Líder Comercial de Staffing TI

Requisitos excluyentes

• Al menos 5 años de experiencia comercial en staffing TI, staff augmentation, outsourcing tecnológico o servicios basados en talento tecnológico.
• Experiencia reciente vendiendo servicios B2B a grandes empresas.
• Trayectoria en organizaciones de staffing o servicios tecnológicos comparables.
• Experiencia contribuyendo directamente al crecimiento y posicionamiento comercial.
• Experiencia demostrable abriendo clientes y desarrollando oportunidades desde cero.
• Resultados verificables en crecimiento de ventas, cuentas, ingresos o margen.
• Conocimiento de perfiles tecnológicos, tarifas, márgenes, cobertura y coordinación con Reclutamiento.
• Experiencia construyendo o liderando estrategias comerciales.
• Manejo de métricas, pipeline y forecast.
• Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con tomadores de decisiones.
• Capacidad para comprender y comercializar soluciones tecnológicas complejas.
• Conocimiento actualizado de las aplicaciones empresariales de la inteligencia artificial.
• Uso profesional y frecuente de herramientas de IA, skills, agentes o automatizaciones.
• Disponibilidad para reuniones presenciales, actividades comerciales y eventos cuando sea necesario.

Funciones del cargo

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de WiTI, definiendo segmentos, objetivos, propuesta de valor y canales.
• Convertir la estrategia en planes trimestrales, medir resultados y ajustar las acciones según su impacto.
• Gestionar el pipeline comercial, las proyecciones de venta y los riesgos.
• Liderar la venta de staffing TI, outsourcing y equipos tecnológicos.
• Abrir nuevos clientes mediante prospección, redes de contacto y alianzas.
• Comprender las necesidades de cada cliente mediante un diagnóstico comercial consultivo.
• Coordinarse con Reclutamiento para presentar perfiles viables con rapidez y calidad.
• Desarrollar las cuentas actuales e identificar oportunidades de venta adicional.
• Negociar tarifas, márgenes y contratos, cuidando la rentabilidad del negocio.
• Comercializar la solución de adopción de IA de WiTI y coordinar propuestas con especialistas.
• Detectar oportunidades de talento y servicios tecnológicos a partir de los desafíos de adopción de IA de los clientes.
• Fortalecer el posicionamiento de WiTI en el mercado y usar IA en la gestión comercial, resguardando la información confidencial.

Requisitos deseables

• Experiencia comercializando consultoría, transformación digital, gestión del cambio o soluciones de IA.
• Experiencia organizando eventos comerciales, webinars o encuentros ejecutivos.
• Conocimiento de metodologías de adopción tecnológica y cambio cultural.
• Experiencia vendiendo software, datos, cloud, automatización o ciberseguridad.
• Inglés para conversaciones comerciales y revisión de documentación.

Modalidad y Beneficios

Modalidad de trabajo

• Trabajo remoto.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario.
• Participación en eventos, actividades comerciales y espacios de networking.
• Disponibilidad para organizar encuentros con clientes y prospectos.
• Relación directa con Gerencia General, Reclutamiento, Capital Humano y Talent Success.

Beneficios

En WiTI promovemos un ambiente colaborativo donde la cultura del aprendizaje es parte fundamental. Entre nuestros beneficios están:

• Renta base competitiva más comisiones asociadas a resultados.
• Participación directa en la estrategia de crecimiento de WiTI.
• Posibilidad de desarrollar y posicionar una nueva solución de adopción de IA.
• Autonomía para proponer, experimentar y ejecutar.
• Acceso a herramientas de inteligencia artificial.
• Plan de carrera personalizado para el desarrollo profesional.
• Certificaciones y capacitaciones necesarias para el cargo.
• Cursos de idiomas, apoyando el desarrollo personal y profesional.