B2B Account Executive

📌 Rol: B2B Account Executive🌎 Ubicación: Worldwide — 100% Remoto💼 Tipo de Contrato: Full-Time | Freelancer | Horario flexible con disponibilidad para coordinar con equipos y clientes en zonas horarias de Europa y América📋 Descripción GeneralLisk busca un/a B2B Account Executive para gestionar el ciclo comercial completo de su plataforma financiera para empresas. El rol tendrá responsabilidad desde la prospección y calificación hasta el cierre, onboarding y activación de cuentas, ayudando además a construir y optimizar el proceso comercial desde una etapa temprana.📋 Responsabilidades Principales• Gestionar el ciclo completo de ventas: calificación, discovery, demos, manejo de objeciones y cierre.• Trabajar con SDR en targeting, messaging y campañas outbound por email, LinkedIn y canales presenciales.• Generar leads y relaciones comerciales participando en eventos de la industria y realizando seguimiento de oportunidades.• Definir la estrategia de eventos, incluyendo selección de conferencias, presupuesto, objetivos y medición de resultados.• Acompañar a nuevos clientes durante onboarding y KYB hasta lograr cuentas financiadas y activas.• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecasts y reporting comercial.• Crear y optimizar KPIs, dashboards, reportes, sales decks y presentaciones.• Compartir feedback de clientes con Product y Marketing y mejorar continuamente procesos, herramientas y posicionamiento comercial.🎯 Requisitos• 3+ años cerrando acuerdos B2B, idealmente en SaaS, fintech, stablecoins o pagos.• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y orientación a resultados comerciales.• Sólidas habilidades de discovery y capacidad para identificar problemas de operaciones financieras.• Conocimiento sólido de crypto, incluyendo stablecoins, on/off-ramps y self-custody.• Experiencia trabajando con CRM y gestión disciplinada del pipeline.• Excelente inglés oral y escrito y disponibilidad para viajar a eventos.• Se valora experiencia alcanzando cuotas en entornos early-stage, red de contactos en crypto y experiencia vendiendo a CFOs o equipos financieros.• Se valora experiencia con HubSpot, outbound, treasury, accounting o financial operations.🏖️ Beneficios• Horario de trabajo flexible.• 25 días de vacaciones al año.• Retiros anuales del equipo en diferentes destinos.• Trabajo 100% remoto.