Ejecutivo/a Comercial B2B (Cloud / Tecnología)
BC Tecnología
Salary: $$$
Type:
Tiempo completo
Tags: CRM Cloud Computing Digital Marketing B2B Sales
En BC Tecnología somos una consultora de TI especializada en servicios IT, con foco en soluciones Cloud y desarrollo de proyectos para clientes de servicios financieros, seguros, retail y gobierno. Nuestro equipo comercial juega un papel clave en la expansión de ingresos a través de la gestión integral del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, alineando a Marketing y Growth para maximizar las oportunidades. Buscamos dinamizar el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos, aplicando un enfoque orientado a resultados y a la entrega de valor en soluciones Cloud (AWS) y servicios tecnológicos.
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Funciones y responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, generación de demanda, negociación y cierre de oportunidades.
- Diseñar y ejecutar estrategias de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos, campañas ABM).
- Identificar, investigar y segmentar mercados objetivo, detectando tomadores de decisión y necesidades de negocio.
- Construir y mantener un pipeline saludable de oportunidades calificadas en CRM (HubSpot u otro).
- Coordinar acciones con Marketing y Growth para maximizar la generación y conversión de leads.
- Realizar presentaciones comerciales y demos, comunicando claramente la propuesta de valor de las soluciones Cloud.
- Participar en eventos, ferias y webinars, representando a la empresa y generando networking activo.
- Analizar métricas comerciales, elaborando reportes de desempeño, conversión y ROI de campañas.
Perfil y experiencia esperada
Buscamos candidatos con entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de demanda. Se valora experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos de venta medios o largos, así como el uso de CRM (HubSpot, Salesforce u otros). Se requieren habilidades en herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, Lemlist o equivalentes. Se valora experiencia previa en servicios tecnológicos, cloud computing o IT services. Nivel de inglés intermedio alto. Se apreciarán conocimientos de marketing digital y métricas de generación de leads.
Requisitos y habilidades deseables
Dominio de técnicas de ventas consultivas, habilidad para trabajar de forma colaborativa con equipos de Marketing y Growth, y capacidad para entender propuestas de valor complejas en entornos tecnológicos. Se valorará experiencia en la venta de soluciones Cloud (AWS u otros proveedores) y en la gestión de cuentas estratégicas. Pensamiento analítico, orientación a resultados, excelente comunicación y habilidades de negociación. Disponibilidad para participar en eventos de la industria y viajar ocasionalmente según necesidad.
Beneficios y entorno de trabajo
En BC Tecnología promovemos un ambiente de trabajo colaborativo que valora el compromiso y el aprendizaje constante. Nuestra cultura se orienta al crecimiento profesional a través de la integración y el intercambio de conocimientos entre equipos.
La modalidad híbrida que ofrecemos, ubicada en Las Condes, permite combinar la flexibilidad del trabajo remoto con la colaboración presencial, facilitando un mejor equilibrio y dinamismo laboral.
Participarás en proyectos innovadores con clientes de alto nivel y sectores diversos, en un entorno que fomenta la inclusión, el respeto y el desarrollo técnico y profesional.
Source: GetOnBoard | Main Category: Sales