Sales Manager

📌 Rol: Sales Manager – Pavago🌎 Ubicación: Remoto – Colombia, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua y Guatemala.💼 Tipo de Contrato: Tiempo completo. Horario laboral de Estados Unidos.📋 Descripción GeneralPavago busca un Sales Manager para liderar un equipo comercial, mejorar su rendimiento e impulsar el crecimiento de ingresos. Será responsable de supervisar objetivos de ventas, gestionar el pipeline, desarrollar estrategias comerciales y capacitar a los representantes para alcanzar resultados consistentes.📋 Responsabilidades PrincipalesLiderar, supervisar y capacitar equipos de SDRs, BDRs y Account Executives.Establecer KPIs individuales y grupales para medir el rendimiento comercial.Gestionar el pipeline de ventas, revisar oportunidades y supervisar resultados.Monitorear métricas de actividad, conversión, ingresos y cumplimiento de objetivos.Capacitar al equipo en técnicas de prospección, manejo de objeciones, negociación y cierre de ventas.Desarrollar y optimizar procesos comerciales y guías de ventas (sales playbooks).Identificar oportunidades de mejora e implementar planes de desarrollo del equipo.Colaborar con líderes de la empresa en proyecciones de ventas y estrategias de crecimiento.Participar en procesos de reclutamiento, onboarding y capacitación de nuevos representantes.🎯 RequisitosMás de 5 años de experiencia en ventas.Más de 2 años de experiencia liderando equipos comerciales.Experiencia comprobable gestionando equipos con objetivos de ventas definidos.Conocimientos sólidos de gestión de pipeline y forecasting.Capacidad para analizar métricas y tomar decisiones basadas en datos.Experiencia capacitando y desarrollando representantes comerciales.Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.Orientación a resultados, cumplimiento de KPIs y crecimiento de ingresos.📩 Proceso de SelecciónEntrevista inicial de selección.Videoentrevista mediante Spark Hire.Entrevista con el reclutador.Entrevista con el cliente.Oferta y onboarding.