablement Team Manager
© getonbrd.com.
Key Responsibilities
- Conduct inbound and outbound sales calls during the initial ramp-up phase to analyze and enhance sales processes.
- Develop, document, and implement comprehensive onboarding plans, standard operating procedures (SOPs), FAQs, and sales playbooks for scalable team growth.
- Define, track, and optimize key performance indicators (KPIs) to ensure accountability and continuous sales performance improvement.
- Recruit, build, and manage a high-performing sales team of individual contributors, providing coaching, call reviews, and constructive performance feedback.
- Collaborate closely with senior leadership to influence strategic sales decisions through regular reporting on sales metrics, pipeline status, and revenue outcomes.
- Drive experimentation and best practices to continually optimize inbound and outbound sales workflows and methodologies.
- Lead team training sessions focused on negotiation tactics, objection handling, upselling, and cross-selling techniques.
- Clarify team roles, expectations, and performance standards to foster a transparent and accountable sales culture.
- Oversee the implementation and effective usage of sales tools and CRM systems to improve sales tracking and operational efficiency.
- Serve as an advocate for customer insights within the organization, relaying critical feedback to inform product development and operational improvements.
About You
Preferred Qualifications
What We Offer
Sales Executive
🌟 En Rankmi, no solo somos apasionados por la tecnología, sino que también fomentamos un ambiente alegre y colaborativo. 💪
Apreciamos la innovación y acogemos el ritmo vibrante del cambio, creando un espacio donde cada miembro del equipo tiene un rol valioso en nuestro éxito común.
Misión del cargo
Liderar y gestionar el proceso de ventas de los servicios de Rankmi, asegurando el crecimiento de la cartera de clientes y la satisfacción de los mismos. Prospectar el mercado asignado, cerrar acuerdos comerciales y coordinar el onboarding de nuevos clientes para asegurar una transición fluida y eficiente.
Apply exclusively at getonbrd.com.
Funciones del cargo
- Agendar reuniones y visitas con potenciales clientes. para ofrecer y vender los servicios de Rankmi.
- Asistir a eventos de Recursos Humanos para prospectar nuevos clientes, entre otras actividades comerciales.
- Prospectar y crear listas con potenciales clientes en el mercado asignado.
- Acompañar y supervisar los procesos de onboarding de los clientes y apoyar en iniciativas para mejorar la satisfacción de los clientes.
- Coordinar el onboarding a partir del cierre comercial con el cliente.
- Coordinar el envío de documentos y correos; gestión reunión y gestión administrativa.
Responsabilidades
- Mantener una comunicación efectiva con potenciales y actuales clientes para asegurar el cumplimiento de sus expectativas.
- Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte y operaciones) para garantizar la satisfacción del cliente.
- Gestionar y mantener una base de datos actualizada de potenciales y actuales clientes.
- Optimizar el uso de herramientas de ventas y CRM para mejorar la eficiencia del proceso de ventas.
- Manejar información confidencial de clientes y prospectos con la máxima discreción.
Requerimientos del cargo
- Título en Administración, Marketing, Negocios, Comercio o carrera afín
- Desde 3 años de experiencia en venta de servicios B2B.
- Desde 2 años de experiencia en búsqueda de prospectos y gestión de contactos.
- Experiencia en plataformas tecnológicas, SaaS y/o Software.
- Desde 2 años de experiencia en manejo de CRM (deseable Hubspot).
Condiciones
🤸 Work-Life Balance
- Blended Working: Nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
- Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
- Día libre para mudanza.
- Permisos de días libres sin goce de sueldo.
- Flexibilidad en horarios laborales. Somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.
💖 We Care
- Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
- Permiso de postnatal adicional para padres.
- Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
- Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.
✨ Rankmi Vibes
- Dress code relajado.
- Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
- Ambiente multicultural.
- ¡Rankmi puntos para usar en nuestra tiendita! Utiliza tus puntos para canjear merch de Rankmi, eGiftCards o cursos en Udemy.
Cold Outreach Specialist
Job opportunity on getonbrd.com.
Role and Key Responsibilities
- Write customized, conversational cold emails tailored to CEOs and founders, ensuring a human tone that stands out.
- Analyze company websites thoroughly to develop succinct industry descriptors (e.g., “SIEM cybersecurity,” “D2C skincare”) that accurately classify each business.
- Create one to three personalized bullet points per company highlighting distinct value propositions, company culture nuances, or notable operational features.
- Conduct in-depth online research using various tools, such as search engines, databases, and AI-assisted platforms, to gather relevant data on companies, founders, and respective sectors.
- Generate expert lists and develop strategic outreach plans to target high-potential industries and companies.
- Collaborate closely with internal teams to continuously refine research methodologies, improve the quality and efficiency of outreach, and help scale efforts.
- Lead onboarding activities during the initial week, including system setups, calendar auditing, and tool access management to ensure a smooth start.
Qualifications and Skills
- Exceptional command of English grammar, style, and tone with demonstrated writing clarity.
- Ability to produce personalized, high-quality emails at scale, typically ranging from 20 to 100 messages per day.
- Strong research skills and comfort performing deep-dive online investigations to understand diverse industries and leadership backgrounds.
- Impeccable attention to detail to ensure accuracy in all communications.
- A self-starter attitude with a “figure-it-out” mentality, capable of managing time independently and working with minimal supervision.
- Ability to translate technical or complex company details into short, punchy, and engaging content tailored for busy executives.
- Previous experience writing cold outreach or marketing emails targeted at B2B clients.
- Familiarity with startup ecosystems, B2B marketing strategies, and related business environments.
- Experience using email automation platforms and sequencing tools to manage campaigns efficiently.
- Interest in finance, private equity, entrepreneurship, or growth marketing sectors.
- Proficiency in leveraging AI tools to accelerate research and content generation, while preserving an authentic, human tone.
Preferred but Not Required Qualifications
- Prior exposure to cold email or sales outreach campaigns, enabling quicker adaptation to our outreach style.
- Understanding of the dynamics within startup ecosystems or private equity environments, aiding in crafting relevant messaging.
- Hands-on familiarity with popular email automation and sequencing tools to optimize outreach cadence and follow-ups.
- A demonstrated passion or professional interest in sectors such as finance, entrepreneurship, or growth marketing, aligning with client profiles.
- Practical experience incorporating AI-based research tools that speed data gathering without compromising message sincerity.
Benefits and Work Environment
Integration Specialist / Technical Account Manager
Send CV through Get on Board.
Key Responsibilities
- Support the configuration and integration of downstream marketing technology (martech) tools within the client data platform (CDP) environment.
- Manage token access controls ensuring secure and efficient authentication mechanisms.
- Oversee identity mapping processes to maintain data consistency and accurate user identification across multiple platforms.
- Validate data pass-throughs to guarantee information flows correctly between integrated systems, ensuring data integrity and operational accuracy.
- Act as a liaison and primary point of contact between martech stack owners and the internal CDP team to facilitate smooth communication, requirements gathering, and issue resolution.
- Provide technical guidance and support to clients and internal teams during integration phases and ongoing operations.
- Monitor integration performance and troubleshoot any technical issues that arise to maintain seamless service delivery.
Role Requirements
- Experience with configuring and troubleshooting marketing technology tools and customer data platforms.
- Strong knowledge of token-based authentication methods and security best practices.
- Familiarity with identity resolution techniques and data mapping principles.
- Solid understanding of data flow validation and integration testing.
- Proficiency in communicating technical concepts clearly to both technical and non-technical stakeholders.
- Excellent interpersonal and communication skills to effectively liaise across teams and clients.
- Problem-solving mindset with attention to detail, especially regarding data accuracy and security.
- Ability to manage multiple priorities and work collaboratively in an agile environment.
- Self-driven and proactive approach to continuously improve integration solutions and client satisfaction.
- At least 2 years of experience working in technical account management, integration support, or related roles within martech or data-driven environments.
- Demonstrated success working with cross-functional teams to deliver large-scale integration projects.
Desired Skills and Qualifications
- Experience with customer data platforms (CDPs) such as Segment, Tealium, or mParticle.
- Knowledge of APIs, webhooks, and common data exchange formats (JSON, XML).
- Background in marketing or analytics platforms such as Salesforce Marketing Cloud, Adobe Experience Cloud, or Google Marketing Platform.
- Understanding of GDPR and other data privacy regulations relating to customer data management.
- Certifications in relevant martech or integration technologies.
What We Offer
- 20 days of paid vacation after completing one year with the company, encouraging a healthy work-life balance.
- Referral program and finder's fees for successfully recommending talented professionals.
- Comprehensive training and certification programs to support your continued professional development.
- Work-from-home aid to ensure a comfortable and effective remote working environment.
- English language classes to enhance communication skills and career advancement opportunities.
- Fitness programs promoting employee health and wellbeing.
- Profit sharing reflecting our commitment to collective success.
- Coaching sessions for personal and professional growth.
Sales Development Representative
Pavago is an innovative offshore recruitment company dedicated to connecting global companies with exceptional remote talent from multiple regions, including Latin America, Pakistan, the Philippines, and South Africa. This role is embedded within Pavago’s mission to build remote teams that combine cultural fit and professional excellence.
This job is original from Get on Board.
Key Responsibilities
- Prospecting & Lead Generation: Research and identify qualified leads in key enterprise sectors such as Finance, Healthcare, and Telecom. Build and refine outbound lead lists targeting C-level executives, innovation leaders, and transformation officers. Execute personalized, smart outreach via LinkedIn, email, cold calling, and outbound platforms like Apollo.
- Cold Outreach & Appointment Booking: Conduct cold calls and strategic outreach to book discovery meetings with high-value targets. Manage follow-ups, appointment scheduling, and calendar coordination with senior sales executives and founders.
- Lead Qualification & Handoff: Run high-quality discovery calls to assess fit and need. Translate prospects’ business challenges into conversation starters for senior sales/founder-led follow-ups. Schedule meetings and maintain clear handoff workflows with GTM leadership.
- Customer Relationship Management: Build and nurture relationships with prospects to keep them engaged throughout the early sales cycle. Document key insights and touchpoints to support long-term relationship-building and sales effectiveness.
- Pipeline Management & CRM Optimization: Log all activities and insights using CRM tools (HubSpot, Zoho preferred). Ensure all buyer journey steps are captured, with feedback loops to improve strategy and messaging. Track and report on lead conversion metrics and campaign success.
- Collaboration & Feedback: Sync daily (or async) with GTM teams to align on ICPs, messaging, and key inbound or strategic lead priorities. Collaborate with marketing to iterate on outreach campaigns and refine the company’s unique value proposition. Feed prospect insights back to product and marketing to sharpen GTM approach.
- Continuous Learning: Stay up to date on the latest company’s modules (like GatewAI, Diffuser) and AI industry trends. Actively participate in internal trainings, brainstorms, and strategy sessions.
Skills & Experience
- 3–4 years of experience in B2B tech sales or sales development, ideally in AI, SaaS, or cloud/data platforms
- Proficiency with LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Zoho (preferred), Slack
- Strong written communication and understanding of AI and tech business drivers
- Proven ability to conduct cold calls and manage appointment setting with executive-level stakeholders
- Highly organized with a strategic, data-driven mindset
- Hustle mentality with deep curiosity and problem-solving skills
What Makes You a Perfect Fit
- Experience in the tech industry or tracking industry, and the USA market
- Passion for tech and AI transformation
- Strong relationship-building skills with executives and stakeholders
- Self-motivated, proactive, and solutions-oriented
- Thrive in a fast-paced, agile environment
- Obsessed with delivering value and driving results
What Does a Typical Day Look Like?
A typical day starts with a quick GTM check-in to align on leads and priorities. You dive into outbound—building lead lists, cold calling, crafting personalized outreach, and running campaigns focused on AI pain points. As responses come in, you join discovery calls to qualify prospects, manage appointment booking, and pass insights to senior sales. Everything’s logged in the CRM, and you share feedback with marketing and product. You wrap the day by learning something new and moving top execs closer to scalable AI adoption.
Key Account Manager (KAM) con Exp. en Desarrollo Técnologico
Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro team!
Estamos trabajando en conjunto a un equipo especializado que lidera la modernización tecnológica en el banco de inversiones más grande de Latinoamérica.
Si quieres ser parte de este desafío, participarás en proyectos clave de transformación digital, migrando aplicaciones críticas a la nube y desarrollando soluciones innovadoras que impulsan la eficiencia operativa en el sector financiero.
Este entorno dinámico es ideal para quienes buscan contribuir al éxito de una institución líder y crecer profesionalmente en un contexto de excelencia tecnológica.
This job is original from Get on Board.
Funciones del cargo
Buscamos un/a Key Account Manager Comercial con sólida experiencia en el mundo tecnológico, capaz de impulsar nuestras soluciones de Staffing TI y Desarrollo de Software en el mercado.
Buscamos a un profesional estratégico, proactivo y con habilidades comerciales sobresalientes, que sepa construir relaciones de largo plazo con clientes y aportar al crecimiento del negocio desde una mirada consultiva y técnica.
- Prospectar activamente nuevos mercados y clientes potenciales.
- Cumplir con el presupuesto anual de ventas, alineado con los objetivos comerciales de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre de negocios y adjudicación de propuestas.
- Coordinar y hacer seguimiento a las propuestas técnicas junto al equipo de preventa.
- Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades estratégicas.
- Registrar y mantener actualizada la información comercial en CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
Requerimientos del cargo
- Al menos 3 años de experiencia comprobable en ventas dentro del rubro tecnológico.
- Trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones comerciales duraderas y efectivas.
- Conocimiento profundo del mercado en servicios TI.
- Capacidad analítica para el seguimiento de KPI’s comerciales y proyecciones de cartera.
- Título de Ingeniero Comercial o carreras afines.
- Alta orientación al cumplimiento de metas, negociación y resolución de conflictos.
Te amariamos más si tuvieras:
- Perfil comercial con experiencia en ventas de soluciones TI y una cartera activa de clientes.
- Capacidad para generar ventas desde el primer mes, sin necesidad de largos períodos de adaptación.
- Conocimiento y capacidad para vender todas nuestras soluciones de desarrollo de software.
- Que vengas de empresas consultoras o competidoras del sector TI: si ya cuentas con una cartera de clientes activa, ¡Nos encantaría saber más de ti!
Conditions
Account Executive B2B SaaS Commercial Construction
Creative Technologies Group, LLC is a dynamic organization that supports tech startups in reaching impactful market growth and connecting with key investors.
Within its portfolio, Clear Flow Matrix (CFMx) stands out as an innovative SaaS platform tailored specifically for the commercial construction industry. CFMx applies lean manufacturing principles to real-time production management, empowering construction teams—like general contractors, project managers, foremen, and field administrators—to overcome common operational bottlenecks.
The platform focuses on reducing unnecessary meetings, synchronizing trades, and streamlining workflows to enhance project efficiency and profitability. As CFMx scales its go-to-market strategy, it aims to expand its customer base by leveraging expert sales professionals who understand both SaaS solutions and the nuances of commercial construction workflows.
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Role Overview and Responsibilities
- Lead Follow-Up & Qualification: Promptly respond to inbound leads generated from demo requests or marketing campaigns. Conduct qualification calls or video meetings to assess the potential customer's team size, project scope, budget, and decision-making authority. Maintain a strong show-rate of at least 80% for booked demos by confirming and reminding prospects.
- Demo Delivery & Objection Handling: Lead discovery-driven 20 to 30-minute product demonstrations that clearly convey CFMx's value benefits, including real-time trade handoffs, customizable Takt time settings, and lean production advantages. Skillfully address any technical questions, objections regarding integration, user adoption, and return on investment.
- Closing the Deal: Prepare and present pricing proposals based on a $36K Annual Contract Value tier to key company stakeholders. Negotiate contract terms, manage final objections, and secure signed agreements with a targeted close rate of 25% for demo attendees.
- Collaboration with Customer Success: Provide comprehensive handoff documentation including discovery notes, project templates, and configurations to ensure a smooth onboarding. Work closely with Customer Success to monitor adoption and proactively engage clients, aiming for less than 10% customer churn within six months.
Required Skills and Experience
- Proven experience in SaaS sales, ideally in a B2B context with familiarity in construction or related industrial sectors.
- Strong communication skills, both verbal and written, to effectively present technical concepts and negotiate deals.
- Ability to conduct discovery-driven demos that highlight product benefits, manage objections confidently, and move prospects through the sales funnel.
- Comfort working in a remote environment, managing lead pipelines, and coordinating across internal teams such as sales leadership and customer success.
- Self-motivated and goal-oriented, with a track record of meeting or exceeding quota in sales roles.
- Knowledge of lean principles, production workflows, or project management in construction is a strong advantage but not mandatory.
Preferred Qualifications and Added Value
- Direct experience selling SaaS products into commercial construction companies or blue-collar industries.
- Familiarity with project management platforms, lean manufacturing concepts, or construction-specific workflow tools.
- Background working with multi-stakeholder enterprise sales involving complex decision-making units.
- Understanding of customer retention strategies and iterative sales processes to help improve adoption and reduce churn.
- Track record of consistently achieving accelerated commission thresholds or bonus targets in previous sales roles.
Compensation and Benefits
- Competitive base salary ranging from $15,000 to $20,000 USD annually, commensurate with experience. Estimated OTE: $60,000 USD annually
- Robust commission structure with multiple incentives including $100 bonuses for each attended demo, 10% commission on closed deals, an accelerator that increases commission to 12% beyond the quarterly quota, and retention bonuses for customers active after six months.
- Fully remote work model operating within the U.S., providing flexible working hours that support work-life balance and personal productivity.
- Opportunity to collaborate with high-profile clients and gain valuable industry experience in technology and marketing sectors.
Sales Development Representative
¡Somos Geti! Una Startup Chilena con más de 8 años en el mercado. Nos enorgullece potenciar la competitividad online de las empresas más importantes de Latinoamérica a través de nuestras soluciones innovadoras.
¿Eres apasionado por las ventas? En Geti, estamos en la búsqueda de nuestro próximo Sales Development Representative que tenga motivación de generar más oportunidades de venta para la empresa.
Si tienes este perfil te invitamos a que seas parte de nuestro equipo y nos ayudes a seguir transformando el e-commerce en Latinoamérica. Tenemos un excelente ambiente laboral, somos un equipo joven.
Apply to this job from Get on Board.
Funciones del cargo
Investigar y prospectar clientes potenciales utilizando diversas herramientas y plataformas.
Contactar prospectos a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales, aplicando un enfoque personalizado.
Identificar las necesidades de los prospectos y calificar su interés en las soluciones de Geti.
Agendar reuniones para el equipo de ventas alimentando el pipeline de ventas.
Trabajar de la mano con el equipo de marketing y ventas para optimizar estrategias de prospección.
Mantener y actualizar registros precisos en el CRM, asegurando el seguimiento adecuado.
Requerimientos del cargo
Experiencia de al menos 2 años en roles similares, como SDR, BDR o ventas.
Experiencia en herramientas como CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y plataformas de prospección, como LinkedIn Sales Navigator.
Capacidad para aprender rápidamente sobre nuestros productos/servicios y entender las necesidades del cliente.
Actitud proactiva, motivada y tienes enfoque en resultados.
Sumas puntos si...
Te apasiona la tecnología
Has tenido experiencia en ventas B2B
Condiciones
Sueldo fijo + sueldo variable.
Medio día libre para cualquier día en la semana de tu cumpleaños.
Horario flexible.
Descuento en compras para comercios adheridos.
Programa de bienestar.
Programa Fitness.
Medicina online.
Psicólogo online.
Nutricionista online.
Modalidad en un inicio remoto, luego híbrida.
Broker Inmobiliario
TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.
Tu misión: serás responsable de la gestión, seguimiento y optimización del proceso comercial de los Account Executives (AE) del área de créditos hipotecarios. Su foco estará en garantizar el cumplimiento de los procesos, asegurar un control preciso de la gestión comercial y potenciar el desempeño del equipo mediante un análisis detallado del pipeline de ventas. Además, deberá construir una relación sólida con los partners estratégicos, aprovechando al máximo las sinergias entre equipos y comprendiendo en profundidad el proceso, para maximizar la conversión y eficiencia operativa.
Apply to this job through Get on Board.
Principales funciones del cargo
- Representar comercial y profesionalmente a TOCTOC frente a inversionistas, gestionando el proceso de venta de propiedades desde la primera reunión hasta el cierre de la transacción.
- Asesorar a clientes en decisiones de inversión inmobiliaria, comparando rentabilidades, riesgos y horizontes de inversión frente a instrumentos como fondos mutuos, depósitos a plazo, renta fija y variable.
- Evaluar la situación financiera, objetivos y perfil de riesgo del cliente para proponer las propiedades más alineadas con su estrategia patrimonial.
- Preparar análisis financieros de las oportunidades inmobiliarias (flujo de caja, rentabilidad esperada, plusvalía proyectada, payback, TIR, entre otros).
- Identificar y contactar a potenciales clientes inversionistas, y construir relaciones de largo plazo.
- Facilitar negociaciones con contrapartes, buscando optimizar condiciones comerciales y mitigar riesgos para el cliente.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias macroeconómicas, cambios regulatorios y comportamiento del mercado inmobiliario chileno.
- Participar activamente en instancias de formación interna, workshops de inversión, y actividades de relacionamiento con socios estratégicos.
- Entregar feedback continuo y estructurado sobre oportunidades de mejora tanto en la oferta de productos como en los procesos comerciales, contribuyendo activamente a la optimización del modelo de ventas.
Requisitos
- Formación: Ingeniero Comercial – Ingeniero civil Industrial Finanzas, Economía, Administración o carrera afín.
- Experiencia: 2 años en venta consultiva, asesoría financiera, banca de inversiones o corretaje inmobiliario de alto estándar.
Competencias y habilidades adicionales valoradas
Conocimiento del mercado inmobiliario en Chile, con dominio de variables como rentas, vacancia, plusvalía y modelos de inversión
Beneficios
- 🌴 5 días extras de descanso anuales para promover el bienestar y la desconexión.
- 🍔 Tarjeta Amipass válida para consumo en restaurantes, delivery y supermercados, facilitando una mejor calidad de vida.
- 👨⚕️ Seguro complementario de salud, dental y vida para mayor tranquilidad personal y familiar.
- 🏠 Trabajo en modalidad híbrida, combinando flexibilidad entre oficina y remoto para adaptarse a las necesidades del equipo.
- 📠 Flexibilidad para permisos relacionados con trámites personales y asuntos familiares, favoreciendo el equilibrio entre vida laboral y personal.
- 👩👦 Durante las vacaciones escolares (invierno y verano), los viernes se trabaja medio día, para compartir más tiempo con la familia.
- 🎂 Tarde libre en el día de cumpleaños, celebrando a cada miembro del equipo.
Account Executive
En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Buscamos un Account Executive en CDMX para identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este rol es clave para expandir nuestra base de clientes y generar new bookings, trabajando de manera estratégica para maximizar las ventas. Si tienes pasión por las ventas consultivas y eres un experto en cerrar negocios, ¡este es tu lugar! 💥
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Funciones clave
🔑 Prospección outbound: Identificarás y contactarás nuevos prospectos.
🔑 Ciclo completo de ventas: Desde la prospección hasta el cierre del negocio.
🔑 Cualificación de leads: Asegurarás que los leads se conviertan en oportunidades cualificadas.
🔑 Elaboración de propuestas comerciales: Presentarás nuestras soluciones de manera estratégica.
🔑 Gestión de pipeline: Mantendrás y actualizarás tu pipeline de ventas constantemente.
Requerimientos del cargo
- 📈 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS o tecnología.
- 🎯 Experiencia en ventas consultivas y gestión del ciclo completo de ventas.
- 💻 Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
- 📊 Conocimiento de CRM como Hubspot
- Plus si: Vienes de la industria Legaltech
Conocimientos técnicos
- ✨ Estrategias de ventas consultivas: Conocimiento en ventas complejas y personalizadas.
- ✨ Gestión de pipeline: Experiencia con CRM y procesos de ventas B2B.
- ✨ Marketing digital: Familiaridad con técnicas de prospección y campañas.
- ✨ Análisis de resultados: Uso de herramientas como Google Analytics y métricas de ventas.
¡Conoce algunos de nuestros beneficios!
¡Conoce algunos de nuestros beneficios!
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Senior Business Developer
Khipu es la fintech líder en Open Finance en Latinoamérica. Nuestra API universal facilita a comercios y empresas recaudar pagos cuenta a cuenta, además de acceder a datos financieros en tiempo real. Gracias a más de 2 millones de operaciones mensuales y USD 300 millones recaudados al mes, Khipu ha sido elegida por más de 4,000 comercios en Chile, Argentina y Perú, desempeñando un papel clave en la transformación del ecosistema de pagos y automatización financiera en la región. Estamos creciendo nuestro equipo de ventas para crecer 2x el 2025.
This job is available on Get on Board.
Objetivos del cargo y responsabilidades
Tu misión será cerrar nuevas oportunidades de negocios con empresas de alta transaccionalidad, identificando las necesidades estratégicas de los clientes. Deberás presentar soluciones que tengan un impacto directo en la eficiencia, apoyando en métricas y datos. Trabajarás de forma directa con gerencias financieras, áreas de operaciones y tecnología. En resumen es: prospectar, calificar y cerrar deals con cuentas mid‑market y enterprise.
Las responsabilidades del Senior Business Development serán:
Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa, cold calls, eventos y redes de contactos.
Realizar presentaciones y demos de producto
Negociar condiciones, cerrar contratos
Colaborar con Customer Success y Tecnología para asegurar onboarding exitoso y feedback continuo.
Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales (upsell/cross-sell)
Registrar con rigurosidad el pipeline, actividades y métricas en el CRM.
Qué buscamos?
Buscamos un Account Executive proactivo, autónomo y orientado a resultados, que cuente con experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas o SaaS. Con mentalidad consultiva y data‑driven para diseñar propuestas de valor que impacten el ROI del cliente. Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y identificar oportunidades de crecimiento será clave en este rol. Valoramos la autonomía y la iniciativa, además de un enfoque en la creación de soluciones que beneficien a nuestros clientes y mejoren la experiencia de pago en el mercado.
Competencias deseables
- Perfil:
- Estudios universitarios completos en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
- Experiencia de al menos 4 - 8 años en roles de ventas B2B con track record de cumplimiento o sobre cumplimiento de metas
- Competencias Blandas:
- Orientación a Resultados: ambición y competitividad, con un fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos. Le gustan los desafíos.
- Autonomía: Abordar y resolver autónomamente impedimentos a su trabajo y proponer iniciativas que mejoren su desempeño en la venta
- Habilidades de comunicación excepcionales, tanto para conectar con C-level como para construir relaciones de largo plazo.
Beneficios
En Khipu, contamos con un entorno laboral atractivo que incluye pertenencia a un equipo comprometido, pequeño e innovador. Ofrecemos un horario flexible de 40 horas semanales, seguro complementario de salud, 3 días administrativos por año, y apoyo en salud mental con reembolsos para consultas psicológicas y psiquiátricas. También promovemos la investigación, innovación y aprendizaje continuo, con la opción de trabajo 100% remoto.
Business Development Representative
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Key Responsibilities
- Collaborate with Sales Representatives to gather and interpret information about potential prospects, contributing to deal closures.
- Generate leads and build a robust sales pipeline through proactive outbound cold calling to identify and qualify target accounts.
- Schedule initial prospect meetings and transition qualified leads to the Sales Team for follow-up and closing.
- Maintain accurate and up-to-date prospecting activities in Salesforce.
- Utilize effective sales techniques to address objections and maximize customer interactions, showcasing the value of StormWind’s offerings.
Ideal Candidate Profile
- Self-motivated & proactive: We seek independent thinkers with a high level of energy and a positive approach.
- Excellent communication skills: Ability to engage prospects effectively through both speaking and listening.
- Fearless on the phone: Comfort in making daily outbound calls and conversing with diverse individuals.
- Accountability & drive: Track record of success, with a penchant for ownership of responsibilities.
- Adaptable & coachable: Open to ongoing self-improvement, unafraid of feedback and mentoring.
- Highly organized: Proficient in managing time efficiently in a remote setting while tracking sales activities.
Minimum Qualifications
- Prior experience in sales or similar roles, particularly involving cold calling or prospecting.
- Fluency in English: ideally C1 or C2 proficiency for engaging clients and internal teams in the U.S. and Canada.
- Strong time-management skills to effectively navigate a remote work environment.
- A genuine passion for sales, relationship building, and making a meaningful contribution to team success.
- Desire for personal growth: enthusiastic about learning new techniques and continuously developing sales skills.
- Reliable internet connection: minimum 25 Mbps download and 5 Mbps upload speed is essential for using necessary tools.
Why StormWind Studios?
- Become part of a forward-thinking organization that values learning and growth.
- Experience the flexibility of a fully remote position while being part of a dynamic, motivated team in Colombia.
- Access to opportunities for career advancement as you contribute to StormWind’s overall success.
Account Executive Payments
Agendapro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Estética, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno, el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en 22 países, creciendo en todo latam.
Somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer con nosotros? 😎
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Funciones del cargo
Estamos buscando un Account Executive dinámico, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados, que lidere la comercialización de nuestra nueva terminal de pagos dentro de nuestra base activa de clientes en México.
Tu principal objetivo será impulsar la adopción de nuestra solución de pagos entre clientes que ya conocen y confían en nuestra plataforma. Esto te permitirá enfocarte en ventas consultivas de alto impacto, con ciclos más rápidos y tasas de conversión significativamente mayores.
Serás responsable de identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor personalizadas y cerrar acuerdos que generen resultados tangibles tanto para el cliente como para el negocio.
Este rol es clave para escalar el proceso comercial de nuestro nuevo vertical de pagos y contribuir directamente al crecimiento estratégico de la empresa.
Requerimientos del cargo
- Contactar y prospectar clientes actuales de AgendaPro en México para ofrecer nuestra terminal de pagos.
- Identificar necesidades de los clientes y presentar la solución como una herramienta clave para optimizar su negocio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera interacción hasta el cierre del contrato y activación de la terminal.
- Educar a los clientes sobre los beneficios de utilizar nuestra terminal de pagos y cómo puede mejorar su flujo de ingresos.
- Colaborar con los equipos de Customer Success y Soporte para garantizar una implementación fluida.
- Cumplir y superar objetivos de ventas y conversión.
- Mantener actualizada la información en nuestro CRM (HubSpot) con cada interacción y oportunidad generada.
Opcionales
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, fintech o soluciones de pago.
- Conocimiento en métodos de pago electrónicos y terminales de pago es un plus.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes y priorizar oportunidades de venta.
- Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.
- Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas digitales.
- Motivación para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos ambiciosos.
Key Account Manager Senior
¡Embárcate en una aventura única y forma parte del cambio en la industria agrícola con AGRI! Únete a un equipo apasionado que lidera la revolución digital en el campo. Con más de 150 clientes respaldando nuestro compromiso, en AGRI nos dedicamos a descubrir y potenciar los talentos más brillantes que desean impulsar una producción agrícola más eficiente y sostenible.
En AGRI, no solo creemos en la innovación, ¡la impulsamos! Utilizamos metodologías ágiles y tecnologías de punta para desarrollar soluciones de software en la nube que transforman la forma en que se gestionan las operaciones agrícolas.
Con operaciones en múltiples países de Latinoamérica, incluyendo Colombia, Ecuador y México, estamos expandiendo nuestras fronteras y buscamos mentes creativas y enérgicas que se sumen a nuestro equipo dinámico.
Si estás listo para desafiar los límites y ser parte de la transformación digital en la agricultura, ¡AGRI es el lugar para ti!
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¿Qué harás?
- Serás el punto de contacto principal para clientes estratégicos, asegurando una atención personalizada y oportuna.
- Construirás y mantendrás relaciones de largo plazo, comprendiendo las necesidades específicas de los clientes.
- Identificarás requerimientos específicos de los clientes y propondrás soluciones personalizadas, maximizando las funcionalidades de Agri.
- Alcanzará y superarás los objetivos establecidos en ventas, retención de clientes y satisfacción.
- Participarás activamente en iniciativas de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas clave.
- Detectarás nuevas oportunidades de mercado y colaborarás con equipos de marketing y producto para impulsar el crecimiento.
- Realizarás análisis de comportamiento de los clientes, prever riesgos de churn y proponer estrategias correctivas.
¿Cómo nos gustaría que fueras?
- Título profesional de Ingenieria Comercial, Agronomía, o carreras afín
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, idealmente en el sector de SaaS (Software como Servicio).
- Experiencia comprobable en la gestión de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Conocimiento práctico de herramientas de CRM como HubSpot, Salesforce o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Proactividad, enfoque en resultados y habilidades para resolver problemas.
Te amaríamos más si tuvieras/fueras:
- Experiencia en el sector agrícola
Beneficios AGRI
🎉 ¡viernes cortos! Saldrás a las 14:00 los viernes, ¡sí, a las 14:00! 🕑
🚇 Ubicación conveniente: Nuestras oficinas están a pasos del metro, ¡para que llegues fácil y rápido!
🍽️ Cuando trabajes en la oficina, tendrás almuerzo cubierto en una cafetería cercana, ¡por cuenta de TCIT!
🕒 Permisos flexibles
🏖️ Más vacaciones: ¡Disfruta de más días para desconectar y recargar energías!
👕 Vestimenta casual: Siéntete cómodo mientras trabajas.
🎟️ Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, ¡accede a cientos de convenios y beneficios!
📚 Google Partners, por lo que podrás certificarte gratuitamente en herramientas y tecnologías de Google.
🚲 Estacionamiento para bicicletas: ¡Pedalea hasta la oficina sin preocupaciones!
🔥 Organizamos asados y otras actividades sociales, porque el trabajo en equipo también se celebra. 🎊
🎂 Celebra tu cumpleaños: Ese día especial saldrás a las 16:00 para festejar como se debe.
⏰ Disfruta de una hora y media de almuerzo
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 13.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
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Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
SDR (Sales Development Representative)
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 14.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
This job offer is on Get on Board.
Funciones del cargo
Funciones del cargo
Como Sales Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Account Executive
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Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a las oportunidades generadas por el equipo de MDR y Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Condiciones
- Trabajarás a cargo del CRO
- Stock options
Sales Development Representative
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
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Funciones del cargo
Como Marketing Development Representative en Agendapro trabajarás en el área de marketing y ventas.
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
Responsabilidades:
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Representante de Nuevas Ventas Bilingüe
Somos una plataforma de inteligencia de negocios, con 28 años de experiencia en el mercado LATAM, proporcionando a nuestros clientes información valiosa y actualizada sobre proyectos, noticias y datos relacionados con las áreas de Energía Eléctrica, Infraestructura, Minería y Metales, Petróleo y Gas, TIC, entre otros, de manera que puedan utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas para su negocio.
Nuestra misión es facilitar el desarrollo regional y la inversión en América Latina mediante la generación de inteligencia de negocios valiosa para empresas, gobiernos y otros actores del mercado en todo el mundo. Somos una empresa que valora la inclusión y nuestro equipo multicultural se amplía cada día, a medida que nuestras soluciones van ganando adeptos en el mercado.
Apply directly on Get on Board.
Funciones del cargo
- Identificar, prospectar y captar potenciales empresas o clientes.
- Mapear, investigar y analizar características, motivaciones y necesidades de cada cliente
- Explorar y preparar argumentos asertivos que cautiven el interés del potencial cliente, exponiendo durante el contacto telefónico oportunidades que podrá obtener al suscribirse.
- Programar y agendar reuniones en coordinación con el experto de ventas para mostrar al cliente la plataforma y las principales características y ventajas del servicio.
- Aprender a destacar en el mercado con un fuerte sentido comercial en productos B2B.
- Este rol es supervisado por el Líder de área de Captación de nuevas oportunidades de negocio.
Requerimientos del cargo
Orientamos esta oportunidad laboral a técnicos y profesionales de áreas comerciales a quienes les motive trabajar en prospección/captación de nuevos negocios y potenciales clientes.
Requisitos:
- Fluidez verbal y escrita en inglés. (requisito excluyente, para hablar diariamente con clientes que no hablan español)
- Será un plus si domina y tiene fluidez verbal en el idioma portugués.
- Experiencia o formación en área comercial, negociación, relaciones internacionales, representantes de ventas y captación de clientes.
- Experiencia previa en gestión de contactos, llamadas en frío y prospección de nuevas ventas.
- Persistencia en el cumplimiento de metas.
- Motivación por el análisis y la resolución de problemas.
- Disposición a trabajar en modalidad híbrida, (sólo si estás en Chile).
Opcionales
Será valorado contar con conocimientos y/o experiencia previa utilizando las siguientes herramientas:
Outreach, Salesforce, Clari, Intercom.
Condiciones
Sueldo base + atractivas comisiones mensuales por cumplimiento de metas.
Entrenamiento práctico y feedback permanente
Oportunidades de desarrollo y carrera en el equipo comercial.
Marketing Development Representative
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Funciones del cargo
Tu principal responsabilidad será calificar leads utilizando la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) y generar oportunidades de ventas cualificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás el primer punto de contacto con nuestros potenciales clientes y desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa.
- Calificar leads para determinar su idoneidad según la metodología BANT.
- Programar y coordinar demostraciones de leads cualificados en colaboración con el equipo de Account Executives.
- Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads a través de llamadas, correos electrónicos y otras formas de comunicación.
- Identificar las necesidades y desafíos de los leads, y presentar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
- Mantener registros precisos de todas las interacciones y seguimientos en nuestro sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing para comprender las campañas y promociones en curso, y ajustar tus enfoques en consecuencia.
Requerimientos del cargo
- Conocimientos avanzados de herramientas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot, Salesforce o Zoho CRM, para registrar y gestionar eficientemente la información de los leads y clientes.
- Familiaridad con técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera efectiva.
- Experiencia previa en ventas, generación de leads o desarrollo comercial.
- Conocimiento de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo) para la calificación de leads.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español.
- Habilidad para establecer relaciones de manera efectiva y construir confianza con los potenciales clientes.
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar objetivos de generación de oportunidades de ventas.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y software de ventas.
- Actitud proactiva, motivada y orientada al equipo.
Opcionales
- Experiencia en el uso de herramientas de automatización de marketing, como Mailchimp, Marketo o ActiveCampaign, para ejecutar campañas de correo electrónico y nutrir leads.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de rendimiento de campañas de marketing y ajustar estrategias en función de los resultados.
- Experiencia en la gestión de redes sociales y conocimiento de prácticas efectivas de marketing en plataformas como LinkedIn, Instagram y Facebook.
- Competencias en el uso de herramientas de análisis web, como Google Analytics, para evaluar el tráfico del sitio web y el comportamiento del usuario.
Condiciones
- Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento en la industria SaaS.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Capacitación continua en ventas, productos y metodologías de generación de leads.
- Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base y bonificaciones por logro de objetivos.
Business Development
AgendaPro simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno 💻 y soluciones POS 💰 (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio.
Actualmente, tenemos más de 11.000 clientes en todo LATAM y Europa y somos parte de Y Combinator, una de las aceleradoras con más prestigio a nivel mundial. Reconocida por apoyar a empresas como Rappi, Stripe, Airbnb y Dropbox entre otras. Así que llegarás en el momento perfecto para colaborar con nuestras metas de crecimiento 🚀.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
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Funciones del cargo
- Cerrar ventas de manera consistente y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar demostraciones efectivas de nuestra plataforma a los leads generados por el equipo de Marketing.
- Seguimiento de oportunidades de ventas en el proceso de adquisición para maximizar cierres y optimizar el funnel de ventas.
- Comunicar claramente la propuesta de valor, beneficios y características de la plataforma durante las demostraciones y en las interacciones con las oportunidades de venta.
- Construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con el equipo de MDR para maximizar el éxito de las oportunidades generadas.
- Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de las oportunidades generadas y colaborar en estrategias para mejorar el proceso de ventas.
- Analizar mes a mes las tasas de cierre y optimizar el proceso de ventas constantemente.
- Informes mensuales de cumplimiento y KPIs.
Requerimientos del cargo
- Experiencia previa en ventas de SaaS, con resultados comprobables de cumplimientos consistentes de metas.
- Uso avanzado de plataformas de CRM como Hubspot, Salesforce o similares.
- Capacidad de Análisis y Resolución de Problemas
- Conocimientos en Estrategias de Ventas y Negociación
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad demostrada para cerrar ventas y alcanzar objetivos de ventas.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Orientación al cliente y capacidad para entender y satisfacer sus necesidades.
- Flexibilidad y capacidad para adaptarse a nuevos procesos y desafíos.
- Motivación y ética laboral excepcionales.
Opcionales
- Conocimiento de Excel avanzado
- Inglés avanzado oral y escrito
- Experiencia en el Uso de Herramientas de Ventas y CRM
- Conocimiento del Mercado Beauty and wellnes en latam
Conditions
Contractor: Sales Development Representative
Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) bajo modalidad de contratista para brindar servicios de prospección y generación de oportunidades de venta para el equipo de Sales en Newsela.
Vas a colaborar directamente con el equipo comercial, enfocándote en la calificación de leads, alcance outbound, respuestas a consultas inbound y demostraciones iniciales del producto.
Alcance de Servicios
- Realizar prospección activa mediante llamadas y correos electrónicos.
- Calificar leads para generar oportunidades validadas para el equipo de ventas.
- Atender consultas de ventas entrantes (inbound).
- Realizar alcance en frío a posibles nuevos clientes.
- Presentar demostraciones virtuales del producto que lleven a discovery calls efectivas.
- Colaborar con el equipo de ventas compartiendo insights del mercado y tendencias.
- Actuar como primer punto de contacto con prospectos potenciales.
Requisitos y Perfil
- Inglés fluido (oral y escrito).
- Mínimo 1 año de experiencia en generación de leads o ventas internas.
- Experiencia generando pipeline vía llamadas y correos que derivan en reuniones calificadas.
- Familiaridad con Salesforce.com y entrenamientos en procesos de ventas.
- Experiencia usando plataformas de outreach como Salesloft, Outreach.io o Yesware.
- Excelentes habilidades de comunicación y empatía para comprender los desafíos de los prospectos.
- Capacidad para conectar necesidades del cliente con soluciones del producto.
- Perfil ágil, creativo y adaptable a entornos de ritmo acelerado.
- Habilidad para trabajar en equipo y ejecutar con excelencia.
⚠️ Este rol, al ser bajo contrato como proveedor/a de servicios, no incluye beneficios patrocinados por la empresa.
Sales Development Representative
📍 Remoto | América Latina
💰 USD 1,231 – 1,462 mensuales
🕘 Horario: compatible con zonas horarias de EE. UU.
📄 Aplicación en inglés (CV obligatorio en inglés)
Sobre el cliente
Nuestro cliente es una empresa tecnológica que busca personas motivadas y persistentes para unirse a su equipo de desarrollo comercial. Esta posición remota está abierta exclusivamente a talentos en América Latina y se enfoca en generar oportunidades de venta para soluciones SaaS B2B.
Sobre el rol
Buscamos Sales Development Representatives (SDRs) orientados a resultados para impulsar la prospección outbound, generar leads calificados y agendar reuniones de descubrimiento para el equipo de ventas. La persona ideal tendrá energía, determinación y experiencia previa en ventas outbound, especialmente dentro del sector SaaS.
Responsabilidades
- Realizar prospección outbound a través de email, LinkedIn y llamadas en frío
- Calificar leads y agendar reuniones de descubrimiento o demos para los Account Executives
- Registrar toda la actividad de ventas de forma precisa en el CRM
- Colaborar con el equipo de ventas para mejorar los mensajes y el rendimiento de alcance
Perfil ideal
- 1 a 3 años de experiencia como SDR, idealmente en entornos B2B SaaS
- Nivel avanzado de inglés (oral y escrito)
- Alta motivación, constancia y capacidad para manejar la objeción o rechazo
- Experiencia previa en generación de leads outbound
- Disponibilidad para trabajar en horarios que coincidan con la jornada de EE. UU.
GTM & Salesforce Admin Lead
RevOps | 100% Remoto | Tiempo completo
¿Tenés experiencia administrando Salesforce y herramientas de ventas? ¿Te apasiona crear soluciones escalables y estratégicas? Esta oportunidad es para vos.
Simetrik está buscando un/a GTM & Salesforce Systems Admin Lead para liderar la administración y mejora continua de nuestro ecosistema tecnológico orientado a Go-To-Market. Serás responsable de garantizar que herramientas como Salesforce, Gong, Clari, Cognism y más, estén perfectamente integradas y alineadas con los objetivos del negocio.
🎯 Responsabilidades
- Administrar y personalizar Salesforce para mejorar la productividad y extraer insights accionables.
- Gestionar herramientas clave del stack de ventas y éxito del cliente: Salesforce, Gainsight, Gong, Cognism, entre otras.
- Diseñar soluciones escalables en Salesforce: objetos personalizados, flujos de trabajo, reglas de validación, etc.
- Liderar proyectos de implementación e integración de sistemas, colaborando con equipos multifuncionales.
- Crear roadmaps estratégicos junto a stakeholders para mejorar la experiencia del usuario y el impacto del negocio.
- Aplicar tecnologías avanzadas y AI para optimizar procesos de ventas y decisiones estratégicas.
- Administrar la calidad de datos mediante gobernanza, seguridad y automatización.
- Crear dashboards e informes desde la identificación de oportunidades hasta el reconocimiento de ingresos.
- Brindar soporte y formación a equipos de Revenue Enablement, incluyendo la creación de materiales de entrenamiento.
- Mantenerse actualizado sobre mejores prácticas y novedades de las herramientas utilizadas.
✅ Requisitos mínimos
- 4+ años de experiencia en administración y desarrollo de Salesforce.
- Certificación de Salesforce Advanced Administrator o Developer.
- Experiencia comprobada optimizando herramientas de ventas y sus integraciones.
- Conocimiento avanzado de herramientas como Gong, Clari, Apollo.ai.
- Habilidad en gestión de proyectos y traducción de requerimientos técnicos a soluciones prácticas.
- Excelentes habilidades comunicativas y analíticas.
- Experiencia con herramientas de análisis de datos como Excel y Tableau.
- Nivel avanzado de inglés (fluido).
🌟 Se valorará
- Conocimientos de español y portugués.
- Experiencia con herramientas de Salesforce aplicadas a Marketing, Ventas y Customer Success.
- Conocimientos en SQL, Python u otros lenguajes de programación.
🎁 Beneficios
- Salario competitivo en una startup con respaldo y visión a largo plazo.
- Cultura emprendedora, ágil y enfocada en la innovación.
- Comunicación abierta con líderes y equipo de management.
- Equipos pequeños, impacto grande.
- Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar del mundo.
- $500 USD anuales para formación y aprendizaje continuo.
Sales Development Representative (Closer-Focused) - Remote, LATAM
Ubicación: Remoto, solo LATAM
Tipo de puesto: Tiempo completo
Nivel: Senior SDR
🧩 Sobre la Empresa
Nuestro cliente es una empresa estadounidense especializada en staff augmentation exclusivamente para roles en TI. Trabajan directamente con empresas en EE. UU. que ya están contratando, ofreciéndoles contratistas dedicados bajo un modelo nearshore.
El proceso de ventas se basa en la prospección dirigida a empresas que ya publican vacantes en tecnología, lo cual hace que el trabajo del SDR sea altamente enfocado y efectivo.
🎯 Sobre el Rol
Buscamos un Senior SDR que se sienta cómodo en un entorno ágil con alto volumen de llamadas y que sepa convertir ofertas laborales activas en conversaciones de ventas.
Aunque el enfoque inicial es de prospección (top-of-funnel), este rol tiene potencial para convertirse en un ciclo de ventas completo según el desempeño.
🛠️ Responsabilidades
- Realizar llamadas en frío diariamente a equipos de RR.HH. y managers de contratación en EE. UU.
- Contactar leads cálidos obtenidos de vacantes activas en tecnología.
- Utilizar el dialer Trellus y Zoho CRM para seguimiento y registro.
- Calificar leads, identificar necesidades y presentar la propuesta de staffing de TI.
- Agendar reuniones o pasar leads al equipo de liderazgo según el caso.
- Colaborar con liderazgo para ajustar el pitch y tácticas de contacto.
- Mantener un alto nivel de actividad, precisión y seguimiento.
✅ Requisitos
- 2 a 4 años de experiencia como SDR o Inside Sales, con enfoque en llamadas outbound.
- Comodidad con ambientes de alto volumen y uso de herramientas como Trellus.
- Excelente presencia telefónica y habilidades de comunicación.
- Conocimiento del sector TI, reclutamiento o staff augmentation (deseable).
- Inglés fluido (oral y escrito); español es un plus.
- Residir en Latinoamérica, con conexión de internet estable y respaldo móvil.
- Disponibilidad para trabajar en horario laboral de EE. UU.
- Capacidad para cumplir con KPIs de actividad de forma constante.
💡 Lo Que Hace Este Rol Único
- Leads cálidos: contactarás a empresas que ya están contratando roles en TI
- Sin tareas de búsqueda de leads ni redacción de emails: 100% enfoque en llamadas y cierres
- Crecimiento rápido: posibilidad de evolución a Account Executive o ventas full-cycle
- Soporte real: el liderazgo provee listas, secuencias y sistemas para facilitar tu éxito
Sales Executive Assistant
Industria: Soporte Administrativo / Ventas
Modalidad: 100% remoto
Tipo de contrato: Tiempo completo (40 horas/semana)
Zona horaria: PST (entre las 6:00 a.m. y las 4:30 p.m.)
Días laborables: Lunes a viernes
🏢 Sobre la empresa
Somos una organización de ventas y marketing orientada al futuro que valora el liderazgo, la colaboración y los resultados. Buscamos una Asistente Ejecutiva proactiva, orientada al detalle y con experiencia en operaciones o gestión para apoyar a nuestro equipo ejecutivo y mejorar la eficiencia organizacional.
Este rol combina soporte administrativo de alto nivel con responsabilidades estratégicas y operativas.
📌 Responsabilidades
Apoyo Ejecutivo
- Brindar soporte administrativo integral a ejecutivos senior (gestión de agendas, reuniones, viajes).
- Preparar y revisar correspondencia, reportes y presentaciones con precisión y puntualidad.
- Ser enlace entre ejecutivos y stakeholders internos/externos, priorizando comunicaciones.
Gestión de Operaciones
- Apoyar en el desarrollo e implementación de políticas y procedimientos operativos.
- Supervisar operaciones diarias, gestión de oficina, coordinación de instalaciones y proveedores.
- Monitorear métricas clave de desempeño y proponer mejoras.
Coordinación de Proyectos
- Supervisar el avance de proyectos, asegurando cumplimiento de plazos y entregables.
- Colaborar con equipos interfuncionales para resolver obstáculos.
- Preparar informes y presentaciones de estado para revisión ejecutiva.
Organización de Eventos
- Planificar eventos internos y externos (reuniones, conferencias, funciones de empresa).
- Coordinar logística: selección de lugar, catering, invitados.
Funciones Administrativas
- Mantener archivos y registros confidenciales actualizados.
- Gestionar reportes de gastos, presupuestos y compras de oficina.
- Apoyar en otras tareas administrativas según se requiera.
🎯 Requisitos
- Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito), acento neutral.
- Ventas: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B o B2C, con enfoque senior dedicado exclusivamente a funciones de ventas.
- Administración: Mínimo 2 años como asistente ejecutiva, office manager o rol similar con enfoque en operaciones.
- Académico: Preferentemente licenciatura en Administración, Gestión o campo relacionado.
- Habilidades:
- Alta capacidad organizativa y multitarea.
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Discreción y confidencialidad.
- Autonomía y colaboración.
🎁 Beneficios
- Tarifas competitivas
- Pagos semanales
- Aumentos anuales por desempeño
- Días festivos y tiempo libre pagado
- Capacitación y mejora continua gratuita
- Comunidad activa y apoyo constante
- Guías y horarios claros
- ¡Y mucho más!
SDR Enterprise
Lemontech es una empresa SaaS líder en LATAM en el sector Legaltech, dedicada a transformar y modernizar los procesos legales mediante soluciones digitales innovadoras. Fundada en 2007, Lemontech cuenta con más de 12,000 usuarios activos y 1,700 clientes en toda Latinoamérica. Como parte del grupo Accel-KKR, un fondo de inversión de Silicon Valley que apoya empresas tecnológicas de clase mundial, Lemontech continúa expandiendo su impacto en la industria legal. El área de ingeniería de Lemontech trabaja en el desarrollo y aseguramiento de la calidad de sus productos de software, que simplifican los procesos burocráticos para profesionales del derecho en múltiples países, buscando construir un sistema judicial más moderno y justo.
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Funciones del cargo
Como Sales Development Representative (SDR) Outbound Enterprise, serás clave para acelerar nuestro crecimiento en el segmento de empresas de gran envergadura. Tu misión será identificar, calificar y generar nuevas oportunidades comerciales estratégicas, siendo el primer punto de contacto entre Lemontech y potenciales clientes Enterprise.
¿Qué harás en este rol?
- Hacer prospección outbound de empresas enterprise alineadas con nuestro Ideal Customer Profile (ICP).
- Realizar primer acercamiento a prospectos a través de llamadas, correos y mensajes por LinkedIn.
- Investigar de forma profunda cuentas para personalizar tus mensajes y detectar oportunidades reales.
- Colaborar directamente con nuestros Account Managers para asegurar una transición fluida de leads calificados.
- Gestionar CRM (Salesforce, HubSpot u otros) para mantener trazabilidad de tus interacciones.
- Mejorar continuamente de nuestros procesos de prospección y generación de leads.
Requerimientos del cargo
- 0 a 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas SaaS o con foco en grandes cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para conectar con tomadores de decisión C-Level.
- Conocimiento en herramientas de CRM y experiencia en gestión de bases de datos.
- Perfil analítico, con capacidad de investigación y personalización de mensajes.
- Ambición de crecimiento hacia roles comerciales como Account Executive o Account Manager.
Opcionales
- Experiencia en generación outbound de oportunidades enterprise.
- Conocimiento de industrias que manejan gran volumen de procesos legales.
Condiciones
🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes
Sales Executive Enterprise
TOCTOC nació el año 2014 apostando por cambiar el mercado de las propiedades en Chile, aportando innovación, mejor contenido, tecnología y por supuesto asesoría a nuestros clientes y usuarios, poniendo énfasis en democratizar la información del mundo inmobiliario. Nos ha ido muy bien, tratamos siempre de innovar y ser los primeros en implementar nuevas tecnologías en la industria.
Tu misión: Gestionar y ejecutar la estrategia comercial y de ventas dirigida a los clientes actuales de nuestros servicios, así como de prospectar y generar nuevos segmentos de clientes. Debe ser un experto en los servicios que ofrecemos al mercado y desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones comerciales y el crecimiento de la empresa.
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Tus funciones principales
- Gestión de Clientes Actuales: Mantener y fortalecer relaciones con la cartera actual, asegurando satisfacción mediante seguimiento continuo y soluciones personalizadas. Identificar oportunidades de venta adicional y realizar análisis de necesidades para recomendar servicios ajustados a los objetivos de cada cliente.
- Prospección y Generación de Clientes Nuevos: Identificar y atraer nuevos segmentos de clientes a través de estrategias de prospección efectivas. Presentar demostraciones de servicios utilizando nuestras plataformas, preparar propuestas comerciales adaptadas y negociar contratos para cerrar nuevas oportunidades de negocio.
- Estrategia Comercial y de Ventas: Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos empresariales. Monitorear el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y servicio al cliente para garantizar una oferta coherente y competitiva. Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación hasta el cierre.
- Conocimiento y Experiencia en Servicios de Información: Mantenerse actualizado y ser un referente en los servicios y productos ofrecidos, asesorando a clientes sobre su uso y beneficios, y permaneciendo al día en las tendencias del sector inmobiliario y de información.
Requerimientos
Beneficios
- 🌴 Disfrutamos de 5 días extras de descanso anuales para promover el bienestar y la desconexión.
- 🍔 Contamos con tarjeta Amipass válida para consumo en restaurantes, delivery y supermercados, brindando una mejor calidad de vida.
- 👨⚕️ Ofrecemos seguro complementario de salud, dental y vida para la tranquilidad personal y familiar.
- 🏠 Modalidad híbrida de trabajo que combina la flexibilidad entre oficina y remoto, adaptándose a las necesidades del equipo.
- 📠 Flexible con permisos para trámites personales y asuntos familiares, fomentando el equilibrio entre vida laboral y personal.
- 👩👦 Durante vacaciones escolares (invierno y verano), los viernes se trabaja medio día para pasar más tiempo con la familia.
- 🎂 Tarde libre en el día de cumpleaños como forma de celebrar a cada miembro del equipo.