Sales Account Executive, Pressable

📌 Rol: Sales Account Executive (SAE) – Pressable🌎 Ubicación: Remoto – Latinoamérica y Norteamérica🎓 Experiencia: 3+ años en ventas SaaS💰 Compensación: USD $90,000–$125,000 OTE, con esquema de comisión 60/40. El pago se realiza en moneda local.📋 Descripción GeneralPressable, proveedor de managed WordPress hosting y subsidiaria de Automattic, busca un/a Sales Account Executive senior para convertir prospectos calificados en clientes mediante un enfoque consultivo y orientado a soluciones. Será responsable del ciclo completo de ventas para oportunidades de alto valor, trabajando tanto con leads inbound como con oportunidades generadas de forma propia.📋 Responsabilidades Principales• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, para oportunidades mid-market y agencias.• Realizar discovery calls, presentaciones y conversaciones de soluciones según las necesidades técnicas y comerciales del cliente.• Preparar propuestas, precios y cotizaciones y gestionar negociaciones comerciales.• Generar nuevo negocio mediante oportunidades de la empresa, outbound prospecting y relationship-based selling.• Gestionar pipeline, forecasting y documentación de deals en HubSpot.• Identificar oportunidades de retención, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.• Utilizar herramientas de IA para research de cuentas, preparación de discovery, análisis de deals y follow-ups.• Colaborar con Solutions, Support, Product, Marketing y otros equipos internos.🎯 Requisitos• 3+ años de experiencia en ventas SaaS; experiencia en hosting, infraestructura, WordPress o tecnologías relacionadas es altamente valorada.• Experiencia gestionando ciclos completos de ventas y alcanzando o superando objetivos.• Fuertes habilidades de comunicación, presentación y venta consultiva.• Capacidad para comunicarse con compradores técnicos y no técnicos.• Conocimientos técnicos suficientes para conversar sobre managed hosting y requerimientos relacionados.• Experiencia con CRM y gestión disciplinada del pipeline.• Comodidad utilizando herramientas de IA para apoyar procesos de venta.• Capacidad para trabajar en ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.⭐ Deseable• Experiencia vendiendo a agencias, developers o clientes con conocimientos de infraestructura.• Experiencia en entornos comerciales que utilizan IA para mejorar eficiencia e insights.🏖️ Beneficios• Trabajo desde casa con home office setup y coworking allowances.• Política de vacaciones abierta, sin cantidad fija de días al año.• Hardware, software, libros o conferencias para aprendizaje continuo.• Para personal basado en EE. UU.: beneficios de salud, 401(k), seguro de vida y discapacidad.