📌 Rol: Junior Account Executive

🌎 Ubicación: Remoto (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, México y Perú)

💼 Tipo de Contrato: Full-Time

📋 Descripción General

Panoptyc busca un/a Junior Account Executive para gestionar el ciclo completo de ventas dentro del sector retail y grocery en Estados Unidos. La posición está enfocada en convertir prospectos en clientes, construir relaciones con tomadores de decisiones y gestionar oportunidades comerciales desde la primera reunión hasta el cierre del contrato. Trabajará junto a SDRs y Account Executives senior dentro de una empresa tecnológica especializada en prevención de pérdidas mediante inteligencia artificial.

📋 Responsabilidades Principales

• Gestionar oportunidades comerciales desde la calificación hasta el cierre.

• Realizar llamadas de descubrimiento, demostraciones y negociaciones.

• Construir relaciones con líderes de Loss Prevention y Operaciones.

• Mantener actualizada la información de cuentas y oportunidades en el CRM.

• Coordinar la transición de clientes al equipo de Customer Success.

• Desarrollar estrategias para avanzar oportunidades con múltiples stakeholders.

• Analizar objeciones, tendencias y actividades de la competencia.

• Compartir insights con equipos de Marketing y Producto.

• Trabajar junto al equipo SDR para asegurar continuidad en el proceso comercial.

🎯 Requisitos

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas con responsabilidad de cierre.

• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

• Experiencia gestionando pipelines y procesos de venta de forma independiente.

• Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas.

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Organización y disciplina para gestionar ciclos de venta largos.

• Mentalidad analítica y orientación a resultados.

• Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders.

• Disponibilidad para trabajar en horario de la costa este de EE.UU.

🏖️ Beneficios

• Trabajo 100% remoto.

• Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa tecnológica en expansión.

• Exposición al mercado retail y de seguridad física en Estados Unidos.

• Participación en una empresa respaldada por tecnología de inteligencia artificial.

• Colaboración con equipos comerciales y de producto de alto crecimiento.