Head of Sales & Marketing - B2B Revenue Growth & GTM

📌 Rol: Head of Sales & Marketing – B2B Revenue Growth & GTM🌎 Ubicación: 100% remoto – Brasil, Argentina, Perú, Chile o Ecuador💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo🕐 Horario: Horario laboral de EE. UU.📈 Experiencia: 7+ años en Sales y/o Marketing, incluyendo 3+ años en roles de liderazgo comercial, Sales, Marketing o Revenue📋 Descripción GeneralPavago busca un/a Head of Sales & Marketing para liderar integralmente el motor comercial, incluyendo Sales, Marketing, pipeline generation, customer acquisition y revenue growth. Es un rol senior de liderazgo que combina estrategia con ejecución hands-on para construir un pipeline predecible, mejorar conversiones y desarrollar sistemas de Go-to-Market escalables.📋 Responsabilidades Principales• Desarrollar y ejecutar la estrategia general de Sales & Marketing.• Gestionar objetivos de revenue, pipeline, customer acquisition y conversion.• Liderar y desarrollar los equipos de Sales y Marketing.• Definir ICP, positioning, messaging y estrategia GTM.• Supervisar outbound sales, inbound marketing, paid acquisition, demand generation y partnerships.• Crear procesos comerciales, playbooks y operating systems escalables.• Monitorear el funnel completo desde lead generation hasta close.• Liderar forecasting, pipeline reviews y revenue reporting.• Identificar bottlenecks y oportunidades para mejorar conversion rates.• Reclutar, capacitar y desarrollar miembros del equipo comercial.• Trabajar directamente con executive leadership en iniciativas de crecimiento.🎯 Requisitos• 7+ años de experiencia en Sales y/o Marketing.• 3+ años en posiciones de liderazgo en Sales, Marketing o Revenue.• Experiencia comprobable construyendo y escalando revenue functions.• Sólido conocimiento de funnels B2B de Sales y Marketing.• Experiencia gestionando equipos comerciales y presupuestos.• Conocimiento de pipeline generation, customer acquisition, sales conversion, demand generation, GTM y revenue forecasting.• Comprensión financiera y analítica de CAC, LTV, pipeline, conversion y revenue.• Experiencia gestionando performance mediante objetivos y métricas.• Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución hands-on.• Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación ejecutiva.